第174章 嫁衣（2/2）

“如果我们隱瞒数据，那是欺诈。但我没有隱瞒。我把所有的原始数据都放在了data room里。他们要看，全都在那里。但你告诉我，一个只有三十个小时尽调时间的团队，面对一千页没有索引的原始excel表格，他们能看出什么名堂？“

办公室里安静了两秒。

“他们什么都看不出。“

弗莱明低声说，“他们只能看到一堆数字。他们根本来不及给这些复杂的结构化產品重新定价。“

“正是如此。“

塞恩靠回椅背上，“在三十个小时里，他们只会看他们想看的东西——那些能支撑他们收购决定的好消息。而对於那些坏消息，他们会因为时间不够而选择性地相信我们的口头解释。“

“这还不够，约翰。“

克拉格依然很谨慎，“刘易斯的风控官一定会问我们第四季度的预期。他们不是瞎子。雷曼如果倒了，我们的cdo组合肯定会面临进一步的巨额减值。他们会问这个减值具体是多少。“

这是一个致命的问题。

也是美林目前最大的定时炸弹，因为这个尚未被计算出来的数字可能高达上百亿美元，甚至更多。

塞恩看著克拉格，眼神变得极其深邃。

“內尔，作为cfo，你现在能给我一个精確到十亿美元以內的第四季度减值预期吗？“

“不能。市场每小时都在变。现在估出来的数字没有任何意义。“

“很好。“塞恩笑了，“如果他们问，你也是这个答案。告诉他们：市场环境极端波动，我们无法给出精確的第四季度预测。但你同时要给他们另一个数字。“

“什么数字？“

“过去三个季度，我们已经计提了將近四百亿美元的减值，对吧？“

“是的。“

“你看著他们的眼睛，告诉他们这四百亿。你要让他们感觉到，你因为这四百亿非常痛苦。然后你用一种如释重负的语气告诉他们：我们已经对资產负债表进行了极其严酷的清洗。最坏的时刻已经过去了。“

克拉格的喉结滚了一下。

“约翰，这不是事实陈述，这只是一种……情绪引导。“

“这叫商业预判。“

塞恩纠正他，“在法律上，没有人能因为一个在当时听起来合理的预判而起诉你欺诈。我们告诉了他们过去亏了多少，我们给了他们所有目前可用的数据，我们只是对未来表示了適度的乐观。如果未来证明我们错了，那是市场的错，不是我们的错。“

弗莱明深吸了一口气。他终於明白了塞恩的整个局。

这不仅仅是一场商业谈判。这是一场精心设计的心理战。

用一万六千名经纪人的诱惑去激发刘易斯的贪婪；用雷曼即將倒闭的恐惧去压缩尽调的时间；用两千页的数据海去淹没风控团队的理智；最后，用一个“最坏时刻已过“的模糊预判，去安抚他们最后的一丝疑虑。

“去准备吧。“

塞恩看了看手錶，“五点半之前，我要看到data room的第一版。晚上七点，我们出发去四季酒店。“

克拉格和弗莱明站了起来。

在他们即將走出办公室的时候，塞恩突然叫住了他们。

“还有一件事。“

两人回过头。

塞恩站在办公桌后，双手撑著桌面。办公室的灯光打在他的脸上，一半在明，一半在暗。

“在和美国银行的人谈判时，记住一点。我们不是在求他们买一个即將破產的投行。我们是在给他们一个机会，一个让他们成为全美第一金融帝国的机会。“

他的声音里透著一种让人不寒而慄的自信。

“姿態要高。如果他们在某些细节上纠缠不清，直接告诉他们：雷曼那边马上就要出结果了，如果你们不签，明天早上这笔交易就不存在了。“

“明白。“弗莱明点了点头。

门关上了。

塞恩独自站在办公室里。他转过头，看向窗外的曼哈顿天际线。

在那边，在自由街33號的会议室里，理察·富尔德的帝国正在被一群愤怒的同行们一寸一寸地撕碎。

而在这里，约翰·塞恩正在为一个即將死去的帝国，精心挑选一件最华丽的嫁衣。