第3章 预製小品（2/2）

坐到沙发上。

沈飞扬把手里的《bj黄页》从中间撕开，递给沈藤一半：“优先给那些看起来像外企或者网际网路企业的公司打电话，问他们年会需不需要小品演出或者定製化小品喜剧演出。”

年会这玩意，在外企和网际网路企业很流行，国企比较麻烦，私企一般不爱花钱。

另外，外企和网际网路企业预算相对充足，付款比一般私企靠谱，至少不会干出赖帐的事。

沈藤看著手里的半本黄页，挠了挠眉头：“我不会英语啊。”

“中国人说中国话。这上面大概率都是他们公司总机號码，想办法要到行政部或者年会负责人的號码。”

沈藤没好气道：“都21世纪了还有你这种资本家，你真该被吊到路灯上。”

“少囉嗦了，做事吧。”

……

三个小时后。

沈藤充分发挥了自己嘴碎、能聊、让人不反感的优势，平均十分钟一个电话，打了18通电话，要到了18个企业的年会负责人號码。

沈飞扬平均三分钟一个电话，打了六十多个，要到了三十家企业年会负责人的电话，虽然成功率只有50%，但数量远超沈藤。

沈藤放下手机，看著运营商发来的话费欠费通知，嘴巴一张：“你得给我报销话费！”

沈飞扬看了下时间，快到傍晚六点：“报销报销，去吃晚饭吧，你记得跟你爸妈打电话说一声，今晚在我这住，明天我带你去拜访客户。”

“邪恶的资本家。”

……

接下来两天。

12月20日、12月21日。

这两天虽然是周末，但一些企业的年会负责人还是派下属和沈飞扬见了面。

企业年会一直是腐败重灾区。

请演出团体来表演，也是变相的採购。

但凡涉及到外部採购，很难有企业能做到不吃回扣，人性如此。

而演出服务，尤其是“定製化小品喜剧”，恰恰属於高度非標准化的服务。

没有统一的定价標准，剧本是定製的、演员是专业的、效果没法量化。

这种“说不清值多少钱”的特性，天然给了回扣操作的空间。

沈飞扬更是愿意给出10%-20%的返点。

两天下来，就敲定了六场报价一万的定製化小品喜剧演出合作意向。

……

12月22日，傍晚六点多。

又敲定一单合作意向。

送走客户。

坐在咖啡馆里。

沈藤手里拿著自己以前在军艺时候的学生证，一想到这两天谈合作的时候就要把学生证拿出来，给客户晃一眼，他就感觉怪怪的。

不过更让沈藤疑惑的是：“你疯狂接演出，不怕內容和演员跟不上吗？”

迎著沈藤疑惑地目光，沈飞扬不慌不忙道：“演员，北电錶演系高职、中戏表演系高职的学生，一抓一大把，至於內容，设计三个通用模板，把客户想要的东西往里套就行了，十来分钟一个小品，只要包袱好笑，能把人逗乐，生意也就成了，没你想的那么难。”

这其实还是靠信息差赚钱，因为这个年代信息传播不畅，普通人听老笑话都能听笑，沈飞扬往成熟的小品框架里加几个还没出现的爆笑段子，只要演员的演技马马虎虎过去，事就成了。

听完。

沈藤沉默了好久，长出一口气道：“我果然不適合做生意。”

“走了走了，《想吃麻花现给你拧》马上开演了。”沈飞扬站起身，拿起搭在椅背上的羽绒服，一边穿一边说道。

“对了，王琪还等我呢。”沈藤跟著起身穿外套。