第73章 模仿者出现（1/2）

迅捷音动的张经理这次办事效率很高，《老鼠爱大米》的彩铃合同第二天就送来了。

协议条款清楚，分成比例、双方责任、结算周期都写得明白。

林风仔细看了一遍，签了字。

迅捷那边《老鼠爱大米》彩铃的上线时间，配合杨臣纲的校园演出来確定。

那天下午，徐强从外面回来，脸色不太对。他把包往桌上一扔，拉过椅子坐下，咕咚咕咚灌了大半瓶水。

“怎么了？”林风从电脑前抬头。

“风哥，模仿者出现了。我刚从电子科大回来，那边代理跟我说，最近市面上有別的mp3也开始送歌了。”

“什么歌？”

“乱七八糟，什么都有。”徐强皱眉，“有网络歌曲，也有老歌，听说也有《丁香花》。机器比咱们便宜。”

办公室里安静下来。王鹏摘下耳机，苏晚从文件里抬起头。

“哪家的货？”林风问。

“牌子没听过，叫『声悦』。也是学生在卖。”徐强说，“他们不光送歌，还学咱们搞校园代理，抽成比例比咱们高两个点。”

“代理反应怎么样？”

“暂时还没人倒戈，但心思活络的肯定有。毕竟货便宜，抽成比例高，对学生来说不是小数。”

林风手指在桌面上轻轻敲了敲。

mp3市场刚开始热，模仿者就跟著来了。公模机成本低，贴个牌就能卖。送歌更是没有门槛，网上隨便下点盗版音乐，预装进机器里，就是个卖点。

“你们说，咱们的优势在哪？”林风问。

“歌的质量。”苏晚先开口，“咱们送的是正版授权的《丁香花》，现在又多了《老鼠爱大米》。他们送的那些，要么音质差，要么来路不正。”

“售后。”王鹏补充，“咱们的机器有问题可以售后，他们那些杂牌，坏了找谁？”

徐强道：“但对方价格便宜。咱们要不要降价？”

林风摇头：“价格不能降，一降就乱。价格战的最终结局大家都赔本赚吆喝。”

“那怎么应对？”徐强问。

林风想了想：“两件事。第一，跟代理明確说，咱们送的都是正版授权歌，有版权保障。他们那些来路不明的歌，隨时可能被下架，到时候用户找回来，麻烦的是代理自己。”

“第二，正如王鹏所说，咱们的机器有质保。其他那些公模机mp3是没有质保的。做咱们的產品安心！”

徐强记下：“行，我晚上就联繫代理开会。”

林风看向苏晚：“《老鼠爱大米》的宣传物料要加快，海报、传单这周必须铺出去。线上论坛，找几个音乐版块的版主，適当做点推广，费用可以谈。”

“好，我现在就弄。”苏晚在笔记本上快速记录。

“活动那边什么情况？”林风问沈静怡。

“活动按你修改后的方案在推进。”沈静怡回道。

“『校园民谣季』第一场定在下周末两天，地点在西川大学礼堂。周六主打唐磊，会唱《丁香花》和他的新歌。

周天主打杨臣纲，会唱《老鼠爱大米》。现场设彩铃下载体验区，迅捷那边提供的设备和人员已经对接好了。”

“票呢？”

“免费，但限人数。主要通过数码音乐社和各个校园代理髮放入场券，凭券进场。”沈静怡补充道，“这样既能控制人数，又能保证来的都是目標用户。”