第133章 C位（1/2）

苏凡被戳穿，脸不红心不跳。

他本来就是这个打算，索性大大方方地摊开了说。

“各位领导，这个平台，说简单也简单，就是用一个app，把四省的景区、酒店、交通、文创全部装进去，游客打开它，就能预订所有景区的门票、订酒店、查路线、买土特產。”

他顿了顿，目光扫过眾人，继续道：“重点是，这个平台能解决你们刚才担心的所有问题，客源导流数据实时同步，谁导了多少，谁收了多少，系统自动记录，不可篡改，积分池的配额、结算、划拨，全在平台上自动完成，不需要人工对帐，不需要年底扯皮，联合营销的优惠券、跨省套票、交通补贴，全部数位化，游客一键领取，景区一键核销。”

陈福水问道：“平台前期投入不小吧？钱谁出？运营谁管？”

苏凡早就料到这个问题，笑了笑：“平台由我来出资搭建，运营由专业团队负责，四省文旅局可各派一名联络员入驻，参与规则制定和数据监督，平台不抽取景区票务佣金，不向游客收取服务费，也就是说，你们不需要花一分钱，就能用上这套系统。”

周海洋问道：“那你靠什么盈利啊？”

苏凡刚要开口，齐同伟先接了过去：“你们真以为他会做亏本的买卖？这个平台一旦起来，盈利的点多得很，別的不说，仅靠后期的gg、文创销售、增值服务，数字都是你们不敢想的。”

苏凡苦笑了一下：“齐局，您这是拆我的台啊。”

齐同伟瞥了他一眼，然后说道：“咱们打开天窗说亮话，你这个平台，我们也要参一股。”

话音落地，周海洋和陈福水都愣了一下，魏知然也有些意外。

苏凡张了张嘴，刚想说什么，齐同伟抬手制止了他：“你先別忙著拒绝，我先把我的条件说清楚，我们四省入股之后，会把平台作为官方合作的唯一线上入口，也就是说，所有跨省联票、联合营销活动，必须通过这个平台发布和核销，而且，有四省文旅局背书，其他省份很快就会跟进，到那个时候，你手里这个app，就是全国文旅行业的线上枢纽。”

苏凡原本想过藉助腾飞集团的力量打通文旅这条线。

但跟叶家闹成那样，这条路早就断了。

现在齐同伟把一条更宽的路铺到他面前，他没有理由拒绝。

於是，原本探討四省联动方案的会议，变成了关於平台股份划分的探討。

几轮你来我往之后，苏凡给出了一个方案：“四省各占百分之五。”

苏凡解释道：“不是我不捨得给，是我不想让这个平台太官方化，各位领导想想，如果平台被外界认为是四省文旅局联合控股的官方机构，那它在市场上就会束手束脚，定价要报批，活动要层层审批，合作方也会敬而远之，一个平台要想做大，必须保持民营的灵活性和市场化的效率。”

齐同伟点了点头，示意他继续说。

苏凡又补了一句：“而且，还有一个更现实的问题，如果平台被定性为国有参股企业，那么四省文旅局未来在平台上发布的所有联合营销活动，都可能被审计部门认定为利用公共资源为特定企业牟利，到时候，各位领导怎么解释？就算解释得清，程序上的麻烦也少不了。”

这话说到了点子上，在座的几位都是一把手，最怕的就是这种说不清道不明的国有资產流失嫌疑。

魏知然第一个表態：“我同意小凡的看法，参股比例不宜过高，百分之五既能体现我们的支持，又不至於让平台背上官方的包袱。”

就这样，平台的事算是落定了。

苏凡回到家里，躺在床上，感慨道：“要不要对腾飞动手？”

想了一会儿，他摇了摇头：“还是等等看吧，饿死的骆驼比马大，何况他们现在还处於鼎盛时期，硬碰硬没好处！”

虽然不能马上对叶家动手，但苏凡已经拿小本本把帐一笔笔的记下了。

正所谓，日记，日记，当日记下，来日反击。