第13章 港岛订单（2/2）

“不是胆量，”郑木生笑了，“是梦里老爷教的。”

“梦里？”

“梦见老爷，老爷教的。”郑木生隨口糊弄过去，“周老板，您愿不愿意试试？我先做一百罐『港岛版』，您摆在店里卖。卖得好，您抽两成佣金。卖不好，罐头您退给我，我承担所有损失。您一毛钱不用出，就是借个柜檯。”

周老板盯著他看了很久，忽然笑了。

“好，”他拍了一下桌子，“就冲你这胆子，我试试。一百罐，四角五一罐，卖出去我抽两成，卖不出去你拉走。成交。”

郑木生伸出手，和周老板握了握。

回海门的船上，郑木生靠在栏杆上，看著渐渐远去的港岛，心中翻涌著说不清的激动。

一百罐，四角五一罐，总额四十五块。减去成本和运费，净利能有二十多块。但如果这一百罐卖得好，周老板就会加单——两百罐、五百罐、一千罐……“淑柔牌”就算在港岛立住了脚。

但这不是最重要的。最重要的是——品牌输出。

他把这个想法跟淑柔一说，淑柔半天没反应过来：“品牌输出？呢个意思？”

“就是，咱们卖的不只是罐头，是『淑柔牌』这三个字。”郑木生蹲在淑柔面前，耐心解释，“你想，一个港岛人，买了咱们的罐头，觉得好食。他记住的不是『咸鱼』，是『淑柔牌』。下次他想买咸鱼，第一个想到的就是咱们。再过几年，『淑柔牌』在港岛有了名气，就算別的厂做出一样的罐头，用一样的方子，他们也卖不过咱们。因为咱们的名字，已经进了顾客的心里。”

淑柔若有所思地点点头：“就像……就像一个人，有了名声。大家都知道他好，就不会轻易信別人。”

“对。”郑木生笑了，“所以咱们要做『港岛版』，要把包装做好，要把故事讲好。让顾客觉得，买『淑柔牌』，不光是买一罐咸鱼，是买一份体面，一种品位。”

淑柔被他这番话说得一愣一愣的。她虽然不完全懂，但她知道，郑木生的“梦里”，总有她想不到的道理。

“好，”她说，“你说怎么做，我就怎么做。”

郑木生从怀里掏出那张標籤草稿，摊在桌上。

“第一，繁体字。港岛用繁体，咱们的『淑柔』虽然是繁体，但笔画要再描粗些，醒目些。”

“第二，英文。要请镇上那个读过洋学堂的先生校对一下，不能有语法错误。”

“第三，图案。我去找画画的师傅，画一条跃水的鲤鱼。鲤鱼跃龙门，好意头。”

“第四，”他指著角落的一行小字，“加上『香港经销：周记南北行』。周老板的铺子在港岛有名气，借他的光。”

淑柔看著那张草稿，忽然问：“那价格呢？港岛卖几多？”

“四角五。”

“四角五？！”淑柔瞪大了眼睛，“咱们在汕头才卖两角多，港岛要卖四角五？会不会太贵了？”

“不贵。”郑木生握住她的手，“淑柔，你听我说。港岛人收入高，洋人更有钱。四角五对咱们来说贵，对他们来说，就是一碗云吞麵的钱。而且，包装好了，东西贵了，他们反而更想买。这叫——『虚荣心』。”

淑柔摇了摇头，笑了：“你连虚荣心都懂？”

“梦里学的。”郑木生一本正经地说。

淑柔笑著打了他一下：“又是梦里。你梦里到底还学了些什么？”

“多了去了。”郑木生搂住她的肩膀，“等以后慢慢告诉你。”

六月底，第一批“港岛版”一百罐做好了。

郑木生亲自盯著每一道工序。鱼要最肥的黄花鱼，每条一斤左右，不能太大不能太小。酱汁要淑柔亲手调，南姜要舂得细细的，豉油要用汕头本地老字號。装罐要阿英亲手码，码得整整齐齐，像阅兵一样。

標籤是在汕头港找印刷铺印的。郑木生花了五块大洋，印了五百张，用的是最好的道林纸，墨色鲜亮，图案清晰。他拿了一张贴在罐头上，退后三步看了看——白底红字，金色边框，那条跃水的鲤鱼活灵活现。

“好。”他满意地点点头，“就这个。”

一百罐罐头，装了四个木箱，每箱二十五罐，用稻草塞紧，木箱外用麻绳捆了三道。郑木生亲自押货，坐船去了港岛。

船到港岛，周老板亲自到码头接货。他打开一箱，拿出一罐，翻来覆去看了半天。

“郑老板，”他抬起头，眼里有光，“这包装，比我想的还好。这鲤鱼，这英文，这『香港经销』四个字……嘖嘖嘖，像是洋行里卖的东西。”

“本来就是好东西。”郑木生笑了，“周老板，这批货，您放心卖。卖不好，全算我的。”

周老板把罐头摆进了橱窗——最好的位置，正对著大街。他还在玻璃上贴了一张红纸，写著四个大字：“新到潮州淑柔牌咸鱼罐头，色香味俱全，馈赠佳品。”

第二天，郑木生没回海门，又在庙街的客栈住下了。他要去看看，这一百罐，能不能卖出去。

第三天一早，他跑到周记门口。

隔著一条街，他就看见周老板站在门口，正和一个穿著洋装的华人说话。那华人手里提著一罐“淑柔牌”，脸上带著满意的表情。

郑木生没上前，站在街对面，假装看报纸。

周老板送走了那个客人，抬头看见了郑木生，冲他招了招手。

郑木生走过街。

“郑老板，”周老板笑得合不拢嘴，“你猜昨日卖了几多？”

“几多？”

“十五罐。”周老板竖起一根手指，“第一天，十五罐。有个洋人太太，一次买了五罐，说要送给她伦敦的朋友。她说这罐头『exotic』——洋话，意思是『有东方风情』。”

郑木生深吸一口气。十五罐，四角五一罐，就是六块七毛五。一天。光佣金，周老板就抽了一块三毛五。

“周老板，”他说，“这一百罐卖完，您要多少，我给多少。但有个条件。”

“说。”

“港岛地区，只能您一家卖『淑柔牌』。”郑木生看著他的眼睛，“別人想拿货，得从您这里拿。我保证，不供货给第二家。”

周老板愣了一下，然后哈哈大笑：“郑老板，你这是要我做『独家代理』啊？”

“您懂这个？”

“我做几十年生意了，能不懂？”周老板拍了拍他的肩膀，“好，独家就独家。你好好做，我好好卖。咱们一起，把『淑柔牌』做成港岛的名牌。”

郑木生伸出手，和周老板紧紧握在一起。

回海门的船上，郑木生站在船尾，看著港岛的天际线渐渐变小。夕阳西下，维多利亚港的海面被染成了金色，那些高楼、轮船、码头的剪影，像是一幅画。

他从怀里掏出一张“港岛版”的標籤，看著上面那条跃水的鲤鱼，心中默念：

“淑柔，你看到了吗？咱们的罐头，进了港岛。洋人买了，还要带回伦敦。你的名字，漂洋过海了。”

海风吹来，浪花拍打著船舷。船身摇晃著，郑木生的心也跟著摇晃。

不是害怕，是激动。

他知道，这只是开始。港岛之后，是暹罗，是南洋，然后全世界，拥有现代知识的他会在这个世界走得更远。

而他，和淑柔，和“淑柔牌”，会一步一步，走到那里。