第51章 会客（1/2）

两天后，磐石资本茶室。

林野到的时候，方知意已经把所有准备工作都做好了。

茶室里焚了一炉沉香，烟气极淡，长条桌上摆著三份文件夹，每份封面都印著对应投资机构的logo。

茶叶是上好的明前龙井，温度刚刚好——她之前在体制內做接待，这类细节从不出错。

“林总，三家机构的代表已经到了，按您的意思安排在休息室分开等候。”方知意翻开行程表，“先见红杉，再高瓴，最后淡马锡，每家控制在二十分钟。”

“不用那么严格，聊到哪算哪，再说这些资本家肯定把什么都算计好了，如果他们的条件不错的话，合作也不是不行。”林野在茶桌主位坐下，扣上西装纽扣，“先从红杉开始吧。”

红杉资本来的是个四十出头的男人，姓韩。

深蓝色定製西装，袖扣是同色系的珐瑯，笑容的弧度也刚刚好，看起来一副城市精英的样子。

寒暄两句，林野便邀请就座。

方知意为他们斟好茶，退到一旁。

韩总端起茶杯抿了一口，先开口：“林总，我就不绕弯子了。贵公司曜能科技的固態电池技术，我们评估认为，在未来三到五年內有机会改写全球新能源產业格局。”他把茶杯轻轻放下，“红杉在全球投过的能源项目不下两百个，但像曜能这样从材料体系底层做突破的，我们只见过你们一家。”

林野端著茶杯，没接话。

韩总继续说：“所以我们非常希望能参与进来。不是干涉经营，我们可以接受最低比例的参股，只希望能成为曜能的股东。估值方面，我们可以按你们以目前最大估值来谈。”

林野把茶杯放下，抬起眼看著他：“韩总，感谢红杉的认可。但在当下曜能的发展阶段，我们不打算接受任何形式的股权融资。”

韩总的表情没有变化，显然早有心理准备。他点了点头，脸上露出一抹微笑：“林总先別急著拒绝，能问一下具体原因吗？”

“曜能目前的现金流和盈利能力，可以支撑我们既定的扩產计划。二期的地皮市里去年就划下来了，產线改造春节前已经跑完。我不需要钱。既然不需要钱，我就不想为了拿钱而稀释任何一方的股权——包括我自己，包括我的团队。”

他说这话的时候语气平淡，没有炫耀，只是在陈述事实。

韩总沉默了一会儿。

在投资圈干了二十年，他见过太多创业者嘴上说“不需要钱”，但眼神里藏著討价还价的余地。

面前这个年轻人不一样，他是真的不需要。

来之前韩总做过详细调查——曜能科技的帐上现金充裕，產线还没完全铺开就已经接近满產，合作方全是行业头部企业。

这不是一家需要资本输血的初创公司，是一台已经上了轨道的引擎。

“我理解。”韩总端起茶杯，转了一下杯沿，“那林总对战略合作怎么看？不一定是股权层面，比如在供应链上游做些协同，或者帮你们对接海外市场的渠道资源。”

林野点了点头。“可以探討。新能源上游的鋰资源、隔膜材料，这些是我们接下来会关注的领域。红杉在这些领域有布局的话，我不排除以联合项目的方式合作。”他顿了顿，“但具体的合作框架，需要后面让双方团队坐下来细聊。”

韩总把茶杯放下，笑了一下，身体前倾：“好。虽然不是理想的结果，但至少不是什么坏结果。回头我让人把红杉在新能源上游的portfolio清单整理一份发给你，你看看哪些方向有协同空间。”

他站起身，伸出手。

这次握手的时间比进门时长了一点，力道也重了一些。

送走韩总后，方知意换了新茶。

高瓴的代表姓梁，年纪比韩总轻一些，说话语速快，问题也更犀利。

他上来就拋出了三组数据——曜能的產能爬坡曲线、材料成本结构、以及他们预估的下游需求缺口。

每一组数据都精准到了让林野有些意外的程度。

“贵公司对数据很下功夫。”林野翻了一下樑总带来的报告。

“做投资的，不下点笨功夫怎么行。”梁总笑了笑，但眼神一直紧盯著林野的反应，“我们內部对曜能的估值是三百亿起。如果林总有融资意向，高瓴愿意领投，规模至少二十亿。”

林野把报告合上，语气礼貌但坚定：“梁总，感谢你们的重视。但曜能目前没有融资计划。你可以把这理解为我的个人偏好——我更倾向於让公司按自己的节奏走，而不是被资本的期望值拉著跑。”