第九章 圈子（1/2）

三叔问道：“你要卖得几两？”

“一箱一两。”

三叔道：“七囝，原打算两箱一两即是，你卖得也忒贵了。”

陈砚之笑道：“三叔，两箱一两是家里卖的，咱们走一趟总要算上工钱，还有僱船的船钱都在其中。”

“是了，状元境在哪？”

经指引，陈砚之与三叔一併重新坐船沿著琼河北上。

这段河道盐鱼船舶少了许多，景色更佳。陈砚之所见河道左右遍种绿植，河水流淌，左右都是亭台楼阁，高大的荔枝树枝伸出园墙直掛河道上。

两侧岸上，密密麻麻荫如冠盖的榕树，横臥於河道间。

河房上的露台，数名缓鬢鹅颈的女子穿著轻纱，头上簪了茉莉花凭栏而坐，手持团扇与人笑语。

隨著继续深入，河道愈窄，屋桥前几十丈处停船，这座屋桥上盖著路亭，单檐悬山顶的屋顶可供游人避雨。

船再往前走就到了省城的水部门，进城去了。

二人在此下船，寻路人打听陈宅。这才得知走过头了都到了燕桥了。

二人经指引到了陈宅，藏在一座小桥后，沿途但见榕荫匝地，舟楫楼连。

叩门后，一名司客迎了出来。

似省城大商贾都有专门司客，负责拜客见客之事。

入內后，陈砚之发现这庭院门户开得虽小，但內里却大。

到了敞厅入內后，看到一幅对联『读书好，营商好，效好便好』。

『创业难，守成难，知难不难。』

入座这名知客旁敲侧击地与二人閒聊，陈砚之有一搭没一搭地隨口应著。

他之前与三叔言『相物，相屋，相人』，倒不是乱说。他虽没做过生意，但打交道多了也明白些许。

相屋，办公地点哪里？写字楼？商住楼？居民区？自家办公？

住哪里？豪宅？cbd？郊区？开发区？住公司里？

相人，看外貌。

有句话是为官三品不看相书。你就算不做官不做生意，但见得人多了，基本心里都有点数。

最后就是相物。为啥很多老板油钱都出不起，出门还要开个奔驰。

当然古人相物口诀『物古不狼』。意思是看人物件，要老的但又不狼藉破败。

三者中，相屋排第一，不动產这个造假成本最高。下面依次是相人，相物。

陈砚之看了屋舍，再看看这敞厅里的器物，心底大概有个数。

有时候你摸人家的底，人家也摸你的底。

“敢问小兄弟是祖传下来营生吗？铺子在哪里？他日好去拜会。”

三叔道：“没有铺子，自家种的茶叶，摘了往市集里卖。”

对方身为知客，绝不会让你尷尬，立即兜起来：“俗话说得好，坐贾行商，谁家做买卖不是从担货郎而起。”

片刻后陈由亲自接待了二人，身旁还跟著一人。

陈砚之得知此人姓郑，名叫郑禄。

四人入座后，郑禄也是从上到下將陈砚之打量了一番，觉得是个孩童，当即不以为意。

数人东拉西扯閒聊，三叔便接不上话了，只好由陈砚之应对。

除了相物、相屋、相人，正式言谈还分『言直、言公、言诈』。看你说话是不是坦诚，言语公道不偏激，是否有欺瞒之处。

郑禄略显怠慢地问道：“小兄弟，怎小小年纪也隨长辈进城卖茶？”

陈砚之道：“长长见识，也是换换运气。”

郑禄失笑道：“我听说一命二运三风水，若连命运都可易，小兄弟真可谓高人了。”

陈砚之道：“怎不可？”

“我爹与我道，人要换运可三易。”

“哪三易？”

陈砚之道：“一者多出门走走，不可固步自封，若恰好遇到贵人或听人一句不经意点拨或指点，都胜过寒窗苦读良多。”

陈由夸道：“这是读书万卷不如行万里路的道理。时运是走出来的，不是等出来的。还有两等呢？”

陈砚之道：“爹爹道，二者遇到人前，当显本事则要显本事，被人说是显摆也罢，卖弄也罢，不可作谦谦君子。”

陈由讚许道：“这也是酒香也怕巷子深的道理。多少寒门便从中得人赏识，不要怕面子薄，还有最后一点呢？”

“最后也最要紧的，什么事你拿手或办得顺手，切记不要停！”

“不知值此三法，可换命换运否？”

郑禄收起轻视之意，笑道：“寧思一时进，莫思一时停。”

“小兄弟爹爹真乃大有见识！令尊想必是了不得的人物吧，不知可否一见？”

陈砚之道：“我爹爹是举人！如今入京赶考，怕是与两位无缘了。”

闻言二人都是脸色有了变化。

陈砚之心道，举人的招牌就是好用。

但看二人神色，陈砚之也猜到二人心中怀疑，举人之子入城卖茶？

“爹爹也曾困顿多年，他常道宋时宰相吕蒙正曾言人有冲天之志，然非运不能自通。”

郑禄问道：“令尊不知是哪一科的举人？不知房师何人？”

陈砚之道：“家父是嘉靖元年举人。至於其他倒是不知了。”

郑禄还要追问，陈由却笑著岔开话题道：“你们方才在渡口定是疑惑，为何我父在琉球为官，而兄长又是大明进士，我到底是哪边人？”

“此间说来话长，洪武时太祖皇帝方便琉球贡使往来，让闽地舟工三十六姓入琉球。这三十六姓多河口舟工，家父乃其中三十六姓之一后人，官至左尚使。”

“在琉球居住年久，我们父子终是思乡心切，由国主向大明皇帝进言，於正德年间获准重新迁回故乡居住。”

陈砚之听了恍然。

琉球三十六姓的事，他自也听过。

明朝开国后，琉球主动入贡，成为大明的藩属国。太祖皇帝朱元璋派中国人教琉球造船等工艺，並定居琉球，这也就是后来的琉球三十六姓。

这也是变夷为夏的初衷。而这琉球三十六姓多是河口附近操舟匠人。

但见陈由颇有一见如故之意，讲得非常具体。

“我兄长喜爱中华风物，在河口居住，还考中了进士，我刚从中山归国时，已学了四书，后在南监入监肄业！而郑兄则为勤学生。”

郑禄笑著解释道：“大明天子允我中山人士在大明就学，凡入南监称官生，在民间就学则称勤学生。”

陈砚之道：“陈兄，郑兄仰慕王化，万里归根，实在令我敬佩。”

陈由又道：“我今日在河口閒逛，与陈兄也是一见如故了。”

“你今日怎会想到河口卖茶？是特意想卖到琉球么？”

陈砚之心道，这人说话比郑禄高明多了，明明是盘自己底细，对方好似警察审问般，他倒好似聊天中侃侃而谈。

陈砚之见对方透露了这么多信息，便开口道：“我想太祖有禁令片板不许下海，但福州港却是例外。成化十年时市舶司从泉州迁至福州，专司对琉球贸易。特別是寧波倭乱后，只余下琉球国一家。”

“如此琉球可为万国津梁，能为大明与番洋各国之间作居间贸易，方才从兄台手中的番银便可知绝非中国之物，如此河口必有琉球识货之人。”