第24章 借力打力（1/2）

茶餐厅这顿饭吃完，事情算是说开了。

吴文杰去买单时，发现林风已经买过了。

於是，他先离开一步，准备单独去找鑫发谈。

林风和林晓雯慢慢往回走。

路上，林晓雯忍不住问：“风哥，你跟杰哥在火车上不是关係挺好吗？他怎么……”

“怎么还坑我？”林风笑了笑，“他没坑我。做生意就是这样，他有他的路子，我有我的算盘。说开了，就没事了。”

走了几步，林晓雯又问：“那他万一不帮你呢，你会生他气么？”

林风教她道：“生什么气？在商言商。不管生意成不成，我依然把他当朋友。”

林晓雯似懂非懂地点点头。

另一边，吴文杰没多耽搁，下午就一个人坐车往龙华赶。

深城秋天的太阳还烈，透过车窗玻璃晒进来，车里有些闷。

他拧开一瓶矿泉水，灌了几口，脑子里还在想中午那顿饭。

林风那小子，不简单。

吴文杰在华强北混了五年，从给人看档口到自己开档口，见过的客户和生意人多了。

有財大气粗摆谱的，有小气抠门斤斤计较的，有不懂装懂被宰了还乐呵呵的。

但像林风这样的，真不多见。

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年轻，但不毛躁。有想法，但不下作。做事有分寸，说话留余地。

中午那番话，既是摊牌，也是给台阶。把返点的事点破了，把选择权给了，但不逼人。

算是给吴文杰留了面子。

吴文杰混跡生意场，知道这比那些当面称兄道弟、背后捅刀子的人，强了不知道多少倍。

这单生意，林风要三百台，陈老板那边能给的底价撑死了290。报310，他能拿约10元一台的返点。三百台也就是3000块。

但现在，这钱他不打算要了。

计程车在鑫发电子厂门口停下。门卫认得他，笑著打招呼：“阿杰哥，老板在办公室。”

吴文杰径直往办公楼走。

陈老板正在办公室泡茶，见吴文杰一个人来，有些意外。

“阿杰？林老板呢？”

吴文杰在他对面坐下，没绕弯子，“他自己又去看了两家厂，富大和金科，报价都在290以下。”

陈老板脸色沉了沉：“什么意思？他准备选別家？”

“有这个可能。”吴文杰端起茶杯，喝了一口。

“老陈，咱俩合作不是一天两天了，我不瞒你。林老弟这人你別看他年轻，不是小白。他懂行，没那么容易糊弄，这次三百台只是试水。”

陈老板没说话，端起茶杯若有所思。

吴文杰放下茶杯，“以往你给我的那份，这一单我就不要了。你把价格降下来，跟富达的报价差不多，我把这单子给你留住。”

陈老板看了吴文杰几秒，想確认他是认真的，还是在开玩笑。

“阿杰，你这是唱哪出？”

吴文杰表示：“我这单就算纯粹帮朋友了。”

陈老板又缓缓讲道：“阿杰，现在的市场成本都很透明。我们厂是正规厂家，接外贸单的，你不能拿小作坊来比。310这个价，真没多少水分。”

“我知道。但现在市场竞爭也大，厂子有活干，设备和工人才不会閒著。我估摸著林老弟以后还会有订单，且量不会小。细水长流嘛，留住这个大客户，绝对值。”

陈老板点了一根烟，也递给了吴文杰一根。

想了足足两分钟，陈老板才鬆口。