第78章 代理《地下城与勇士》（2/2）

“可如果腾讯拿下了，我们的《山海》就危险了！”王磊急道，“dnf和《山海》都是mmo，用户重合度高。腾讯肯定会用qq资源猛推dnf，抢我们的用户！”

“那就让他们抢。”林浩站起身，走到白板前，拿起笔，“磊子，你记住，商战不是每一仗都要正面打。有时候，撤退是为了更大的进攻。”

他在白板上画了两个圈，一个写“腾讯”，一个写“浩宇”。在“腾讯”下面写“dnf”，在“浩宇”下面写“自研+独代”。

“腾讯拿下dnf，短期看是贏了。但他们要付出什么？800万美金授权金，55%分成，两个亿推广。这些钱，要赚回来，至少需要一年百万在线的流水。而这一年，腾讯的游戏战略会全部押在dnf上，其他自研项目会被挤压资源。这是他们的『阿喀琉斯之踵』——把所有鸡蛋放在一个篮子里。”

他在“浩宇”的圈里写下几个项目名：“《山海2》”“《枪火重生》”“《黑神话》”“《原神》概念”。

“我们呢？不爭dnf，把资源集中在自研和独家代理上。《山海2》已经在开发，3a品质，明年上线。《枪火重生》是fps+roguelike，市面上没有竞品。《黑神话》是暗黑like，但加了沙盒元素。还有这个——”他指著“《原神》概念”，“开放世界，多平台同步，技术含量最高，但也最有顛覆性。这些游戏，每一个都有独特玩法，每一个都能形成细分市场的护城河。腾讯押注dnf，我们押注未来。”

王磊看著白板上那些项目名，有些他听过，有些第一次见。“可这些都需要时间……dnf如果明年就上线，我们挡得住吗？”

“挡不住，就不挡。”林浩说，“让出mmo市场的一部分份额，换我们在其他赛道的先发优势。而且，dnf真的那么好代理吗？”

他调出电脑上的一个文档，標题是“dnf潜在风险分析”。

“第一，外掛。横版捲轴游戏，外掛天生好做。韩国人反外掛经验不足，腾讯要自己建团队，成本高，效果不一定好。第二，內容消耗。dnf是刷子游戏，版本更新速度必须快，否则玩家刷腻了就走。neople的开发能力，能跟上中国玩家的肝度吗？第三，本地化。街机手感、像素画风，中国玩家不一定买帐。腾讯要改，改不好就毁原味。第四，也是最重要的——”林浩顿了顿，“政策风险。血腥暴力內容，韩国能过审，中国呢？版號申请至少半年，这半年，变数太大了。”

王磊睁大眼睛。“你是说……dnf可能拿不到版號？”

“不一定拿不到，但一定会延迟。而延迟，就是我们的机会。”林浩关掉文档，“所以，我们不爭。但我们要做一件事：接触neople，不谈代理，谈技术合作。”

“技术合作？”

“对。浩宇的3d引擎，可以授权给neople，帮助他们升级dnf的画面。我们的伺服器架构，可以给他们做全球部署方案。我们的反外掛技术，可以共享。我们要让金允成知道，浩宇不是来抢代理权的，是来帮他们把蛋糕做大的。朋友，比买家更值得信任。”

王磊消化著这番话。不爭代理，反而帮对手？这什么打法？

“老大，我不懂……我们帮neople，不是帮腾讯吗？”

“短期是，长期不是。”林浩说，“如果neople觉得浩宇是技术伙伴，而腾讯是资本买家，他们会更倾向谁？当腾讯在代理谈判中施压时，neople会不会想留条后路？而且，通过技术合作，我们可以深入了解dnf的代码和架构，將来如果自己做类似游戏，能少走很多弯路。这叫『师夷长技以制夷』。”

他看了眼手錶。“给韩国那边打电话，约金允成。不谈代理，就聊技术。另外，让陈默准备一份浩宇引擎的技术白皮书，要英文版，要漂亮。我们要让韩国人看看，中国不只有腾讯，还有浩宇。”

王磊点点头，转身去安排。走到门口，又回头：“那……如果腾讯真的拿下了，我们第一波怎么应对？”

“《山海》新资料片，提前上线。”林浩说，“加新职业，新副本，新社交玩法。hicq的游戏群功能，深度绑定。我们要用更好的体验，留住核心玩家。dnf抢走的是泛用户，我们守住核心用户。等我们的自研產品上线，再一个个打回来。”

窗外，天色渐暗。深圳的冬夜，寒冷而清晰。

而一场关於dnf代理权的暗战，已经在大洋两岸悄然打响。

腾讯在明，浩宇在暗。

一个要贏在当下，一个要赌在未来。

静待三天后，金允成的选择。

而无论他选谁，战爭的號角，都已经吹响。