第91章 改变营销策略（2/2）

他自言自语的声音不大，但刚好能让周围五六丈內的人听见。

拉杆。转轮旋转。嗒嗒嗒嗒。

灵果、灵剑、金元宝。

没中。

“再来！”

第二枚投进去。灵丹、灵果、灵丹。没中。

第三枚。灵果、灵果、灵果。

叮叮叮叮——

出幣槽吐出五枚灵幣，在铜质出幣槽里滚动，发出清脆的响声。

“嚯！中了！五倍！”

家丁的声音拔高了两度。

旁边正在挑灵器的一个中年散修转过头来，看了一眼。

家丁接著投。第四枚，没中。第五枚，没中。第六枚——

灵剑、灵剑、灵剑。

叮叮叮叮叮叮叮叮——

十枚灵幣从出幣槽里一枚接一枚地滚出来。

“十倍！十倍啊！”

中年散修的脚已经移过来了。他站在家丁身后，探著脖子往灵晶面板里看，三个转轮还保持著三柄灵剑的图案，铜质雕刻在灵灯下闪闪发光。

“这是什么东西？”

“转运机啊，投一枚灵幣进去，三个图案一样就中奖，灵果五倍，灵剑十倍，灵丹二十倍，金元宝一百倍！”

“一百倍？”

中年散修的眼睛亮了。

一百倍，投一枚灵幣，出一百枚。

虽然概率不知道多少，但这三个字已经足够了。

“老哥，你要不试试？”

家丁往旁边让了半步。

中年散修犹豫了两息，从腰间储物袋里摸出一枚灵幣，投了进去。

拉杆，转轮旋转。金元宝、灵丹、灵果。没中。

他的眉毛皱了一下，手又伸进了储物袋。

整条东街，类似的场景在十几个地方同时上演。

苏清婉站在街尾的茶楼二楼窗口，俯瞰整条街面。

家丁们的表演有模有样。

有的夸张叫好，有的故作淡定地数灵幣，有的跟围观的人搭话，手法各异，但效果出奇地一致：只要有人在机器前面投幣、出声、中奖，不出半盏茶的功夫，身边就会聚起三五个围观者，围观者里又会有一两个忍不住上手的。

人围得越多，后来的人就越想挤进去看。

这就是郑一飞说的“从眾效应”。

午时前后，东街最繁忙的一台转运机前面，已经排起了七八个人的队伍。

家丁早就撤了，排队的全是真正的散修，有中年汉子，有年轻人，甚至还有两个老太太。

叮叮叮叮——

每一次出幣声响起，队伍里就有人伸长脖子看。

“又中了！灵果五倍！”

“我投了三枚才中一次……再来再来！”

苏清婉端著茶碗，嘴角微微翘了一下。

同样的场景在中街和西街也在发生。

苏家家丁们在三个时辰內把各自的二十枚灵幣全部投完，完成了“点火”的任务，然后悄悄撤走。但火已经烧起来了，不需要人添柴。

当天傍晚，三个巡视人员把数据送到帐房。

苏清婉展开灵纸。

总投幣——八千七百四十三枚。

总出幣——七千零一十枚。

苏清婉的目光往下移。

扣除家丁投入的一千枚推广灵幣成本，净利润——七百三十三枚，也就是一百七十块下品灵石。