第141章 满城皆香（1/2）

周缺德倒吸了一口气。

“……真要在孤云关开铺子？”

“我骗你干嘛？”

沈楚萧目光扫过院中眾人：“董彪不是怀疑咱们吗？那咱们就给他演一齣好戏看。”

铁牛挠了挠头：“老大，那到底是开店还是演戏？”

“都是。”

沈楚萧嘴角勾起一抹笑意，从怀里摸出一块肥皂，在手心掂了掂：“咱们带的货不多，敞开了卖，两天就卖光了，店一关门，董彪的疑心跟著就起，这戏就唱不下去了。”

周缺德一愣：“那大人的意思是……”

“货少，反而有货少的路子。”

沈楚萧站起身，走到院中的石桌旁，把肥皂放在桌上：“你们说，这东西值钱在哪儿？”

铁牛抢先道：“香啊！咱们凌霜关那些婆娘闻见了都走不动道。”

“香只是一方面。”

沈楚萧摇了摇头，“更重要的是，这东西他们没见过。整个孤云关，甚至整个益州，只有咱们手里有。”

他拿起肥皂，在指尖转了一圈：“没见过的东西，怎么让它值钱？”

几人面面相覷。

“两个法子。”

沈楚萧竖起两根手指，“第一，不能谁都卖。越是人人都想要的，你越不卖给他，他越觉得这东西金贵。”

周缺德眉头一皱：“不卖？那开铺子作甚？”

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“要有讲究，须知，物以稀为贵。每天只限量卖十块，卖完即止，剩下的摆在柜檯里让人看、让人闻，就是不卖。”

孙二狗疑惑道：“有钱不赚，这不是傻么？”

沈楚萧笑道：“你明天去东大街转一圈就知道了。传统的香囊胭脂那些太太小姐们早就腻了。”

他拿起那块玫瑰皂，对著月光转了转，油脂泛著一层柔润的光。

肥皂对这个世界的女人杀伤力，沈楚萧有十足的把握。

沈乔难得接了一句话茬子：“校尉的意思是……这肥皂，能让整个孤云关的女人抢破头。”

沈楚萧讚赏地看了他一眼：“对，足以让她们看见了就挪不动道，用了就离不了手。整个孤云关的女人都会为它疯狂。”

“铺子的名字我也想好了，就叫香妃阁。好记，也合咱们卖的东西。”

周缺德连连点头：“好名字！一听就知道卖什么的，又体面又雅致。”

“记住，有人问起货为什么这么少，就说从益州运过来路上折损了大半。越是这样，他们越抢。”

周缺德眼睛越来越亮，最终涨红了脸，憋出一句：“大人……小人做了二十年生意，头一回知道，卖货还能这么卖。”

他说完这句话，转身出去时只觉得脚步都是轻飘飘的。

铁牛跟在周缺德身后，出门前回头看了沈楚萧一眼，咧嘴直笑。他虽不太懂这些弯弯绕，但他知道老大又要搞事情了。

翌日一早，

周缺德从货箱夹层取出备下的活动银两，揣进怀里，然后到东大街租下了一间铺面，然后连夜请人打扫布置。

次日，

香妃阁开门。

几排肥皂整整齐齐码在木架上，顏色鲜亮，远远看去像一盒盒精致的点心。

周缺德站在门口，见穿著体面的路人经过，便笑呵呵迎上去，递过一块用油纸包好的肥皂：“这位娘子，小店新开张，这是新式的肥皂，洗澡洗衣都使得，洗完了满身留香。不收钱的，拿回去试试。”

那些路过的妇人从未见过这种东西，纷纷驻足而立。