第23章 :归家养病（2/2）

“更精？怎么精？”

“比如这个马，”谢青山指著手里粗糙的仿品，“咱们可以编得更小，更精致，配上小鞍子、小韁绳，做成摆设。还可以编成套的八骏图，让仿的一时半会凑不齐。”

许二壮眼睛一亮：“对！成套的！他们仿一个容易，仿一套难！”

“还有，”谢青山继续说，“咱们可以在包装上下功夫。仿品就用稻草一捆，咱们做个木盒子，盒子上刻字，显得贵重。”

“木盒子……那成本就高了。”

“成本高，价钱也高。”谢青山说，“咱们不跟仿品拼价钱，拼档次。买仿品的是什么人？是图便宜的普通人家。买咱们货的是什么人？是送礼、摆设的大户。这些人不差钱，差的是面子。咱们把东西做精了，包装做好了，他们反而觉得值。”

许二壮听得连连点头：“承宗，你说得对！咱们就往精了做！”

“还有，”谢青山想了想，“二叔，你有没有想过，跟仿品的打个时间差？”

“时间差？”

“他们仿咱们的，要时间。咱们出新花样，等他们仿出来，咱们又出新了。这样他们永远跟不上。”

许二壮一拍大腿：“好主意！可……新花样哪那么容易想？”

谢青山笑了：“二叔，你脑子活，手也巧。我之前画的那些图样，你都学会了。其实你可以自己试著设计。”

“我？”许二壮挠头，“我不行吧……我哪会设计？”

“怎么不会？”谢青山鼓励道，“你天天编，最知道苇编的门道。哪些地方能改，哪些地方能加花样，你比我清楚。试试看，先从小的改起。”

许二壮被说得有些心动：“那……我试试？”

“试试！”

接下来的几天，许二壮真就开始琢磨新花样。他手巧，又肯下功夫，还真让他想出了几个新点子：把生肖编成立体的，能站住；给“松鹤延年”加个底座，显得气派；还用不同顏色的芦苇编出渐变效果，太阳光照下，顏色会变化。

谢青山身体好些了，也帮著画图样。他结合前世见过的工艺品，设计了几款新样式：笔架、香插、灯罩，这些东西实用，又雅致，適合读书人和大户人家。

新花样做出来，许二壮拿去给周老板看。周老板一看就喜欢：“好！这个好！仿的一时半会仿不来！”

当场订了二十套，每套三两银子，比原来贵了一两。

消息传回许家，全家都鬆了口气。

“二壮，有你的！”许大仓拍著弟弟的肩。

许二壮嘿嘿笑：“是承宗教得好。”

胡氏高兴得合不拢嘴：“咱们家二壮也是能做生意的料了！”

確实，谢青山发现，许二壮虽然读书不行，但做生意確实有天赋。

他嘴皮子利索，会看人脸色，脑子转得快，又肯吃苦。这次跟周老板谈判，就是许二壮去的，不但谈成了生意，还跟周老板混熟了，称兄道弟的。

“二叔，以后家里的生意，你可以多担待些。”谢青山说。

“那怎么行？我粗人一个……”

“粗人才好做生意，”谢青山笑，“读书人拉不下脸，你行。”

许二壮被说得有些飘飘然，但很快又清醒：“不行不行，我还得练。这次是运气好，下次不一定。”

谢青山看著他，心里有了打算。等自己將来考取功名，家里生意可以交给二叔打理。二叔聪明，又踏实，是块做生意的料。

八月十五，中秋。

许家的新房第一次过团圆节。胡氏早早起来和面，李芝芝调馅，要包饺子。许大仓去村里打了酒，许老头坐在院子里剥花生。

谢青山身体好了大半，能下地走动了。他帮著包饺子，虽然包得歪歪扭扭，但胡氏很高兴：“我孙子会包饺子了！”

中午，陈夫子来了。他是听赵文远说谢青山病了，特意来看看。

“青山，身子好些了？”陈夫子关切地问。

“好多了，谢夫子惦记。”

陈夫子看看谢青山的气色，点点头：“是好了些，但还要养。考试的事，別想太多。你这孩子，就是太要强。”

“学生记著了。”

陈夫子留下吃了午饭，又聊了会儿天，这才走。临走前，他对谢青山说：“宋先生托人带话，让你好好养病，考试的事莫急。他说，以你的资质，迟早的事。”

谢青山心里一暖：“谢夫子转告先生，学生一定好好养著。”

中秋夜，月亮又圆又亮。一家人在院子里摆上桌子，放了月饼、花生、柿子，还有胡氏自己酿的米酒。

许老头难得地说了许多话：“咱们家，今年是转运了。新房盖了，生意好了，承宗也考了院试……不管中不中，都是好事。”

“爹说得对，”许大仓说，“咱们一家人齐齐整整的，比什么都强。”

胡氏给每人倒了一小杯米酒：“来，都喝点，团圆酒。”

谢青山也喝了，甜甜的，带著米香。他抬头看月亮，想起前世的中秋。

那时他孤身一人在异乡，对著月亮吃月饼，心里空落落的。现在，他有家人，有温暖，真好。

“承宗，想什么呢？”许二壮问。

“想……要是这次考中了，就好了。”

“肯定能中！”许二壮信心满满，“我侄子这么厉害，能不中？”

“对，肯定中！”胡氏也说。

谢青山笑了。其实他心里也没底，但看著家人期待的眼神，他愿意相信。

夜深了，家人都睡了。谢青山躺在床上，却睡不著。八月十五，离放榜还有半个月。

这半个月，他要好好养病，好好读书。不管中不中，路都要走下去。