第8章 加大生產（2/2）

“淑柔妹，”阿莲轻声说，“我们……我们跟你学。你教，我们做。”

“对，”阿菊也点头，“我们虽然笨，但不懒。你教多少遍，我们学多少遍。”

淑柔笑了。这是郑木生熟悉的笑，嘴角微微上扬，眼睛弯成月牙，像是一朵在风雨中绽放的花。

“好，”她说，“那咱们就从洗鱼开始。”

午后，郑木生坐在门口，用木炭在纸上画著什么。

淑柔端来一碗凉白开，放在他手边：“画的呢个？”

“標籤。”郑木生举起纸，“新的。『出口版』。”

淑柔凑近看。纸上画著一条简笔画的咸鱼，旁边是“淑柔”两个大字，下面是“海门產”。与之前的標籤不同的是，这次在角落处，加了一行弯弯曲曲的符號。

“这是……”淑柔皱眉，“洋文？”

“英文。”郑木生说，“shurou brand preserved fish。意思是，『淑柔牌咸鱼罐头』。”

淑柔瞪大了眼睛。她虽然识字不多，但也知道，洋文是洋人才用的。一个海门镇的咸鱼罐头，怎的要用洋文？

“木生，”她忍不住问，“这……这是做呢个？咱们卖给潮汕人，卖给华侨，用中文就够了。洋文……洋文谁看得懂？”

“现在看不懂，將来会看懂。”郑木生说，“淑柔，你想想。咱们的罐头，现在卖到汕头港，將来要卖到港岛，卖到暹罗，卖到……卖到英国、美国。那些洋人，看不懂中文，但看得懂英文。这行字，就是给洋人看的。”

他顿了顿，目光望向远处的海面：“而且，这行字，也是一种『体面』。你想，同样是咸鱼罐头，一罐只有中文，一罐有中文也有英文。哪一罐看起来更『高级』？”

淑柔想了想：“有英文的。”

“对。”郑木生笑了，“这就是『品牌溢价』。同样的东西，换个包装，换个標籤，就能卖更贵。洋人管这叫『marketing』，梦里学的。”

淑柔摇摇头，笑了。她已经习惯了他的“梦里学”——那些奇奇怪怪的词，那些闻所未闻的法子。她不懂，但她信。

“木生，”她说，“你画好，我拿去给镇上的先生誊写。然后……然后咱们试著贴一罐，看看效果。”

“好。”郑木生收起纸，忽然想起什么，“对了，淑柔，今日陈记杂货铺来信，说前日的二十罐卖完了，要『加货』。”

“加几多？”

“四十罐。”郑木生说，“但有个条件。”

“呢个条件？”

“要『出口版』。”郑木生晃了晃手中的纸，“他说，港岛来的客商，指名要『有洋文的』。他们觉得，有洋文的，才是『正宗货』。”

淑柔愣住了。她看看郑木生手中的纸，又看看屋里正在忙碌的阿莲和阿菊，再看看墙角堆著的玻璃罐。

“四十罐……”她喃喃道，“咱们现在，一个月能做几多？”

“五十罐。”郑木生说，“但那是咱们两个人做。现在有阿莲和阿菊帮忙，我估摸著，能做到八十罐。”

“八十罐……”淑柔算了算，“四十罐给陈记，剩下的四十罐呢？”

“自己卖。”郑木生说，“海门镇，汕头港，潮州府城。咱们自己摆摊，自己叫卖。卖得出去，利润更高。卖不出去，再降价给陈记。”

淑柔沉默了片刻。她走到门口，望著远处的海面。海风吹拂，带来咸腥的气息，还有远处渔船的號子声。

“木生，”她忽然说，“我想……我想回一趟棉城。”

郑木生一愣：“回棉城？做呢个？”

“看我阿姨。”淑柔低下头，声音有些闷，“我逃婚出来，半年了，未回去过。前日做梦，梦见我阿姨病了，一个人躺在床上，无人照顾……”

郑木生走到她身边，握住她的手。那双手粗糙了，有了裂口，是被海风和盐水侵蚀的。

“去，”他说，“明日就去。我陪你去。”

“那……那厂里呢？”

“阿莲和阿菊盯著。我教她们几日，基本的工序都懂了。咱们去一日，回来再检查。”

淑柔抬起头，眼眶微红：“木生，你……你真好。”

“不好，”郑木生笑了，“是应当的。你为我逃婚，我为你回去。公平。”