第53章 项目悬空、问题不大（1/2）

完成了考察记录之后，见银行方和企业还有事情要谈的样子，李闻欣然的告辞离去。

这项目看起来简单，但前前后后也花去了近三个小时，等到汽车开出园区，时间已经快到下午五点了，正好把车子放回公司楼下就可以直接下班。

半路上彭大军好学的提出问题：“闻哥，这个项目看起来很简单的样子啊，派两个人，收他们一年二十多万，风险应该不大吧？”

李闻一边开车一边让彭大军点支烟来叼上，一下午在仓库里不敢抽菸，心癮作祟，早就想快点出来了。

“实际项目监管的风险不大，但递交上去也是批不下来贷款的。”李闻吐著烟圈轻柔的打著方向。

“其它的都还好说，就我最后提的那一点，他们的消防安全许可证没用，要么就督促仓储企业去补办危险品消防验收备案文件，要么就换个有资质的仓库。”

撇头见彭大军还有些疑惑的样子，李闻只好给他讲得详细一点：“对於易燃危险抵押物这一品类，消防安全是有硬性规定的，企业擦边存放在普通仓库里，只要没被投诉也能糊弄过去，但我们第三方出具监管报告时如果没有核实，就存在失职的问题。”

“这种事情有时候也能混过项目评审会议，怕就怕后续分行或者总行的稽核检查，要是贷款放出去了，后面核查消防资质不够，却仍然通过了评审，那我们这边就会有得被刁难咯。”

彭大军经验不够，对於很多抵押品类的硬性要求搞不太清楚，如果按照他的方式，考察过后一定是认真编写考察报告，推动支行和客户配合增设监管条件，然后在公司內部项目评审上推动过审，再向银行审批部门提交报告。

但如果重点没有抓住的话，做一大堆事情，后面银行审批部门没有通过批覆，那所有一切前期工作都是白费。

李闻正是晓得这些关键细节，所以今天下午这个海鑫能源的项目直接就被他判了死刑，浪费了一个下午就算了，后续给出再多精力投入都没有用。

彭大军好似懂了有好似没懂，但不妨碍他换个赛道给自己解惑：“闻哥，我还有些看不明白，你说企业贷款1000万，每年的监管费用加上贷款利息合起来都8-10个点了，他们公司的净利润核算才8%-10%，贷出钱来也赚不到什么呀？”

这个问题將李闻搞得有点无奈，瞅了眼彭大军，心中安抚自己：算了，小老弟专科毕业，学的室內设计，还年轻，不懂不能怪人家。

於是便给他解释：“企业贷款1000万，但它一年之內不可能只用了1000万，这里面涉及到周转率的问题，打个比方，海鑫能源进口的產品三个月周转一次，那这些钱一年就能转四次，等於用了4000万去赚钱，再乘以8%-10%的利润率，算一算，赚钱还是不赚钱？”

比方打得有点粗獷，但不妨碍聪明的彭大將军频频点头，好似一下子就理解了其中的道理。

知道这个后，彭大军发现自己以前在项目谈判过程中，对於费用方面的谈判总有些不好意思开口，仿佛自己要得多了，企业那边贷款成本增张导致赚不到钱，生怕企业甩头就不干了。

其实认真做事的企业，能够拿到正规途径的银行贷款，大多都是不会轻易放弃的，特別是中小企业，他们自己会算成本帐，费率方面大家据理力爭就行，只有像小彭这类的小青年才会感到不好意思。

“那海鑫那边能办下你提到的消防验收资质么，或者他们同意换个符合要求的仓库？”彭大军本著多问多学的姿態继续提著问题。

李闻撅著嘴摇了摇头：“现在的仓房是他们租赁的，需要园区配合去办理，这基本不太可能，只为了这一家企业跑通消防条线，不谈建筑改造的成本，根本就不划算。”

“至於换个符合要求的仓库？人家企业经营了这么久，不会轻易挪动的，再说这成本也少不了，难搞得很。”

站在提前晓得的轨跡事实上说话，李闻將自己的“推测”讲得言辞確切，好似自己就下了定论一般，让彭大军不由暗中感嘆：怪不得领导们喜欢闻哥，光是经验这一快，哥们还差著好几条街啊，且跟著混吧！

……

第二天上班，李闻抓住刘为强讲了一下昨天项目的情况，明言海鑫能源贸易公司的资质方面问题不大，库存摺率审批到7折也有可能实现，就是仓库消防验收资质的问题，如果解决不了，评审会议上他会重点提出，建议暂停项目推进。

刘为强装模做样的想了一会儿，其实他根本就不想接上沙支行的项目，如果这个项目真被推动落实了，过不久他就要平调业务管理部，后续跟进管理都归他负责，万一过段时间被检查出来消防资质审核有问题，那头疼的肯定是他了。

“嗯~老闻你的想法没问题，虽然企业对监管费率的敏感性不高，我们不能睁一只眼闭一只眼在內部通过评审，出了事情赚不到钱是小事，砸了招牌就有些得不偿失了。”