第41章 等等，我去拿笔记一下！（1/2）

酒过三巡，餐桌上的话题还是聊回到了现如今火热的网际网路团购上。

“王兴，最近你的美团扩张势头很猛啊，听说你们美团刚开通gz站？”雷军笑著向王兴举杯。

“没办法，不快不行啊，现在大家都是抢滩登陆，一片混战，一步慢步步慢，落后就只能吃尾气了。”王兴推了推眼镜，无奈地笑了笑。

说著，忍不住吐槽道：“雷总你是不知道，我们扩张越快，就意味著烧钱也越凶。

你也不可能指望用户有什么忠诚度，都是哪家补贴高往哪家去，一个个巴不得免费薅羊毛！”

说完，拿起酒杯喝了一口酒，“我虽然觉得这样烧钱终究不是长久之计，但是没办法，別人烧，你不烧，那就就有等死一条路。

所以最近我们加紧从红杉资本那边融到了1200万美元a轮融资，不过说实话，我也无法確定这1200万美金能烧多久。”

价格战谁都不想打，但是价格战却是最行之有效的抢占市场的手段。

“这东西没办法的，现在就是快速抢占空白市场的时候，你不烧钱別人也会跟进。”这时候，坐在王兴右侧的中年男子插嘴道。

他叫沈清，红杉资本的合伙人，算是资方的代表，和雷军也是老朋友了。

王兴：“江老弟，你在你文章里提到了团购的乱象和未来趋势，依你看，像团购市场这样混乱，应该怎么突围？”

他倒也没有抱太多期望从江浩这里得到什么行之有效的方法，只是想听不同人的看法来开拓下思路。

他说完，桌上几人的目光此时都集中到了江浩身上。

雷军也放下手中的筷子，饶有兴致地靠在椅背上看著江浩，想听听这个自己特別特別看好的年轻人能说出些什么。

“王哥你这就有些太抬举我了，相比於你这个內行，我这多少有点外行了。

不过，既然王哥你问起，那我就斗胆说说个人的几点浅见，说的不好，王哥別见怪哈。”江浩放下筷子，心里快速盘算著。

作为一个重生开掛者，美团未来成功的关键点他脑海中自然有印象。

但是，他现在必须用符合2010年的人的认知来重新整理下这些“先知先觉”。

另外，说什么，说多少，也是一个问题。

说少了，体现不出自己的水平，说多了，没有必要，对方又暂时不能带给自己实质的利益。

王兴：“隨便说，这东西有什么见怪不见怪的，说的好我自然会考虑，说的不好我也不会放在心上的。”

“那行，那我就隨便说说。”说完，江浩喝了口汤润了润嗓子。

“第一个呢，就是考虑怎么增加用户粘性。

靠活动优惠引流过来的用户，只有留下来才有意义。

在我看来，增加用户粘性得靠『软服务』，而不仅仅只是优惠卷折扣这么简单。

现在各大团购平台都在抢用户，模式基本上就是比谁家的补贴狠，谁家的折扣低，谁的地推宣传力度大。

这东西確实短期见效快，但是我们有没有想过，用户今天来明天就走，钱总有烧完的时候。

我觉得，你们可以尝试著建立一套註册会员的『积分体系』结合类似航空公司『会员等级』。

这积分不仅仅来自用户在网站上的消费金额，用户的评价、分享、签到打卡、邀请新用户都能获得积分，形成一个正向循环……”

江浩还待再说，就被王兴打断了，“江老弟，你先等等再说，我去找服务员拿笔和纸记一下。”