第265章 有钱不久、想像太小（2/2）

“哥，计划书里有列明，这是泡泡玛特成立两年以来第一次向外融资，我的需求是200万元，目的或者说资金用途分为几个方面……”

“第一步是拓店——3个月內，在京城国贸或三里屯再开1家直营店，选址直接对標一线潮流品牌，不贪多，但要精，主打年轻人聚集的核心商圈，把泡泡玛特的招牌树立起来……”

“第二步，升级货品和渠道。目前我们的进口渠道已经有基础，但还不够精准，我会用100万进货资金，重点对接小日子和棒子国的小眾潮流品牌，独家引进1-2个稀缺单品，形成差异化优势……”

“目的是別人没有的，我们要有，別人有的，我们会做得更精，这样才能抓住年轻人的喜好，把復购率从现在的30%提升到50%以上。”

李闻听得很认真，他不看手中资料，而是眼神直视著滔滔不绝的王凌，感嘆这傢伙不愧是做gg搞营销出身的，即便面对投资者，也能话语鏗鏘，很显然，王凌对於未来的道路，最起码自己是坚持与自信的。

点点头示意理解，李闻抬手让对方继续。

王凌收到反馈后愈发从容，又从双肩包里拿出携带的几个精美样品，包括钥匙扣、背包毛绒掛件、笔记本等五六样小东西，放茶几上推到李闻的面前。

“这些样品是我们现在的主力单品，质量顶级、设计个性，但这些也只是过渡的產品……“

“获得融资后，我会组建专门的选品团队，不再是零散进货，而是和上游品牌谈长期合作，甚至尝试联名款，打造泡泡玛特自己的货品標籤，让用户提到潮流杂货，第一时间想到我们。”

李闻捡起两个小玩意，拆掉外面的塑料包装，翻来覆去看了看，感觉质量很是不错，远比那些旅游景区里的货色高档了太多。

王凌翻到融资明细，语速变得稍快，思路十分清晰：“至於资金用途，我的计划是，100万用於选品和进货，60万用於门店拓展和运营，40万计划花在稳定团队上面。”

“当然，稳定团队並不只是发工资，泡泡玛特需要发展，所以我们还要招聘2名有零售经验的店长和1名经验丰富的渠道专员，打造核心团队，摆脱现在靠兼职学生撑门店的现状，实现標准化运营，为后续拓店打基础。”

“与此同时，將重塑现有的品牌包装，条件允许的情况下，还会尝试简单的线下推广活动，比如在商场做快闪活动，进一步扩大泡泡玛特的品牌知名度。”

王凌的滔滔不绝显然是对短期规划用了心的，李闻一直望著他，一边听著一边微微点头。

这也是一种互动，认真的聆听是对表述者的尊重，隨意的打断別人，貌似能彰显霸总人设，却往往带给人不好的印象，即便你是资方爸爸，也没那个必要。

“嗯~这是近期的，讲一讲中长远的规划吧。”李闻有的是耐心听他发挥，而不是一上来就推出自己的观点。

王凌感觉到了李闻的耐心，从机场见面到进入饭店包厢，他对李闻的评价是年龄相仿的有钱人，为人和气、有点任性、爱开玩笑。

但面对计划书和自己的融资需求以及用途阐述时，李闻就像换了个人似的，变得认真且有涵养，给人一种完全不似这个年龄般的沉稳，这就提升了王凌对他的好感度和期望值。

“中长期的具体规划我也研究了大半年，简单来讲，2012年底，泡泡玛特要做到4家直营店，营收翻倍；2013年，走出京城，先布局魔都和羊城的核心商圈，开出2-3家直营店；到2014年，形成標准化运营模式，开放加盟，让泡泡玛特在全国核心城市都有自己的门店……”

“哥，这不是我信口开河，所有的规划都基於现在的门店运营数据，不是凭空想像而来。”

“潮流零售的赛道，现在还是蓝海，年轻人的消费力越来越强，只要我们抓住渠道和货品的优势，稳步拓店，不出3年，泡泡玛特的估值至少能翻10倍以上，我有这个自信！”

李闻嘴角扯了扯，笑著抿了抿嘴唇，手上资料翻动，看到估值页面后才抬起头来：“200万，16%的份额，那么现在估值是1250万，3年以后10倍是1.25亿？”

王凌心中打鼓，搞不清楚对方是不是以为他在吹牛，刚要开口解释两句，就被李闻抬手打断了施法。

“別紧张，我不是怀疑能不能实现10倍的估值增长，而是……”李闻故意断句，双眼之中带著玩味：“而是，你的想像空间还是太小了！”

……