第三十二章 產能扩张（2/2）

“陈总，我是济南万通的赵万通，早就想跟你合作了，这次来就是想拿下济南地区的独家代理权！”

另外几个经销商也纷纷上前，自报家门，表达合作意愿。

陈山河示意眾人坐下，语气沉稳：

“各位老板，感谢大家对山河一號的认可。合作的事我们可以慢慢谈，但有一点我必须提前说明，山河一號的所有代理都实行先款后货的政策，想要拿货先打款，我们再排单生產。”

这话一出，会议室里瞬间安静了几分。

赵万通皱了皱眉：

“陈总，先款后货没问题，我们万通也有这个实力。但独家代理的事你得给个准话，济南这么大的市场，我们万通要是拿不到独家权，这生意就不好做了。”

“独家代理可以谈，但不是现在。”

陈山河端起桌上的水杯喝了一口，缓缓说道，

“目前山河一號刚起步，月產能只有两百台，就算给你们独家代理也满足不了当地的市场需求。”

“我的计划是，现阶段不设大城市独家代理，每个地级市允许两到三家经销商拿货，实行区域保护，避免恶意竞爭。

等我们產能上来了，市场稳定了，再根据经销商的销量、口碑，筛选出独家代理商。”

赵万通等人对视一眼，心里虽然有些不甘，但也明白陈山河说的是实话。

现在山河一號產能有限，就算给了独家权也拿不到多少货，意义不大。

“陈总考虑得周全，我们听你的。”

赵万通率先鬆口，“那我们先打款五十万，麻烦陈总儘快安排生產发货。”

其他经销商也纷纷表示同意，当场就敲定了合作意向，约定好下午就將货款打到鲁星车业的帐户上。

送走经销商，刘峰和张磊跟著陈山河走进办公室，脸上满是激动。

“老陈，这下好了，光这几家经销商就打过来两百多万的货款，咱们的现金流一下子就充裕了！”刘峰兴奋地说道。

张磊也说道：“是啊，有了这笔钱，咱们就能扩大生產了，將一月份產能扩大到三到四百台。”

这大概也是鲁星车业现有厂房与设备，能给到他们的產能极限。

还想要进一步扩大產能，就需要新建厂房、增购设备。

光靠鲁星车业这边的一条生產线，根本撑不起更大规模的產能。

未来还是需要自建工厂才行。

“现在的月產能两百台还是远远不够。我们必须再次扩张產能，目標很明確，三个月內將山河一號的月產能提升到千台以上。”

刘峰和张磊都愣住了，月產千台？

这可不是小数目，现在的生產线满打满算也就三四百台的產能。

要提升到千台意味著要扩大厂房、增加设备、招聘工人，投入可不是一笔小数目。

“老陈，这么快就月產千台是不是太激进了？”

刘峰有些担忧，“咱们现在的市场虽然好，但万一產能上来了市场需求又跟不上，岂不是要积压库存？”

“不会。”

陈山河斩钉截铁，“山河一號的市场才刚刚打开。接下来我们还要辐射整个华北、华东地区，甚至全国的下沉市场。

现在的供不应求只是表象，真正的市场需求，远比我们想像的要大。”

“而且只有做到月销千台以上，我们才能有稳定的利润，投入到后续的研发当中。”

陈山河走到办公桌前，拿起一份文件，上面是他之前规划的研发方向，

“低速电动车只是我们的起点，我的目標是新能源乘用车。

要进入新能源市场就必须有足够的技术储备和专利资本，这些都需要钱，需要大量的研发投入。”

“月產千台，每台就算只赚三千块，一个月也有三百万左右的利润，一年就是三千多万。

这些钱我们可以用来组建研发团队，升级生產线，为將来造新能源汽车打下基础。”

“確实如此，我们现在太缺钱了，拿不到资本市场的钱，这才导致我们步步都是困境。”

张磊也表示道：“既然资本市场不给我们钱，那我们就只能想方设法扩大低速电动车市场，从这个里面获取足够回报，月销千台就是我们的第一个小目標。”

“没错。”陈山河点头，“贾跃亭的传票不过是跳樑小丑的伎俩，他拦不住我们。

我们现在要做的就是抓住机遇，快速扩张抢占市场。”

刘峰也不再担忧，眼中燃起斗志：

“老陈你说怎么干，我们就怎么干！扩大產能的事，大家也都愿意相信你！”