第132章 联动方案（2/2）

苏凡说道：“各位领导说的都很专业，我没有什么可说的，不过，我有个小问题，想向各位领导请教，四省之间，客源互送，利益怎么分？”

茶楼里安静了一瞬。

苏凡继续往下说：“比如，川省今年给秦省导流了十万人，秦省给川省只导流了五万人，这五万人的差额，怎么算？是川省吃亏了，还是秦省占便宜了？就算大家不介意一城一地的得失，但数据每年都在变，今年川省亏了，明年会不会调整策略，减少导流？如果每个省都怕自己吃亏，都不愿意多往外送客人，那所谓的联动很快就会变成一纸空文。”

几个人面面相覷，一时没人接话。

这个问题確实刁钻，他们之前討论的都是怎么做，却忽略了谁得利。

在体制內待久了，都知道利益分配是最敏感也最容易让合作破裂的环节。

齐同伟轻咳一声：“你既然提出来了，先说说你的看法。”

苏凡这次没谦虚，直接说道：“我提个不成熟的思路，供各位参考，咱们可以搞一个客源互送积分池。”

几个人同时看向他，示意他继续。

苏凡解释道：“每个省年初存入一定数量的客源配额，比如川省存十万，秦省存八万，哈市存六万，闽省存六万，这一年里，你给別的省导流了多少游客，就消耗多少配额，別的省给你导流了多少游客，你就增加多少配额，年底结算，配额有盈余的省，可以把盈余卖给配额不足的省，或者折算成下一年度的gg资源、联合营销名额，这样一来，导流多的省份不吃亏，导流少的省份也不白占便宜，大家有个公平的帐本。”

陈福水眼镜后面的眼睛亮了起来，忍不住追问：“这个配额怎么定价？谁说了算？”

苏凡说：“定价不由某一家定，由四省联合成立一个协调小组，每年年初根据上一年的实际流量和市场预期，协商確定一个指导价，上不封顶，下不保底，完全市场化，哪家导流能力强，哪家就多赚配额，哪家產品吸引力弱，就得花钱买別人的配额，优胜劣汰，倒逼每个省把自己的景区和服务搞好。”

周海洋敲了敲桌子，声音里带著兴奋：“这个好！既能调动积极性，又能形成良性竞爭，我支持！”

齐同伟没有急著表態，想了想，又问了一句：“数据怎么保证真实？万一有人虚报客流量怎么办？”

苏凡说：“这就需要技术手段了，搭建一个数据共享平台，所有景区售票、酒店入住、旅行社组团数据统一上链，实时同步，不可篡改，哪个省想动手脚，另外三个省的数据一比对就能发现，同时，也可以引入第三方审计机构，每年隨机抽查，谁造假，谁就失去下一年度的配额资格，还要向其他三省支付违约金。”

对於这个提议，魏知然真想举双手双脚赞同。

他太清楚了，苏凡这套机制不只是为了四省联动，更是在为他那个旅游平台做铺垫。

一旦各省的数据、配额、结算都跑在苏凡的平台上，那平台就成了整个联动体系的中枢神经。

不过他没点破，只是端起茶杯，嘴角弯了弯。

齐同伟自然也想到了这一层，他放下茶杯，问了一句：“你上次说的那个平台，是不是该引进来了？”

周海洋和陈福水面面相覷，完全不知道他们在说什么。

因为关於旅游平台的事，苏凡只和魏知然和齐同伟提过。