第41章 等等，我去拿笔记一下！（2/2）

说完，快步走出了包厢。

“江老弟，你很厉害，我还是很少看到王兴这小子这么著急。”沈清有些欣赏地看著江浩，江浩的那篇关於团购的文章，基本团购圈的都看过，“老雷，你这是捡到宝了啊。”

投资可不是直接甩钱就了事的，还要时刻跟进被投公司的发展情况。

在需要帮助和协调资源的时候儘可能出手，比如辅助被投公司完成下一轮融资，辅助被投公司物色好的职业经理人人选……直到上市才是收穫的时候。

“呵呵，我和江浩这小子当初也是一见如故，算是缘分吧。”雷军笑了笑，倒是对自己识人之明有些自豪。

3%的股份，能拿下这样一位全能型选手，確实是非常有性价比！

他要是知道，江浩在hios立项的时候就奔著自己的小米而来的时候，心里会是什么感想。

没让几人等多久，很快王兴就拿著一支签字笔和一张白纸走了回来。

王兴一坐下，把面前的桌子收拾好，把纸折了一折，快速写下“用户积分体系。”

“江老弟，你刚才说到了积分体系是吧，麻烦你再复述一下刚才那什么签到什么的。”

江浩：“好，积分的来源不仅来自用户的付费，用户的评价、分享、签到打卡、邀请新用户这些东西都能获得积分。

用户在网站上付出的互动行为越多，积累的积分就越高，积分越高，等级就越高。

等级高了能解锁更多的权益，比如有专属客服、优先退款、更高比例的优惠……

有了这些权益，用户的粘性会强很多，就不会为了一块两块钱的差价轻易流失。

因为积分的积累是需要费时间成本的，也就是所谓的沉没成本比较高。

另外，还可以推出未消费退款过期自动退款方面的措施，虽然短期可能会吃点亏，但长期肯定能贏得用户的信任。”

考虑到对方在记录，江浩不敢把语速放得太快，省得又要重复一遍。

王兴听到他的话眼神微亮，边记边点头：“有道理！只凭打价格战太被动了，把用户的行为价值化，增加其沉没成本……嗯，这个方向確实可以尝试！你继续说。”

江浩继续说道：“第二个呢，就是想要搞好团购，一定要服务好『供给端』，也就是最重要的商家。

我认为，商家其实才是团购平台最宝贵的財富，掌握的商家数量越多，让用户选择更多，才能通过商家锁定更大范围的客户群体。

现在各大团购平台给商家带来的主要就是流量和团购订单。

但商家其实还缺什么呢？

除了订单量，我觉得他们可能更缺乏能提升效率的后台管理工具。

我觉得美团可以开发一套简单易用的后台分析工具给到商家，让他们知道哪类產品最受客户的欢迎，自己和同行同类產品的价格对比等。

商家如果能从你这边获得好处，获得经营认知上的提升，他们当然就会更愿意与你美团这边深度合作，从而可能提供独家优惠。”

王兴听得无比专注，“確实，你说的非常对！商户数量才是壁垒，给他们好用的运营工具和赋能进行深度绑定，这確实是差异化竞爭的核心！

你这么一说，我们现在开发的商户后台功能方面確实有点简陋了，还有么？”

“没了，我暂时想到的就这两点。”江浩摇了摇头。

其实他想到了其他战略层面的，比如积累现金流，优先发力三四线城市，避开一线城市的正面消耗等。

这些东西可以说，但是没必要！