第16章 网吧地推战术（1/2）

十一月，天真的冷了。清晨的雾气到中午才散，梧桐叶子掉光了，光禿禿的枝丫戳在灰白的天上。街上的人穿上了夹克，骑自行车的戴上了手套。早点摊的热气在冷空气里格外明显，包子、油条、豆浆的香味能飘很远。

浩宇工作室的窗户关著，但还是冷。三台电脑开著，散发的那点热量不够。王磊从家里拿来一个电暖器，小太阳那种，插上电，橙黄的光照在腿上，稍微暖和点。

但三人的心是热的。

《浩宇传奇》的第一个可玩版本完成了。虽然內容还少——只有两个主城、五张野外地图、三个副本、十个boss、三十级等级上限——但核心玩法都有了：打怪、升级、打宝、pk、公会。最重要的是，流畅。在浩宇引擎的加持下，千人同屏不卡，技能释放顺滑，pk延迟低到几乎感受不到。他们自己內部测试了三天，玩得上癮。

但问题来了：怎么推广？

没钱。帐上还剩八百块。宽带费下个月要交三百，电费一百，吃饭……三个人，一个月最少六百。加起来一千，缺口两百。这还没算伺服器託管费——王磊托朋友找了台便宜的，一个月五百，欠著。

“打gg是不可能的。”林浩说，“《大眾软体》一个封底gg三万，《电脑报》一个內页八千。我们连零头都没有。”

“那就免费推广。”王磊说，“我认识几个私服站长，让他们帮忙掛连结，给分成。”

“分成多少？”

“五五。他们带人来，充值对半分。”

“太高。”林浩摇头，“而且私服用户质量低，都是来薅羊毛的，留不住。我们要做的是正规游戏，要长期运营，不能靠这种路子。”

“那你说怎么办？”王磊摊手，“总不能去大街上喊吧？”

林浩沉默了一会儿，站起身，走到窗前。外面是县城的街道，冷清的上午，没什么人。但街角那家网吧，“蓝海”，门口已经停了几辆自行车。虽然才上午十点，但有人来上网了。

“我们去网吧。”他说。

“上网？”

“不，推广。”

下午，三人去了县印刷厂。很小的一个厂子，在城郊，院子里堆著纸卷，空气里有油墨和纸张的气味。车间里机器轰隆隆响，工人在操作老式的胶印机。

“印传单。”林浩对厂长说，“a4纸，单面彩印，五千张。最便宜的。”

厂长是个五十多岁的男人，戴著套袖，手上沾著油墨。他打量了一下三个年轻人：“什么內容？”

“游戏gg。”

“游戏啊……”厂长点点头，“现在年轻人就爱玩这个。行，一毛二一张，五千张六百。设计稿有吗？”

“有。”林浩递过去一张软盘——2002年，u盘还不普及。里面是他用画图工具和word做的传单设计，很简陋，但清晰。

传单顶部是大標题：“《浩宇传奇》震撼公测！”。下面几行小字：“无延迟pk，装备全靠打！”“千人同屏不卡，技能特效炫酷！”“正规运营，永不跑路！”中间是游戏截图，虽然是像素风，但战斗场面看起来很热闹。底部是註册网址和客户端下载地址——网址是王磊申请的免费二级域名：hycq.yeah.net。最下面一行小字：“凭此传单註册，送新手礼包+1000金幣！”

厂长看了看，点头：“明天下午来取。”

“能快点吗？加急。”

“加急加一百。”

林浩咬了咬牙：“行。”

七百块出去了。帐上剩一百。

第二天下午，三人推著一辆借来的三轮车，去印刷厂拉传单。五千张a4纸，装在一个大纸箱里，很沉。王磊和阿坤抬上车，林浩在前面蹬。三轮车很旧，链条哗啦哗啦响，在冷风里往回走。

回到工作室，三人开始分装。把传单每五十张一叠，用橡皮筋捆好。装了整整一百捆，堆在墙角，像一座小山。

“怎么发？”阿坤问。

“三个人，分三路。”林浩摊开县城地图，用红笔圈了十五个点，“县城一共十八家网吧，我们重点攻这十五家大的。每家发三百张。剩下的五百张，去中学、技校门口发。”

“什么时候发？”

“晚上。晚上网吧人多，而且……网管管得松。”

晚上七点，天黑了。三人背著书包，里面装著传单，各自出发。林浩负责城东的五家，阿坤城西的五家，王磊城南的五家。约定十点在工作室匯合。

林浩的第一站是“蓝海”。他站在网吧对面，观察了一会儿。玻璃门里灯火通明，坐满了人。大部分在打游戏，《传奇》《cs》《奇蹟》。烟雾繚绕，键盘声、叫骂声、游戏音效混在一起。

他深吸一口气，推门进去。

热气混杂著烟味、汗味、泡麵味扑面而来。他没去收银台，直接走到大厅。从书包里掏出一叠传单，开始发。

不发到人手里——那样太慢，而且容易被打断。他沿著过道走，看到空座位，就放一张在键盘上。看到有人起身去厕所，就放一张在椅子上。看到有人聚精会神打游戏，就轻轻塞在显示器旁边。

动作很快，很轻。大部分人都没察觉，或者察觉了也懒得管——一张纸而已。

发到第三排时，被网管看见了。是那个黄毛，正站在收银台后面抽菸。他眯著眼看了林浩几秒，然后走过来。

“干啥的？”

“发传单。”林浩说，递过去一张，“游戏公测，老板看看？”

黄毛接过，扫了一眼：“《浩宇传奇》？没听过。私服？”

“不是私服，正规游戏。”

“正规游戏还用发传单？”黄毛嗤笑，“行了，发完赶紧走，別影响生意。”

“好。”

林浩加快速度，把剩下的传单发完，走出网吧。冷风一吹，他才发现自己出了一身汗。

第二家，第三家，第四家……每家网吧情况差不多。有的网管不管，有的会赶人。到第五家时，遇到了麻烦。

那家网吧叫“极速”，老板是个光头壮汉，手臂上有纹身。看见林浩在发传单，直接走过来，一把抓住他手腕。

“谁让你进来的？”

“我……发个gg。”

“发gg？问过我了吗？”光头用力一拽，林浩差点摔倒，“滚出去！再让我看见，腿给你打断！”

林浩被推出门。传单撒了一地。他蹲下捡，手在抖。不是怕，是气的。但他没说话，捡完传单，转身离开。

晚上十点，三人回到工作室。都很疲惫，身上有烟味，有汗味。

“发了多少？”林浩问。

“三百张，发完了。”阿坤说，“有一家网管不让发，我趁他不注意塞在门缝里了。”

“我发了三百五。”王磊说，“多跑了两个中学门口。有学生接了，还问怎么下载。”

“我这边……”林浩顿了顿，“遇到个凶的，被赶出来了。但传单也发出去了。”

“效果怎么样？”阿坤问。

“不知道。网址后台能看到註册数据，等会儿看。”

三人打开电脑，登录网址后台。简陋的统计页面，显示实时註册人数。

晚上七点时，註册人数是13——那是他们自己测试註册的。

七点半：27。

八点：89。

九点：217。

十点：389。

“389！”王磊拍桌子，“发了不到一千五百张传单，有389人註册！转化率超过25%！牛逼！”

林浩也鬆了口气。但他知道，註册只是第一步，下载客户端、安装、登录、玩下去，每一步都会流失很多人。

“看看下载数据。”

客户端下载次数：102。只有四分之一的人下载了。

“正常。”王磊说，“2002年，下载一个100mb的客户端，很多人嫌麻烦。而且晚上网速慢，可能还没下完。”

“在线人数呢？”

游戏后台显示，当前在线人数：7。很少，但毕竟是晚上十点，而且游戏刚上线。

“有人充值吗？”阿坤问。

充值后台是空的。零。

“不急。”林浩说，“第一天，能有人玩就不错了。关键是留住他们。”

他们盯著在线人数。七个人，在游戏里干什么，后台能看到。三个在新手村打怪，两个在跑地图，一个在摆摊——虽然没什么可卖的，还有一个在pk场发呆。

“那个pk场的，”王磊说，“我去会会他。”

他登录游戏，建了个小號，也进pk场。找到那个玩家，id叫“刀狂”。王磊邀请切磋，“刀狂”接受了。

两人打起来。虽然王磊是开发者，熟悉技能，但“刀狂”操作很好，走位风骚，技能衔接流畅。打了三局，王磊全输。