第316章 交换（2/2）

“微软？”迪恩眉头一挑。

史蒂夫脸色严肃的点点头，“盖茨正在付诸行动，我从其他电话公司那里听到了这样的消息。”

aol百亿美元市值的美梦还没实现，却已经先蒙上了一层阴影。

根据史蒂夫的消息，微软已经在和其他电话运营商洽谈，他们也准备推出类似aol一样的拨号服务。

史蒂夫.凯斯认为这不是无的放矢，他多方打听后迅速变得如临大敌。

如果是其他公司加入isp的阵营，或许aol可以不甚在意。

但对方是微软，这个庞然大物凶名赫赫，被它挤垮的企业远不止一家。

尤其是在aol上市前，他和盖茨还闹过不愉快。

史蒂夫.凯斯到现在还记得，咄咄逼人的盖茨说了什么。

“我可以买下你20%的股份或者全部股份，又或者我可以进军这一行业并葬送你们！”

他当时对盖茨的狂妄一笑了之，但等对方真的做好准备时，史蒂夫.凯斯终于能感受那一份压力了。

没办法，微软的体量太大了。到了94年初，它的市值已经突破330亿美元。

只要盖茨拿出微软十分之一的资源，来注入到isp业务上，那就够aol喝一壶的。

所以在得到消息左思右想之后，史蒂夫还是决定来找迪恩商量对策。

他认识的人中，唯一对微软熟悉，并交过手的只有迪恩。

“虽然我还不知道微软打算怎么做，但微软这个名字就无法让人忽略它。”

史蒂夫.凯斯显得忧心从从，报纸上已经把微软列为最伟大的软件公司。

对上这样的家伙，没有人可以淡定。

当然也不是没有例外，比如眼前的迪恩。

“史蒂夫，你太紧张了。”迪恩还有闲心，品着手中的咖啡。

“那可是微软~”史蒂夫摊开手道，“被你收购的micrpro公司。

还有现在摇摇欲坠的wordperfect，就是最好的证明。

至于那些还没来得及登场，就悄无声息消失的公司那就更多了。”

“那是因为他们没有自己的护城河，但aol不一样。”

迪恩用手指了指刚刚被史蒂夫拿起的软盘，“我们已经有了200多万名用户。

毫无疑问，我们是美利坚最大的isp运营商。

我们提供的不仅仅有网络服务，还有丰富多彩的内容。”

aol的客户端虽然有局限性，但只要用户接受了它，就基本不会再替换网络服务商。

因为他们习惯了aol提前准备好的咨讯内容，从天气到股票。

护城河不一定是技术壁垒，也可以是在线内容或者使用习惯。

“我理解你说的，迪恩，但我还是不踏实。”想想微软恐怖的财力，史蒂夫就寝食难安。

“那就先下手为强！”迪恩毫无犹豫给出了自己的建议。

“怎么说？”史蒂夫眼睛一亮。

他喜欢迪恩眼中的那股笃定以及自信，后者是大家公认的唯一能和盖茨抗衡的人。

“趁着微软还没正式推出这种服务之前，把地毯式轰炸执行的更彻底。

记住，我说的是全美范围内的地毯式轰炸，而不是东海岸的小打小闹。”

迪恩提出的方法，让史蒂夫倒吸一口凉气。

全美范围内的地毯式轰炸？那得需要多少软盘？

很奇怪的，史蒂夫脑子冒出的第一个问题，竟然是这个。

“这个成本是不是太大了？整个美利坚有一亿六千多万人口。

想要让每个人都知道aol，我们把全世界的软盘收集过来都不够。”

“那就不用软盘，改为光盘，它们更便宜。”

迪恩不以为意的耸耸肩，“现在的家用电脑系统，早就已经支持多媒体播放。

在微软正式推出isp服务之前，把印有aol标记的光盘，洒遍每一个角落，包括西雅图。”

这时候别讲究什么策略了，快准狠才是正理。

只有抢占大部分市场后，aol才有充足的弹药，对付来势汹汹的微软。

否则等对方站稳脚跟，再发挥钞能力。结果怎么样，还真两说。

史蒂夫凯斯每次听到迪恩的建议都会大吃一惊，但仔细想想之后又不无道理。

因为他十分清楚，用户一旦选择了一家运营商，通常不会在短时间内更换它。

这个时间短则数月，多则一年都有可能。

如果aol能通过这种方式抢先获得客户，那微软在线服务的增量市场。

在相当长的一段时间内，都会变得有限。

仔细盘算了一番后，史蒂夫认为这种方法值得一试。

aol的市值已经超过50亿美元，即使花费几倍于之前的营销费用，也撑的起这次行动。

“其实还有另外一种方法，可以让微软的在线服务彻底丧失竞争力。”

突然迪恩的眼神，开始变得高深莫测。

他肚子里的货多的很，不过作为交换，他也想从aol这里换取一些资源。