第619章 考察与谈判（1/2）

“是。沧澜纺织厂转型，我们想切入这个细分领域。”

“为什么选这个？”

“三个原因。”肖北早有准备，“第一，市场增长快，去年国內医用纺织品市场规模八百亿，年增速超过20%；第二，技术门槛適中，我们有一定基础；第三，符合政策导向，国家鼓励传统產业升级。”

林文轩点点头：“分析是对的。但你知道做医用纺织品最难的是什么吗？”

“认证？”

“是，也不全是。”林文轩说，“最难的是质量体系。医用產品关乎生命，一点瑕疵都不能有。你们国企的管理，能达到gmp標准吗？”

“现在不能，但可以学。”肖北诚恳道，“我们准备全面引进安洁的管理体系，从设备到流程到培训。甚至，我们可以请安洁託管一段时间。”

这个提议出乎林文轩意料：“託管？”

“对。安洁输出管理、技术、標准，占一定股份。等我们培养出合格的管理团队，再逐步交接。”

“你们捨得？”

“不捨不得。”肖北说，“我们的目標是產业活下去，工人有饭吃。只要能实现这个目標，什么模式都可以谈。”

林文轩沉思良久：“肖市长，你是个实在人。这样吧，下周我派团队去沧澜考察。如果条件真如你所说，我们可以深入谈。”

“谢谢林董！”

安洁的考察团规模很大：技术、管理、財务、人力，各条线都有。

他们在纺织厂待了整整三天，查设备、看帐目、访谈职工。

考察结束后的座谈会上，安洁的技术总监直言不讳：“设备太老了，70%需要淘汰。厂房结构也不符合洁净车间要求，改造费用很高。”

管理总监说：“职工年龄偏大，学习能力可能跟不上。而且国企的薪酬绩效体系，很难激发积极性。”

財务总监更直接：“负债太多，净资產已经是负数。就算我们投资，也是填窟窿。”

赵厂长脸色苍白。肖北却很镇定：“各位说的都是事实。但我想请各位看几个数字。”

他打开ppt：“第一，纺织厂三千职工，工龄二十年以上的占80%。这意味著什么？意味著忠诚度、纪律性、工匠精神。如果培训得当，他们会是最好的產业工人。”

“第二，市中心两百亩地。如果全部搞房地產，值十五亿。但我们只打算开发四分之一，剩下的继续做產业。这体现了什么？是政府的决心，是坚守实业的诚意。”

“第三，”肖北切换页面，“这是市政府的承诺：如果安洁投资，配套政策包括——十年税收减免、贴息贷款、政府採购优先、人才公寓配套。而且，我们可以把部分政策写入地方立法，確保长期稳定。”

安洁的人开始交头接耳。

肖北最后说：“我知道，从纯商业角度看，这个项目风险很大。但我想请各位换个角度：如果这个项目成功，將是国企混改的经典案例，是传统產业升级的標杆。安洁得到的不仅是利润，还有社会声誉、政策支持，以及在中部市场的战略支点。”

林文轩派来的副总裁终於开口：“肖市长，我们需要回去向董事会匯报。但个人意见，这个项目值得做，前提是……”

“前提是什么？”

“前提是职工安置必须稳妥。我们不怕设备旧，不怕厂房破，就怕人员不稳定。”

“这一点我以个人政治生命担保。”肖北郑重承诺，“只要我还在沧澜，就不会让一个职工因改革失去生计。”

安洁那边基本敲定，但最难的一关还在后面：职工代表大会。