第78章 代理《地下城与勇士》（1/2）

一月十八日下午四点，韩国首尔，江南区一栋不起眼的灰色写字楼。七楼会议室窗户紧闭，窗外是阴沉的天空和稀疏的雪沫。室內暖气开得很足，空气里有速溶咖啡的焦苦和印表机的墨粉味，混著一种紧绷的、类似绷带勒到极限的紧张感。

长桌一侧坐著三个人，都是韩国面孔，为首的是neople公司创始人金允成，三十八岁，穿深色西装，头髮梳得一丝不苟，但眼下的黑眼圈很深。他面前的文件夹摊开，上面是《地下城与勇士》（dnf）过去三个月的运营数据：韩国本土同时在线峰值28万，月流水150亿韩元（约合1.2亿人民幣）。数据不错，但增长已经放缓。韩国市场太小了，天花板触手可及。

长桌另一侧坐著两个人，都是中国人，穿著剪裁得体的西装。为首的是腾讯投资部高级总监李旭，三十二岁，能说流利的韩语。他面前也摊著文件夹，但內容不是数据，是一份厚厚的《dnf中国代理合作方案》。封面印著腾讯的企鹅標誌，右下角用红字標註“绝密”。

“金社长，”李旭开口，语气恭敬但透著不容置疑的自信，“腾讯是中国最大的网际网路公司，qq拥有5亿用户，游戏平台月活超过3000万。如果我们代理dnf，可以在三个月內让它在中国同时在线突破50万，一年內破百万。这个数字，韩国市场永远做不到。”

金允成没说话，手指在桌面上轻轻敲著。他已经和四家中国公司谈过，盛大、网易、九城，现在腾讯是第五家。每家公司都说自己是最佳选择，每家都开出诱人的条件。但代理这种事，像嫁女儿，选错了，女儿的一生就毁了。dnf是他的心血，是他和团队熬了三年做出来的作品，不能隨便託付。

“分成比例，”金允成终於开口，“你们给多少？”

“流水五五开。”李旭说，“但推广费用腾讯全出，预计首年投入两个亿人民幣。伺服器、客服、反外掛，我们全包。另外，我们可以预付500万美金授权金。”

金允成眼皮跳了一下。五五开是行规，但预付500万美金——这比前几家都高。而且“推广费用全出”，意味著neople几乎零风险，坐著收钱。

“独家代理期限呢？”他问。

“八年。”李旭说，“八年內，dnf在中国大陆的所有运营、发行、改编权，归腾讯独家所有。八年后，优先续约。”

“太长了。”金允成摇头，“五年。而且，我们要保留ip所有权和后续版本的开发主导权。”

“可以谈。”李旭微笑，“但腾讯希望有更深度的合作。比如，共同开发中国本地化內容，甚至……未来可能的资本合作。”

这话说得隱晦，但意思很清楚：腾讯不仅要代理游戏，还想入股neople，甚至收购。金允成心里一紧。他创业做neople，不是为了卖掉，是想做一家真正的游戏公司。但如果拒绝腾讯，会不会错过进入中国市场的最佳机会？

会议室里陷入短暂的沉默。窗外的雪下大了，雪花在灰白的天幕里旋转飘落。

“金社长，”李旭身体前倾，声音压低，“我知道您还在等其他公司的报价。但请相信，腾讯是最合適的选择。我们不仅有流量，有技术，更重要的是，我们有决心。最近中国市场上冒出一家叫浩宇的公司，他们的《山海》正在抢走我们的用户。我们需要dnf这样的爆款，来巩固我们在游戏领域的地位。所以，我们对dnf的重视程度，远超其他公司。条件，可以再谈。但时间，不等人。”

他推过去一份补充协议。“这是腾讯的诚意。如果今天能签意向书，授权金可以加到800万美金。分成比例，前两年可以给到55%（neople）:45%（腾讯）。这是最后也是最好的条件。”

金允成看著那份协议，手指在纸面上摩挲。800万美金，55%分成，推广全包。这条件，好得不像真的。但商人本能告诉他，条件越好，背后的算计越深。腾讯这么急，这么大方，说明那个“浩宇”真的威胁到了他们。而dnf，成了关键棋子。

“我需要时间考虑。”金允成说，“三天。三天后，我给你答覆。”

“好。”李旭站起身，握手，“但请金社长理解，中国市场变化很快。三天，可能发生很多事。”

同一时间，深圳创新大厦。林浩办公室的门被猛地推开，王磊衝进来，脸色发白，手里拿著手机。

“老大，韩国那边的消息，腾讯在谈dnf的代理，开价800万美金授权金，55%分成，推广全包。neople的金允成……动摇了。”

林浩坐在电脑前，屏幕上正是dnf的游戏画面——他让技术团队搞到了韩服测试帐號，已经玩了三天。横版捲轴，街机手感，职业系统，装备驱动。玩法很毒，很耐刷，而且有强烈的社区属性——组队刷图，公会战，装备交易。这游戏如果进了中国，会爆。上辈子，它確实爆了，成了腾讯游戏帝国的现金牛之一，火了十几年。

“知道腾讯谁在谈吗？”林浩问，声音很平静。

“李旭，腾讯投资部的高级总监，马化腾的亲信。据说马化腾给了死命令，不惜代价拿下。”王磊喘著气，“我们怎么办？要不要也去接触？浩宇现在帐上有钱，游戏平台也有用户，我们可以爭……”

“不爭。”林浩说。

王磊愣住了。“不爭？那可是dnf！韩国现在最火的游戏！如果我们拿下，就能在游戏上压住腾讯……”

“压不住。”林浩打断他，“腾讯有qq，有流量优势。dnf是强社交游戏，需要庞大的用户基数做匹配，需要稳定的社交关係链。qq有五亿用户，浩宇游戏平台只有两千万。腾讯用qq导流，三个月就能把dnf做到百万在线。我们呢？可能要一年。而且，腾讯敢砸两个亿推广，我们敢吗？帐上现金虽然多，但要养研究院，要投晶片，要扩支付。拿两个亿砸一款代理游戏，风险太大。”