第399章 信鸽站（2/2）

“匿名送花。”我从高脚凳上站起来，走到落地窗前，目光扫过外面的街道。

传媒大学的围墙。

理工学院的方向。

那三片白领公寓。

“大学生暗恋不敢表白。最怕的是什么？丟脸。被拒绝。当面太尷尬。可如果是匿名的呢？”

沈曼撑著下巴看我。

“继续说。”

“花本身就是替人说话的道具。匿名花束加一张手写的卡片——写什么都行，暗號、诗、甚至一首歌名。送的人不用露面。收的人——”

“收的人会好奇。”沈曼接上了，眼睛亮了一点。

“不只是好奇。”我走到黑板前面，拿起粉笔，“收的人收到花之后，会做什么？发朋友圈。猜是谁。问身边的人。討论。这个討论——就是传播。免费的传播。”

我在黑板上写了三个字。

“花与信。”

然后补了一行小字。

“匿名花信社。”

萱姨走过来。站在我旁边，看著黑板。

“你的意思是——客人来店里，写一张匿名的信，附在花束上，我们帮他送到指定的人手里？”

“对。但不止这样。”

我转过身面对她们俩。

“送花只是第一步。收到花的人，如果想回应——他可以来店里，也写一张花信，指定送回去。来回之间——他们都得经过这个店。”

沈曼把腿从椅子上放下来了。

“你的意思是……你这个店，变成一个中转站？”

“信鸽站。”我把粉笔往桌上一扔，“花店是信鸽站。每一束匿名的花都是一只信鸽。飞出去，再飞回来。飞一个来回，店里的流水就走两道。”

萱姨盯著黑板看了十几秒。

然后她拿起一支粉笔，在“花与信”的旁边画了一个箭头，指向一行字——

“定价？”

“基础款——一支花加一张信卡。九块九。”

沈曼的眉毛差点飞到髮际线。

“九块九？你卖白菜呢？”

“入门价格。赚的不是这个钱。赚的是后面的升级款——三支、五支、整束。还有回信的二次消费。再加上到店取花的人，顺手买杯茶、买盆多肉。这叫引流。”

萱姨的粉笔在黑板上敲了敲。

“可以。”

她说这两个字的时候语气平平的，表情也没什么波澜。但她放粉笔的时候——指尖在黑板边沿停了一瞬。

那一瞬间她看了我一眼。

那个眼神，和在大理回来路上、在车里说“我这小崽子长大了”的那个眼神，是同一个。

……

说干就干。

当天晚上打烊后，我和萱姨坐在休息室的床上，一个人抱著笔记本，一个人抱著计算器，掰扯了两个多小时。

爭论的焦点在细节上。

“信卡用什么纸？”萱姨把一沓从文具店买来的样品摊在床上，花花绿绿的，有牛皮纸的、铜版纸的、还有带乾花压花的手工纸。

“手工纸。”我拿起那张压了一小片雏菊的卡片，“好看，有质感，拍照出片。”

“贵。一张成本八毛。你九块九的套餐刨掉一支花的成本、信卡的成本、包装的成本，还剩几个钱？”

“剩的不多。但我说了——入门款不赚钱。”

“入门款不赚钱，你指望升级款。可万一人家就买九块九的呢？十个人里八个买九块九怎么办？”

“不会。”

“你凭什么说不会？”

“凭人性。”我把信卡翻过来，指了指背面，“你看，信卡背面我留了一行字——『回信请至萱予花房』。收到花的人来回信的时候，看到別人都送了三支、五支的，自己只回一支？掉不掉面子？”

萱姨愣了一下。

“你这是……”

“好比结婚隨份子。人家给你五百，你好意思回三百？”

“你这不是做生意，这是搞道德绑架。”

“这叫消费心理学。”

萱姨咬了咬嘴唇。看了我两秒。

“你跟谁学的？”

“我妈。”

这个“妈”说的是沈清秋。

萱姨的表情变了一下。很轻。像水面上被风吹过的一个小涟漪。然后就平了。

她没接这个话茬。低头继续翻那沓信卡样品。

“行。用手工纸。但成本我来谈。八毛的我压到五毛。”

“怎么压？”

“量大。一次订五千张。”

“五千张？”

“嫌多？”

“不嫌。但万一卖不出去——”

“卖不出去给你擦屁股。五千张够你擦半年的。”

我没敢接这个话了。