第 227 章 商业策略（2/2）

苏掌柜若有所思地点了点头。

“第二，绑客。”林仟仟竖起第二根手指，“这四十杯，不单卖。凡要买的，必须先在店里用饭，消费满二百文，方可购一杯。一人一日限一杯。如此一来，奶茶引来的客人，全得坐下点菜。一杯奶茶不过十几文的利，搭出去的酒肉饭菜，才是真正赚头。”

苏掌柜眼睛一亮，下意识摸了摸下巴。

“第三，造势。”林仟仟竖起第三根手指，“每日开售前，让伙计在门口支个小牌，写明『本日奶茶仅余xx杯』。卖完一杯，就擦掉重写。路过的人看见那数字一个劲儿往下掉，就算本来不想喝，心里也得嘀咕——什么东西这么抢手？这一嘀咕，明日他就来了。”

她收回手，端起茶盏抿了一口：“三管齐下，不出五日，天香楼的奶茶就不再是奶茶，而是这条街上的一张『面子』。喝到的人觉得自己占了个便宜，没喝到的人憋著一股劲儿。您这天香楼，就不愁没人登门。”

苏掌柜听完，沉默了两息，隨即站起身来，恭恭敬敬地拱了拱手：“丫头，在下受教了。”

“掌柜客气。我不过是有些小妙招，哪能跟您这见过大风大浪的人比。”林仟仟摆了摆手。

“丫头，你就別谦虚了。”苏掌柜笑著从袖中取出一只荷包，递过去，“这是谢礼，一点小意思。”

“这怎么好……”林仟仟下意识推拒。

“收下吧。”苏掌柜语气诚恳。

“既然掌柜这般客气，那我就却之不恭了。”林仟仟接过荷包，指尖轻轻一捏，分量不轻。她抬眼，目光若有若无地瞟向街对面，声音低了下来，“还有一事——您多留神，別让对面使了坏。”

苏掌柜顺著她的视线看过去，天满楼的幌子正被风吹得微微晃动。他微微眯眼，点了点头：“放心，我心里有数。”