第38章 百万销量与天语的算盘（2/2）
现在却要主动上门谈合作。
这世道，变得真快。
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与此同时，深城的华天集团总部，林辰正看著卢为冰的消息，嘴角微微上扬。
天语果然坐不住了。
两百万台的销量摆在面前，任谁都得掂量掂量。
不过，渠道费可以给，定价权可不能给。
海外市场是他未来战略的重要一环，不能让天语把渠道卡住。
“苏晴。”
林辰按下內线。
“林总，您说。”
“明天下午天语的卢总要来谈合作，你准备一下会议室，再把赵大海叫上，让他也参加。”
“好的，林总。”
掛了电话，林辰又翻开笔记本，在海外渠道那一栏后面打了个勾。
天语只是第一步，先探探路。
等s3出来，海外渠道就必须掌握在自己手里了。
还有type-c接口、电容屏、快充技术，这些都得在s3量產前全部落地。
时间，还是不够用啊。
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二月二十五日，下午两点。
卢为冰准时出现在华天集团的会议室里。
跟上次见面时的从容不同，这次他脸上多了几分急切。
林辰坐在主位上，旁边是赵大海和苏晴，对面是天语的三个高管，除了卢为冰，还有销售总监和法务总监。
“卢总，欢迎欢迎。”
林辰笑著伸手，跟卢为冰握了握。
“林总客气了。”
卢为冰坐下，开门见山：“关於s2的海外渠道代理，董事会已经原则上同意了。我们想代理除大中华区以外的全部市场，包括东南亚、中东、非洲、拉美这些地区。”
林辰靠在椅背上，手指轻轻敲著桌面。
“卢总，代理可以，但有三个条件。”
“您说。”
“第一，定价权归我们。海外市场的零售价由蓝天科技制定，天语作为渠道代理商，只能在授权范围內调整，不能隨意加价。”
卢为冰眉头微微皱起，但没说话。
“第二，货款现结。每批货发货前付清全款，不接受帐期。”
“第三，代理期限一年。一年后重新谈判，天语有优先续约权。”
三个条件说完，天语这边的人都沉默了。
现结货款，意味著天语要占用大量资金。
一年期限，意味著这个代理权隨时可能被收回。
定价权归蓝天，意味著天语没法像代理其他品牌那样，靠加价赚取超额利润。
卢为冰沉默了几秒，开口道：“林总，现结货款没问题，一年期限也可以接受。但定价权，能不能再商量？”
林辰摇摇头，语气很坚定：“定价权不能商量，s2在海外的定位是品牌建设，不是赚快钱。如果定价混乱，损害的不仅是蓝天品牌的形象，也会影响天语自己的產品线。”
卢为冰心里一凛。
林辰这话说得直白，但也確实在理。
如果s2在海外卖得太便宜，天语自己的產品就没法卖了；如果卖得太贵，又卖不动。
把定价权交给蓝天，反而省了他们操心。
“行，这三个条件，我们接受。”
卢为冰咬了咬牙，点头答应。
林辰笑了，站起身伸出手。
“合作愉快。”
“合作愉快。”