第30章 挖企鹅的墙角？（2/2）

林辰点点头，觉得陈默说得有道理。

“你说得对，现在网购的人还不算多，真正普及至少得等两年。但问题是，代理商的差价太大了，中间至少要吃掉三五百的利润，太不划算。”

他顿了顿，看著陈默又说道：“现在的国、省、市三级代理模式，层层加价，最后都转嫁到消费者身上，咱们的性价比优势就没了，你有什么好想法？”

陈默皱著眉想了想，確实是这个问题。按s3的硬体研发成本算，一台成本大概1500元，如果出厂价1800元，经过省代、市代、经销商，再到卖场，零售价估计要涨到2800元左右，比他们的定价高了快一倍。

“那咱们可以简化代理层级，只设市一级代理。这样中间环节少了，加价也能少点。另外，咱们可以先货后款，按批次结算，减轻代理商的资金压力，这样他们也愿意跟咱们合作。”

“还有，咱们可以开放加盟店。让一些小老板自己开店，卖咱们的手机，咱们只收少量的品牌授权费和管理费，不用给他们留太大的利润空间。

这样一来，既能快速铺开线下渠道，又能控制终端价格，有点像蜂巢模式，每个加盟店都是一个小蜂巢，共同支撑起整个销售网络。”

林辰听完，眼前一亮。

“这个主意好，只设市代，再加上加盟店，既能覆盖到线下用户，又能减少中间差价，还能控制价格，渠道建设这方面你和赵大海出个方案。”

“好的，林总。”

陈默发应的爽快，內心却在发苦，卢伟冰你赶紧来吧，咱们公司是真缺总裁呀。他暗暗想著，一定要多忽悠一下他，让他赶紧跳槽。

接下来几天，林辰一边等蓝天s2的入网审批结果，一边关注理財宝的动態。

经过一周调试，理財宝终於正式上线深蓝应用商店，首批內测邀请码也下发到了公司高管手中。

邀请码刚发下去，高管们就炸开了锅。

销售部赵大海拿著手机喊：“年利率20％，还能拿邀请返利，这机会可不能错过。我先存五万，试试水。”

“五万哪够，我直接存十万封顶，一年就能赚两万，比放银行强太多了。”

王胖子立刻操作转帐，生怕额度被抢完。

其他人也纷纷行动，有人存三万，有人存八万，没人愿意放弃这个高收益机会。

“不光自己赚，还能拉人赚返利，邀请一个人就能拿他收益的1％，多邀几个，相当於白得一笔钱。”李眼镜一边说，一边翻起了通讯录。

由於测试期间每天最多能邀请三个人，还必须有蓝天手机才能参与，高管们先从身边同事开始推荐。

“你赶紧用蓝天s1登录深蓝应用商店，我给你发邀请码，存点钱一年能多赚不少，我还能拿点返利，咱们双贏。”

一天下来，理財宝的用户从最初的10个高管，涨到了40个，新增的30个全是被推荐来的同事。

高管们还不忘给家人朋友打电话安利：“你们赶紧去买台蓝天s1，就能参与理財宝活动，年利率20％，错过就没了。”

家人朋友的反应各不相同，有人直接质疑：“哪有这么高的收益，肯定是骗子，別上当。”

“反正我正好要换手机，买台s1试试，就算理財不靠谱，手机也能用。

“等等蓝天s2不行吗，听说s2是3g智能机，比s1好，到时候再买手机参与活动也不迟。”

即便有质疑声，还是有不少人被高收益打动，当天就去线下门店买了蓝天s1，拿到手机后第一时间找高管要邀请码，註册理財宝並充值。

林辰看著后台数据，满意地点点头。

没想到反响这么好，短短五天就超过了六千用户，一个亿的理財额度也用完了。

既推广了理財宝，又带动了s1的销量，算是意外之喜。

而且下载量还在猛增，一个邀请码甚至有人出价五千购买。

还別说，是真有头脑。