第96章 不借钱（1/2）

伊坎那边的邮件回復很快，定了三天之后在硅谷woodside（伍德赛德）的一家米其林餐厅见面。

这个地方陈一然去吃过，虽然他更喜欢附近的红树林，但是那里更加私密，里面有不少包间。这家餐厅的米其林多少带点水分，但是依然宾客眾多，主要是因为它足够私密。

据说硅谷很多风投喜欢把创业的小白叫到那里去谈业务，这种老钱风对一些弱势的创业者本身就是种压力。

陈一然感觉，伊坎好像没憋著好屁。

回家之后，陈一然就开始仔细研究伊坎，茉莉直接读了伊坎歷年来十三笔主要投资的披露文件，还有各种管理类的书籍资料。

在录入资料的时候，一本《门口的野蛮人》让陈一然都有点看入迷了。

这本书记录了华尔街最疯狂的一场收购，几个大佬在一间办公室里烧掉了三百亿美金，只是为了买一家饼乾和菸草公司。kkr的克拉维斯、可乐的詹森、还有当时还没有衝到最前线的伊坎，所有人都在里面留下了筹码。

华尔街的贪婪、背叛、尔虞我诈，高风险非常的有戏剧张力，或者说现实可比戏剧震撼多了。

当然，正事要紧，陈一然还是先让茉莉把基本的商业书籍录入了进去，好歹说话的时候不能露怯。

【我觉得，我们並不需要这么大张旗鼓，按照后世我们得到的一些片面消息，伊坎也不是每次都贏的。他也经常翻车，所以我不认为他这次带著明导过来，有很多异想天开的招数，应该是老一套。】

“我知道，我觉得他就是想促成我们和明导合併，但是我感觉，我们亏死了。虽然现在大家都很认可deepflow的未来，也觉得我们真的有可能挑翻三大eda，但是毕竟我们刚起步，现在员工才64个。现在合併，感觉不会很占便宜，估值很吃亏啊。”

【重生前看到的视频里介绍了他这次明导的投资，如果没有我们介入，他应该是最终没有成功。在管理层那里撒泼打滚之后没有成功，最后小亏割肉离场了。所以，最次的情况，也无非是我们不理他就行了。】

“我知道，帮我参谋一下，我们的谈判策略需不需要变动一下。我记得，那个奈飞的视频中，说这个人有点一根筋啊。为了折腾那个什么碟片公司的管理层，闹了好久，最后还亏损离场了。

我现在的想法是，明导这公司就是资本运作的壳，可以拿来合作，等到几年之后踹开，看看能不能从中套点钱出来，所以儘量不要和伊坎谈崩。”

【我不介意改变之前的人设策略，首先，我们不会只有这一次商业谈判，我们以后还有无数次。应该儘量利用现在技术占优的情况，造成大家的习惯性让步。其次，我看到的各种之前案例总结，他只对管理层不讲理。

实际上，如果他最终的目的是从明导那里套现离场，我们的目標是高度一致的。我认为，他会包容我们的一些稍微过分点的举动。】

“行吧，听你的，大不了就不跟他合作了，我们慢慢来，无非就是多花几年的时间而已。”

陈一然实际上，还是有点倾向於保守一点，毕竟是华尔街的大佬，他很怕被坑了。

三天后的下午，伍德赛德小镇非常的安静。陈一然和伊坎前后脚到了饭店，去了定好的酒室包间。

第一眼看到伊坎，陈一然的感觉就是，这小老头真矮。

也就一米七出点头，头髮有点稀疏。看著很不像是有钱人，一副呆呆的样子。

见面后伊坎几乎没有寒暄。他坐在椅子上身子微微后仰，用非常大的声音开始蛊惑陈一然。

“floweda从成立到现在不到半年，你的placement工具grey签了几家年费。你的opc工具tiya已经和三星还有几家小公司签了合同，我承认你有了一些成绩。但是毕竟，你们人太少了，不到七十人，什么时候可以彻底铺开呢？”

“不会吧，我一直以为你有什么更好的说辞呢，最后还是提议收购吗，你觉得我会买吗。”

陈一然有点无语，感觉这个大佬確实没什么水平啊，这几句话能蛊惑谁啊，还不如参展的董建龙有蛊惑力。

伊坎无视了陈一然的抱怨，非常机械地把话说完了。

“我想用明导收购你们，明导的市值不到十亿，本身是受到金融危机影响的。现在因为你的tiya，股价变得更低了，实际上，各种资產还是很不错的。我提一个方案：明导以三亿估值收购floweda，全部用明导股票支付。

你拿百分之三十的明导股份，进董事会，加上我的股份，足够支持你当ceo。你的tiya会变成明导的核心引擎，你的技术拿到全球四十家晶圆厂的渠道。这会省下你的大量时间，我知道你的技术好。

但是上千人的技术团队，尤其是和各个晶圆厂熟悉的技术跟进人员，没有三五年你不一定搞得定的。何况，另外两家公司不会看著你发展，肯定会在边上捣乱的。现在，你有机会直接搞定一家。而且，这绝对算是新公司蛇吞象了。”

陈一然心中大骂，这是骗二傻子呢！难道说，这傢伙是故意的，华尔街大佬的激將法之类的？

【懟他懟他！他拿我们当傻子呢！】

陈一然想了很，不管伊坎有什么阴谋，想怎么主导这次谈判，他的经验不足，但是他有一往无前的中二人设，不如直接摊牌说，乱拳打死老师傅。

“伊坎先生你看我傻吗？你脑子放在纽约没带过来？能想出这么离谱的方案？”

伊坎可能是头一次在谈判桌上，遇到这么直白的人身攻击，深呼吸了两口，然后装作不在意地说。

“好的，我懂了，这方案看著確实有点糙。那我给你第二种方案，我成立一个收购主体。我出现金和我现在的明导仓位。你不用把整个公司打进来，只需要出tiya，然后加上一部分现金。然后，用这个收购主体把明导私有化。

我说过，明导的资產其实不差的，但是关联性不强。pcb业务和嵌入式业务，都可以剥离掉。这些资產其实不差，但是耗用了大量的管理成本，得不偿失。

然后运作两年，我们重新上市ipo。这样，你觉得如何？”

陈一然想了一下，这个方案不是不能接受，但是有一个非常严重的问题。

“我只出tiya的使用授权，我不会把tiya完全加进这次交易。”