第25章 杯酒定人心（1/2）

林风给了陈老板几秒钟消化，然后拋出了双方合作维保的方案。

“我不要求您像大品牌那样提供免费的长年保修。我提一个折中方案：由我出钱，设立一笔『售后保障金』，委託您来执行售后。”

陈老板和吴文杰都吃了一惊。

“具体来说，在单价295元之外，每台机器我额外预付5元钱。300台机子总共1500元，作为这批机子的『售后维修基金』。”

“我们向客户承诺，3天包退，7天包换，6个月保修。”

“6个月內，机子出现非人为的质量问题，我鑑定后，將故障机寄回工厂来修，维修费用从这笔专项基金里出。半年后，这笔钱无论剩下多少，都归您。如果不够，多出的部分咱们再各承担一半，如何？”

陈老板没有著急答应。

林风继续游说道：“如果您对自己的生產质量有信心，这1500块钱就是您的纯利润。这样一来，您接这单活可以多挣1500块。而我则得到了一个可靠的售后渠道，对我的客户有交代。”

陈老板快速盘算著。5块钱一台，300台就是1500块。即使有几台需要维修，成本也远低於这个数。更关键的是，钱先到了他手里。

但陈老板脸上还是显出难色：“林老板，帐不是这么算的。我们厂里没有专门的售后维修班组，工人都是计件算產能。为你这几百台机器专门安排人维修，打乱生產节奏，管理成本很高。”

林风想了想：“您只需要负责故障鑑定和核心部件的维修或更换。像电池、外壳、按键这些易损件和简单装配，您可以把备件发给我，我在学校那边找人处理。最大程度减少对您生產的影响。”

“至於管理成本，”林风看向吴文杰，“正好杰哥在这里。他可以作为我们双方的协调人。售后流程、对帐，都可以通过杰哥来对接。不会给您添乱。当然，杰哥的辛苦费我另行考虑，不占用维修基金。”

吴文杰一开始感到疑惑，怎么林风又给他派了一个活儿。

后来略加思考后，意识到林风把他设计进了这个共贏的闭环里，给了他一个持续参与並且名正言顺拿钱的角色。

他立刻帮腔道：“老陈，我觉得林老弟这个办法可行。钱你先拿著，事我帮你盯著，不用你操心。你稳赚不赔。”

陈老板的目光在林风和吴文杰之间徘徊，心想你们二人別给我设套，把我给装进去。

但一时半会，又挑不出什么毛病。

他想到能多挣1500元和“以后单子”，心里那桿秤终於倾斜了。

“那……保修范围？”陈老板问，这已经是同意的信號。

“范围就按刚才说的，非人为损坏。”林风斩钉截铁地讲道。

陈老板最终点了头，“行，就按林老板的方案。每台加5元售后保障金，保半年。我们写在补充协议里。”

“还有付款方式，”林风趁热打铁，但语气更加委婉，“先交30%的定金没问题，货到付清尾款的方式我们稍作调整。”

“如何调整？”陈老板脸色一变，要压他货款，他肯定不愿意。

林风解释道：“300台机子，单价加上售后基金刚好300元一台，总货款9万元。货到验收后，我累计支付8.7万元。”

剩下的3000块钱，其中1500元是我给的『售后保障基金』，另1500元作为您的质保金。放到一个双方共管帐户里面。半年后一併结算，这样对我们双方都有保障。”

陈老板这次没有太多犹豫，只是苦笑了一下：“林老板，你这心思……行，就按你说的。”

转头又对吴文杰道：“后生可畏啊！”

“感谢陈老板大度，支持我们年轻人创业。”林风立刻送上高帽子，同时举起茶杯，“我以茶代酒，敬您一杯，感谢支持！也谢谢杰哥穿针引线！”

一场看似不可能的公模机售后谈判，就在林风层层递进、环环相扣的方案设计下，达成了双方都能接受的协议。

林风不仅爭取到了宝贵的售后保障，还绑定了吴文杰这个中间人，更让陈老板在看似让步中，觉得自己也得了实惠。

林晓雯的笔尖在纸上飞快移动，记录下这精彩的一课。她看著身旁神色从容的林风，眼神里更添了一份崇拜。

合同签完，公章盖下，办公室里紧张的气氛一扫而空。

陈老板脸上笑容真切了许多：“林老板做事，规矩清楚，我老陈佩服。晚上都別走，我定个地方，咱们好好喝一杯，庆祝合作！”

陈老板尽地主之谊，林风没有推辞，笑著应下：“那就让陈老板破费了。”

吴文杰和林晓强、林晓雯兄妹也一起参加。

晚饭安排在龙华一家颇有名气的潮州菜馆。