第35章 谈判桌（1/2）

听风娱乐的回电是在周四傍晚来的。

秦风在饭桌上接到的，碗还没端起来，他往椅子背上一靠，看了眼號码，是对方星探林姐的那个。

“我出去接一下。“他跟母亲说了一声，端著碗出了饭厅，站到窗边。

林姐说她已经跟公司负责人匯报过了，对方对秦风的条款有一些疑问，想约个时间详细沟通。

“可以，“秦风说，“哪天都行，但有一条，电话里谈就好，我现在每天要上课。“

“明白，那我们约周五放学后，大概五点，可以吗？“

“可以。“

电话掛掉，秦风端著碗回了饭桌，坐下，继续吃饭。

母亲看了他一眼，没问是什么电话。

妹妹秦兰抬头，若无其事地补了一句：“哥，你最近接很多电话，是在谈什么大事吗？“

“卖保险。“秦风说。

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秦兰信了，低头继续扒饭。父亲秦长学在旁边看了秦风一眼，没说话，把菜推过来让他多吃点，就这么过去了。

——

周五下午五点，秦风骑车出了学校，在路边找了一家安静的小书店，坐到角落里，回拨了过去。

这次对面换了人。

不是林姐，是一个姓朱的男人，声音厚实，带著点沙，说话节奏稳，一听就是在这行打滚多年的人，那种稳里面藏著谈判桌上才有的那种分量。

朱总开门见山：“秦同学，你的条款我们研究了两天，有几点想和你確认一下。“

“说。“

“不露脸这一条，从艺人发展的角度来讲，会限制你的商业上限。我实话说，没有脸，很多商务合作就谈不上，品牌方需要一个可以落地的形象，这是行业的基本逻辑。“

“我知道。“秦风说，“这是我自己的选择。“

“高考完了以后呢？你有没有打算重新考虑这件事？“

“高考完了以后的事，届时再谈。现在合同先按一年签，到期双方都可以选择续不续，条款重新谈。“

朱总停了一下，这个停顿里有什么东西在转，秦风听得出来，对方在评估他这句话的弹性。

“版权买断，我们可以给你一个比较高的价格，可能比你分成实际拿到的要多，你可以考虑一下。“

“不卖。“这是秦风最早就想好的底线，一个字都没有犹豫，“词曲版权我不会卖断，分成比例可以谈，但买断不行。“

“……分成你想要多少？“

“百分之七十。“

沉默了大概五秒。

“秦同学，行业里顶尖的签约歌手也才六四分，你这个比例……有点强硬。“

“你们拿百分之三十，负责数字版权发行和平台推广，不用打包装，不用接商务，不用管艺人日常工作，运营成本比普通艺人低得多，我认为这个比例合理。“

秦风说完等了两秒，主动加了一句：“而且你们发行的是原创內容，不是翻唱，词曲是没有在市场上出现过的，这个溢价你们是清楚的。“

朱总没有立刻反对，也没有同意。电话里沉了几秒，秦风听到对方翻纸的声音，那种厚实的纸张在手指间滑过的声音，然后是一口缓缓呼出来的气。

“秦同学，我再问你一个问题。你现在手里，有几首这样的歌？“

这个问题问得比较直，问出来的时候语气里藏著试探的意思。