第188章 三方筹码（1/2）

新华三园区在滨江区六和路，灰白色的楼群，电梯口还掛著h3c的老牌子。

五楼的会议室，长条桌两边各坐了五个人。

陈一然这边是王知无，还有大通亚洲併购的三个工作人员。

贝恩那边领头是贝恩资本联席管理合伙人约翰·康纳利。他旁边坐了贝恩亚洲併购的负责人麦克斯·林，和宇视的ceo张鹏国，还有一个法务一个翻译。

约翰·康纳利五十多岁，头髮灰白，西装是非常有范的羊绒材质，很像是从美剧中走出来的人物，他先缓缓的开了口。

“陈先生，您的团队在十月底联繫我们之后，我们的投委会专门开了两次会来討论您的要求。

我们在这个项目上已经投了大半年的精力。

选择资產包，跟惠普谈判，组建管理团队，註册公司，搭建一千人的销售队伍方案。

这些不是一笔简单的资產买卖，是一个完整的业务孵化。投委会的意见是一致的，宇视科技我们已经准备独立运营了。

所以很抱歉，我们现在不寻求出售。当然我们知道您在技术上的优势，如果有其他的合作方式，我们是非常欢迎的。“

陈一然没有回话，直接伸出手，王知无赶紧从包里拿出了一份文件。陈一然翻开之后递了过去然后说：“我是有一种其他的合作方式，你看看这个，我觉得你们会欢迎的。”

康纳利接过来看了一眼，上面是一张股权结构图。

上面是一个股权架构，股权分配写了三行：floweda百分之六十，苹果公司百分之二十，贝恩资本百分之二十。

康纳利感觉好像有馅饼要到嘴里了，笑著问：“可以说一下，我们的公司做什么业务吗？”

“做智能家居，当然也有安防方面的东西。我们三家出钱，收购两家公司放进去。第一，nest labs，帕洛阿尔托的公司，ipod之父托尼·法戴尔做的自学恆温器刚上市，团队很小，苹果已经去联繫了，我们这边谈拢之后可以直接收进来。

第二，dropcam，旧金山的云连接wi-fi摄像头公司，九月刚拿了五百八十万美金的a轮，我们现在拿钱砸应该不难。“

康纳利把文件转了个方向让麦克斯·林也能看到，然后问：“所以这家公司，我们三方出钱。但是我们得把宇视让给你，作为入场券嘍？“

“对，宇视你单独给我。美国的公司，对你们来说够吃了吧。我出技术，可以把智能家居完全统一在一起。然后苹果是最大的分销渠道，以后出產的所有智能產品都可以直接接入系统。管理上你们来，我和苹果都没有那个閒工夫管理这个公司，你们还要负责爭取安防方面的政府订单。