第71章 方案（2/2）
“不是，但这些可以让我们给您提供更好的方案。”
“好吧，这些钱是我哥的给我的支持。”
“您……您哥是？“
“苏明哲，奇点智能那个苏明哲。“
大厅里安静了大概三秒。
前台电话响了没人接。
“苏先生您千万別走，我马上回来。“刘宇几乎是跑著进的电梯。
一会儿几个人下来了。
打头的是个五十出头的中年人，头髮花白但梳得一丝不苟，深蓝定製西装，袖扣在灯光下闪了一下。
后面跟著个四十来岁的女人，黑框眼镜，短髮，抱著个厚文件夹。
刘宇小跑著跟在最后，额头上冒了层薄汗。
“苏先生！“中年人离老远就伸出手，“博远諮询创始合伙人周建国。这位是投资諮询部总监陈芳陈总。“
苏明成被这阵仗弄得有点懵。
周建国握得特別用力，左手还搭上来拍了拍他手背，热情得像见了失散多年的老战友。
“听小刘说您手上有五千万要投资？而且您还是奇点智能苏总的弟弟？“
“嗯，他是我大哥。“
“太好了，太好了。“周建国搓了搓手，转头跟陈芳交换了个眼神。
陈芳翻开文件夹，拿钢笔在纸面上点了一下。“苏先生，我先简单了解一下——这五千万是您个人的启动资金，还是奇点智能那边的战略投资？“
“我自己的。我哥给的，让我自己做公司。“
“奇点智能那边，会不会有业务上的支持？比如採购、订单？“
“还没谈，但如果我去爭取的话应该可以有。“
陈芳和周建国又交换了一个眼神。
周建国深吸一口气，把眼镜往鼻樑上推了推。
“苏先生，我在这行干了二十五年。我见过各种各样的客户——白手起家的、富二代接班的、上市公司高管出来单干的、拿著拆迁款想做投资的。但您这种情况，我头一回见。“
他顿了顿，声音比刚才低了半度，像在极力压著某种情绪。
“手握五千万启动资金，背后有一个估值百亿甚至千亿的集团公司做支撑。奇点智能旗下七家子公司，员工五六千多人。更关键的是——它在高速扩张期，每个月都有大量採购需求。礼品、办公用品、团餐、活动策划、酒水接待……隨便拎出一条，都是几百万甚至上千万的体量。您知道这意味著什么吗？“
苏明成摇了摇头。
“意味著您有一个很好的基本盘。您只需要把奇点智能的需求接住，就够您的公司活得非常好了。別的创业公司从零到一做市场、拼价格、拼关係——您一样都不用，您的基本市场就在您大哥的公司里，您可以在瞒足您大哥公司的订单后，再去別的公司爭取市场，您的后背有著牢靠的市场，来支撑你向著別的市场扩张。“
苏明成咽了口唾沫。
他从来没用这个角度想过。
原来不是要他白手起家去闯，是大哥已经铺了半条路，剩下半条他自己走就行。
陈芳把文件夹推到茶几中间，上面是一张列印好的思维导图，萤光笔標了六个方向。
“苏先生，我们团队在您等的那十几分钟里做了个初步梳理。基於奇点智能的业务结构和採购需求，给您列出六条最精准的收购建议。“
她一根一根竖起手指。
“第一，企业礼品和定製礼品公司。奇点智能以后每年接待客户、参加展会、员工福利——光是中秋月饼礼盒和年会伴手礼，一年下来就几百万的单子。收购一家有成熟供应链的礼品公司，直接对接。“
“第二，高端酒水配送和菸酒贸易。您已经有菸酒行基础了，不要做街边零售，要做企业招待用酒的批量配送。奇点智能的商务宴请、年会用酒、客户送礼，您自己就是供应商.。“
“第三，企业团餐配送。五六千多员工，不算早餐也是两顿。就算只拿一部分份额，每天几千份的供应量。收购一家有中央厨房的团餐公司，签长期供应合同。“
“第四，高端茶饮或咖啡连锁。奇点智能所在那个园区，白领每天下午都要喝咖啡喝茶，周边配套还没跟上。在园区里开两三家店，高品质、中等价位，光一个园区的客流就够撑起来。“
“第五，办公用品企业採购。门槛最低，现金流最稳定。a4纸、墨盒、印表机耗材——看著不起眼，五千人的公司一个月光耗材就几十万。收购一家有採购资质的办公用品公司，拿下长期客户，帐面上每个月都是正的。“
“第六，活动策划、团建和年会公司。科技公司最捨得花钱的部门之一就是行政文化和品牌市场部。新品发布会、员工团建、年会、客户答谢会——一年活动费用大几百万甚至上千万。收购一家有经验的公司，奇点智能本身的单子就够排满一整年。“
陈芳合上文件夹，把钢笔帽旋上。动作很轻，但安静的会客室里听得清清楚楚。
“六条线，“她说，“每一条都能直接对接您大哥公司的需求。等於您收购的每一家公司，都不缺订单，还可以以此点单往外面扩张，前途特別乐观。“
朱丽在旁边替苏明成问了句：“那我们应该从哪一条开始？“
周建国笑了。“苏太太，如果是一般客户，我会建议先做一两条。但您二位——我的建议是六条一起上。收购六家公司，整合成一个企业服务集团。先拿下奇点智能的核心採购需求，做出样板客户，然后拿著这个案例去拓展外部市场。苏州的科技园区不止奇点智能一家，无锡、崑山、上海的园区到处都是。“
他顿了顿，眼镜片反光看不清眼神。“您二位，很有可能在三年之內做到华东区企业服务领域的头部。“