第15章 杨凡:品牌的重要性你们懂吗？（1/2）

“现在怎么办，大家说说！”

周国栋说完，端著缸子，吹开茶叶沫子，抿了一口。

“马书记，我觉得当务之急是扩大货源。各村各户，只要是能上山采的，都动员起来。咱们委员们可以分片包干，每人一个负责一到两个村，定任务，定时间。”

孙晓红推了推眼镜。

“宣传也得跟上，杨乡长那篇文章效果大家都看见了，我的意思是趁热打铁，再写几篇，往省里市里的报纸投稿。另外县广播站那边我联繫一下，看能不能做一期专题。”

赵大勇嗓门大，一开口屋里嗡嗡的。

“要我说，光靠采不行。野生的总归有限，得种！蘑菇能种，木耳能种，核桃板栗都能种。咱们乡山地多，坡地多，种粮食不行，种这些正合適。”

韩正难得开口了，他靠在椅背上，手指在膝盖上敲了两下。

“种是长远之计，但眼下最急的，是把控质量。货不够可以慢慢收，要是质量出了问题，一批次品出去，牌子就砸了。”

他看了杨凡一眼，“杨委员，你说呢？”

所有人的目光转过来。

杨凡把缸子放下。

“韩书记说得对，质量是底线。”

他將面前的笔记本合拢，抬起头来说道。

“第一步，按周委员说得，分片包干，定任务。”

“第二步，孙委员说的宣传不能停，但这次不写文章，写故事。写青坪乡的采蘑人，写南各庄的炒茶手艺人，写李家窑分核桃的老汉，故事比文章传得远。”

孙晓红在本子上记了一笔，点点头。

“第三步。”杨凡顿了顿，语气声音沉重的说道：“品牌！”

他转过身。

“眼下货不够，有人会急，急了就会乱。一乱，就会有人以次充好，有人私自抬价，有人把別处的山货拿来冒充青坪山珍。”

会议室里安静了。

“如果这些事发生，青坪山珍这个牌子，最多半年就臭了。”

赵大勇忍不住了。“杨乡长，那你说怎么办。”

杨凡沉声说道：“咱们不直接供货给小商小贩，只给採购在五千斤以上的单子供货！”

赵大勇愣了一下。“不供货？那咱们——”

“小商小贩，不是不合作，是不能让他们直接到乡里拿货。我们要做的是——统一渠道。”

“县果品、市供销社、省城的正规公司，这些是大渠道。他们拿货量大，价格稳定，而且有品牌背书。小商小贩要货，让他们去找这些大渠道拿。我们只对大渠道负责。”

周国栋皱了皱眉。“这……小商小贩会不会有意见？”

“有意见是肯定的。”杨凡看著他，“但我们要算一笔帐。青坪山珍这个牌子，值多少钱？”

“如果现在谁都能来拿货，价格就乱了。张三卖二十，李四卖十五，王五卖十块。到最后，谁都不赚钱，牌子也臭了。”

他顿了顿。

“但如果只走大渠道，价格我们定，渠道他们铺，品牌我们控。今年卖二十二，明年品质更好，包装更精，就能卖三十二，四十二。那时候，种蘑菇的、采木耳的、摘核桃的，家家户户盖新房。”

赵大勇不说话了。

韩正靠在椅背上，手指敲了两下膝盖。

“杨委员这话，有道理。”

孙晓红也点头。

“品牌这个事，李乡长讲过，人家沿海那边，一个村子的茶叶，有了牌子，一斤卖到上百块。”

周国栋犹豫了一下。

“可是……村民们眼下就等著钱用，让他们不私下卖给小商小贩，能说得通吗？”

马良辰端起搪瓷缸子，吹开茶叶沫子，喝了一口，然后放下。

“说得通！说不通也得说得通！这是为了青坪乡的百年大计！”

“给那些村里宗族的老人们说，赚一时快钱，那毁的青坪乡的未来！”

“谁家事，谁盯著！”