第三十二章 產能扩张（1/2）

高铁二等座的座椅不算宽敞。

陈山河將笔记本电脑放在小桌板上，目光紧紧锁定在刘峰发来的邮件上。

邮件里，刘峰將这三天的经销商洽谈情况整理得井井有条，附带著一份详细的意向名单。

德州、济南、淄博、潍坊……鲁省周边的地级市几乎都有经销商找上门。

甚至还有河北、河南的客商，千里迢迢跑到鲁星车业，就为了拿下山河一號的代理权。

“这是供不应求？”陈山河嘴角勾起一抹淡淡的笑意。

这一切都在他的预料之中，却又比预想中来得更快。

山河一號的定位，本就是低速电动车（老头乐）当中高端且安全可靠的代名词。

一旦將品牌名声打出去，同价位包括稍低一档价位的產品，根本没有任何竞爭力。

除非是像御杰马版揽胜那样，便宜一万五，走极端低价路线。

之前的小批量销售，又经过汽车论坛口碑发酵。

以及友商自杀式价格战衬托下，外地经销商嗅到商机，自然蜂拥而至。

高铁缓缓驶入德州东站，陈山河收起电脑，背上那个洗得有些发白的双肩包，隨著人流走出车站。

德州的风比京城更凛冽一些，带著北方冬日特有的乾燥，刮在脸上有些疼。

出站口，刘峰和张磊已经等在那里。

两人裹著厚厚的羽绒服，看到陈山河出来立刻迎了上来。

“老陈，可算把你盼回来了！”

刘峰搓了搓冻得发红的手，语气里满是兴奋，

“这三天可把我们忙坏了，经销商一波接一波，办公室都快坐不下了。”

张磊也跟著点头，脸上带著掩饰不住的喜色：

“是啊老陈，现在咱们山河一號的库存早就空了。我感觉一月份哪怕我们生產两百台也根本不够卖，好多经销商都是带著现金来我们这边提车。”

陈山河拍了拍两人的肩膀，语气平静：

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“走，回厂里说。”

三人坐上厂里的a6，一路朝著鲁星车业驶去。

车子穿过德州的城区，往城郊的工业园区开去。

路上，刘峰还迫不及待地匯报著情况。

“这次来的经销商里，有三家实力最强，分別是济南的万通车行、淄博的顺达商贸，还有潍坊的宏远汽贸，这三家都想拿各自地级市的独家代理，条件开得也不错，愿意一次性打款五十万，作为首批货款。”

“还有河北沧州、河南濮阳的经销商，也想拿区域代理，不过他们的实力稍弱一些，只愿意先打款二十万。”

陈山河靠在座椅上听著刘峰的匯报，心里却在一个劲盘算。

独家代理？

这是经销商常用的手段，拿下一个区域的独家权，就能垄断当地的市场赚取更高的利润。

但对於现在的山河一號来说，根本无法吸纳太多的独家代理。

原因很简单，產能限制。

“先款后货，这个规矩不能变。”

陈山河想了想说：“不管是独家代理，还是普通代理，想要拿货必须先把货款打过来，我们再安排生產、发货。”

刘峰愣了一下：“老陈，这样会不会太强硬了？那些大经销商说不定会有意见。”

“有意见可以提，但规矩不能破。”

陈山河语气坚定，“我们现在產能有限，供不应求，不是我们求著他们拿货，是他们求著我们给货。

先款后货既能保证我们的现金流，也能筛选掉那些实力不足、只想空手套白狼的经销商，更关键的是，我们能够提前拿到经销商的资金，用於扩张產能。”

张磊附和道：“老陈说得对，现在咱们的车不愁卖，没必要迁就他们。而且先款后货，我们手里有了现金也能更快地扩大生產。”

车子很快驶入鲁星车业的园区，远远就能看到厂区门口停著几辆陌生的轿车，都是外地牌照，显然是还没离开的经销商。

看到陈山河进来，经销商们立刻站起身，脸上堆著热情的笑容。

“这位就是陈总吧？久仰久仰！”

济南万通车行的老板赵万通率先开口，他身材微胖穿著一身名牌西装，手里还夹著公文包，一看就是精明的生意人，