第67章 投资大眾点评（1/2）

四月七日，上海。春雨淅淅沥沥下了一整天，把衡山路两旁的梧桐树洗得发亮，湿漉漉的叶片在昏黄路灯下泛著油润的光。街角一栋老式洋房的二楼，窗户透出惨白的光，映在湿漉漉的石板路上，支离破碎。

张涛坐在电脑前，屏幕上是大眾点评网站的后台数据面板。数字很残酷：日活跃用户八千三百，新增点评日均一百二十条，商户收录数一万七千家，主要集中在上海。而最重要的数字——现金流，显示红色负数：-4.7万。帐上还剩九万三千元，不够发下个月工资。

他三十五岁，头髮白了一小半，眼镜片后的眼睛布满血丝。桌上摊著三份投资意向书，来自三家不同的vc，条款大同小异：估值五百万，投一百万，占20%，对赌明年用户翻五倍，否则股份翻倍。他把意向书推到一边，点了支烟。烟是廉价的“红双喜”，呛，但提神。

大眾点评做了快两年。2003年非典，大家不敢出门吃饭，他就想：能不能把线下的餐馆信息搬到网上，让用户看评价、找馆子？想法很好，但做起来才发现有多难。要一家家扫街拍照，要鼓励用户写点评，要维护资料库，要租伺服器。钱像水一样流出去，收入却只有微薄的gg费——一个月不到两万，还不够付房租。

合伙人上周走了，说“看不到希望”。团队还剩五个人，三个是实习生，两个是跟了他多年的兄弟，工资已经欠了一个月。窗外的雨声，听起来像倒计时。

手机响了。是个陌生號码，深圳的。张涛皱眉，接起来。

“餵？”

“张总，我是林浩，浩宇科技的。”电话那头是个年轻的声音，很平静，“我在你楼下，能上来聊聊吗？”

林浩。张涛知道。最近圈子里都在传，浩宇那个十八岁的创始人，四处投资，投了迅雷，投了几个小团队，手笔不小。但他做游戏，投大眾点评干什么？

“什么事？”张涛声音疲惫。

“聊投资。关於点评的未来，和浩宇能帮你什么。”

又是这句话。张涛这半年听过太多“聊投资”，最后都无疾而终。但他没別的选择。“上来吧。二楼，201。”

五分钟后，敲门声响起。张涛拉开门，门口站著两个人。前面的是个少年，真的只有十八九岁，穿灰色卫衣，牛仔裤，背双肩包，头髮剪得很短，眼神很静。后面是个二十七八岁的男人，是王磊。

“张总，打扰了。”林浩点头，目光扫过简陋的办公室：墙上贴著上海地图，上面用红蓝记號笔標满了餐馆位置；桌上堆著相机、记事本、列印出来的商户资料；角落里放著行军床和没洗的碗。

“地方小，见谅。”张涛从墙角拖出两把摺叠椅，“坐。喝水吗？”

“不用。”林浩坐下，没看意向书，直接看向电脑屏幕，“日活八千三，新增点评一百二，商户一万七。数据增长在放缓。”

张涛心里一紧。对方一眼就看出了最核心的问题。“你看过我们后台？”

“猜的。”林浩说，“用户增长靠口碑，但口碑传播有极限。上海做透了，外地进不去，因为没人力扫街。商户收录靠人工，效率低，出错多。点评质量参差不齐，水军开始出现。对吧？”

全中。张涛盯著林浩，这个少年像有透视眼，把他半年来夜不能寐的问题，一条条拎出来，轻描淡写。

“你有解决方案？”他问，声音发乾。

“有。”林浩从背包里拿出一个u盘，“这里面是浩宇做的爬虫工具和数据清洗算法。输入城市名，自动抓取公开的商户信息（电话、地址、类別），去重，標准化。准確率90%以上，比人工快一千倍。另外，我们有一套反作弊算法，能识別水军点评，自动过滤。”

张涛接过u盘，插上电脑。工具界面很简洁，输入“北京”，点开始。三分钟后，屏幕上开始滚动抓取结果：商户名、地址、电话、类別，自动归类。十分钟后，抓取结束，显示新增商户数：两万三千家。

他愣住了。团队五个人，扫了上海半年，收录一万七千家。这个工具十分钟，抓了两万三千家。而且信息基本准確。

“这……”张涛说不出话。

“技术不值钱，思路值钱。”林浩说，“大眾点评的核心，不是网站，是资料库。是中国几百万家餐馆、酒店、ktv、理髮店的標准化信息库。这个资料库，现在看起来只是些文字和数字，但未来，它会成为本地生活服务的『地图』。而地图，是入口。”

“入口？”张涛重复。

“对。未来十年，网际网路会从『线上』走向『线下』。人们不仅在网上看新闻、玩游戏，还会在网上找餐馆、订酒店、叫外卖、约服务。这个市场，比线上大十倍、百倍。而连接线上和线下的，就是『本地生活服务』。大眾点评现在做的，是在画这张地图。地图越详细，越准確，价值越大。”林浩顿了顿，“但你现在在用一个原始的方法画地图——靠人两条腿跑。太慢，而且会累死。”

张涛沉默。他看著屏幕上滚动的商户数据，心里有什么东西在翻涌。这些话，他隱约想过，但从没这么清晰。投资人总问他“怎么赚钱”，他说“gg、会员费”，但自己都不信。林浩却说“不要想赚钱，先把地图画好”。这种视角，完全不一样。

“你想投多少？”张涛抬起头。

“一百五十万，占15%。”林浩说，“不控股，不干预经营，只派一个財务监事。条件就一个：用我们的工具，在半年內，把北上广深四个城市的商户资料库建起来，做到95%覆盖率。点评数量，做到每个商户平均五条以上，真实用户点评。”

一百五十万，15%。估值一千万。比那几家vc高了一倍。而且，不要对赌，只要建资料库。

“为什么？”张涛问，“浩宇做游戏的，为什么要投点评？还只要15%？”

“因为地图是基础设施。”林浩说，“未来浩宇要做社交，要做支付，要做o2o。所有这些，都需要一张详细、准確的本地生活地图。大眾点评就是那张地图。我们投资地图，是为了让我们的车知道往哪开。”

“o2o？”张涛没听过这个词。

“online to offline，线上到线下。”林浩解释，“就是网际网路和实体经济的结合。比如，用户在浩宇的社交產品里聊到吃饭，可以直接看到附近餐馆的点评和位置，一键订位。比如，用户支付时，可以直接看到商户的优惠信息。这都需要地图。”

张涛消化著这些话。线上到线下，社交结合本地，支付结合服务……这些概念很新，但他隱约觉得，是对的。网际网路不可能永远飘在空中，总要落地。而落地，就需要地图。