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第701章 农村电商

国内电商的格局愈发明显，聚美在一二线城市占优，淘寳在三四城市占优。换句话说聚美成功占领了城市，淘寳呢？

农村市场可是一片未开垦的处女地，阿狸淘寳想要占据这片市场，于是马芸带领团队下乡，宣布要在三年内要实现“千县万村”的覆盖，展开了兼具扶贫作用的“村淘”项目。

阿狸下乡了，聚美要不要下乡？

“继续巩固我们的优势……”曲黎不想被别人带了节奏，狗东的成长给了他很大的启发，不要让竞争对手在自己的优势领域有任何反超的可能，哪怕是品牌方直营的旗舰店。

大东子太想做一个好人，格力董大姐就曾经说过：“他是唯一不跟我谈价的经销商，但我不会因为不和我谈价就欺负他。”一个本来有强势地位的零售商，被大东子经营成小媳妇。

曲黎虽然也有大情怀，但分给供应商的不多，特别是当聚美确定“价格”作为平台核心优势后，在各方面严苛多了，以后的要求会越来越严格，目的就是维持正规渠道全网最低价。

不仅如此，聚划算启动“聚工厂”项目，一直都是在各大产业带做工业化产品，而不是农产品，现在“聚工厂”没有做好，又转过身去做更加复杂的“农产品”，这心得多大？

现阶段聚美的优势是家电、3c产品、母婴、美妆个护，图书，至于服装已经和淘寳已经差不多了，现在正发展食品和超市，筹备中的有自营的网络大药房，汽车后市场的聚美养车等。

农村市场虽好，但聚美要生存要发展，要建立市场优势，只能等等，不急的。

“先看阿狸怎么做，他们如果能做好，就让他们做。我们还是要利用自己的优势，做自己擅长的事情。”曲黎回到羊城和聚美这边的团队讨论

“那我们不去农村市场扶贫吗？”

“当然要去。”曲黎说出了自己的想法：“我们要发挥供应链优势，从产业链源头开始做产品，做品牌。”

接着，曲黎让考拉食品之前的负责人吕承说起他了解的情况，农产品流通环节，传统的农业供应链主要是三种模式，农户主打经营模式（产地批发、销地批发、农贸市场、消费者）、超市主导经营模式（永辉：直接与种植商和养殖商合作，减少中间环节，直接参与到种植商养殖商的生产过程中，与源头供应商建立起强关系）、专业批发市场定向模式（……）。

考拉食品的坚果类产品并不是直接从农地收购，最开始是通过代工厂采购，小批量还好，大批量质量难以保证。于是做了优化，安排采购团队直接到产地收购坚果，送到代工厂生产包装。这种模式还是有限制，利益分配不均，代工厂消极代工。现在更多的是同时提高采购标准和价格……

坚果流通比较容易，还有困难的，比如茶叶农残和咖啡品质，茶叶解决不了，所以只采购雨前茶叶，不打农药，安全放心。但茶叶可不止春茶，怎么不打农药又能防止虫害呢？

云南的咖啡豆基本上都做成了速溶咖啡，卖不上价格，要改变现状，要么是解放农户思想，要么企业是先付出“诚意”，和官府合作想办法增加农户信心。在摸索中考拉视频确立了：利益引导、精品种植、品牌制胜的三步走战略。