第16章 职务之便、外快好捞（1/2）

毕竟有著几十年额外经歷，李闻听了不久差不多已经明白他们到底在勾连什么事情了。

看看打牌这几个人的组合，刘建明和周志伟都是支行副行长职务，唐永强在分行上班，前几个月才转到零售业务审批岗位，而刘伟年纪轻轻，之前都没有交代是做什么的。

李闻脑子一转就能猜个八九不离十，李伟大概在外面开了个公司，搭上刘建明和周志伟的职务之便，估摸著要开发“贷款中介”这类服务。

再加上唐永强的岗位特性，李闻想著他们做的应该就是银行零售贷款中介的服务，由刘伟找寻客户资源，客户类型自然是那种有需求却不知道如何操作，或者有需求也晓得门道，但自己资质拿不下贷款的客户。

这类业务並不创新，市场上面同样的“类金融”服务公司数量不少，现在的经济形势还在上行，这阶段的客户大多是主动寻找资金，用作增值投资或者过桥等作用，实话讲，总体来说风险性还相对较小。

等到过上十年八年，经济涨势开始消退的时候，同类需求的客户却变得更多，但那时候他们的资金使用方向却变成了周转、填坑、薅羊毛，或者拆东墙补西墙为主了，风险性自然而然就大了许多。

可无论是现在还是以后，市场上涌现出来无数的“贷款中介”公司，它们以金融公司自居，租赁办公在cbd高大上的写字楼里，儼然成了各个银行外围的客户经理，做著或是正规或是擦边的贷款业务，个个赚的盆满钵满。

当然，要做成这种业务，除非你已经大到可以跟银行坐下来谈合作了，要不然都是靠著所谓的“关係资源”来开展业务的，如果没有这个，你跟別人一样，凭什么你就能拿到贷款？

客户自己提交资料就是办不下来，通过“贷款中介”公司一包装美化（比如开些发票啊，做个交易合同啊什么的），再打点一番银行审批，哎~你这贷款就加速办理下来了。

只不过做什么事情都有成本，所以“金融服务费用”自然就少不了，费率方面並不固定，好办的2-3个点不嫌少，难办的8-10个点也別嫌多，一看贷款客户的资质、二看客户资金需求、三看客户你內行不內行……

总而言之，这类需求客户或多或少都存在瑕疵，风险係数匹配不上银行的自动审批系统，只能通过人工递交资料到后台审核，这样的话，审批人员就有了很大的操作权限，这才有中介服务的意义。

风险有没有？有！风险大不大？还真没多大！

打个比方，银行自动筛选的系统风险控制如果按照90分计算，那落到人工审核的时候可以降低到70-90分的程度。

如果你不去审批那些一看就没谱的业务，这样即使出现烂帐，也可以归类到大数据坏帐准备的係数里面，审批人员在没有超出红线的比例时，並不会挨到责任的板子。

反过来又说，任何东西都没有绝对，就李闻所知，那些银行审批人员，最后被揪出来的也不少，这个就看你自己脑子清白不清白了，该赚的赚点，不该贪的绝对不碰，还是可以安稳过度的。

看明白了他们想要做什么，李闻再听他们讲话那就真没什么好猜的了。

再想想唐永强，前世的这哥们也就这几年，娶了老婆又买房，买完房后又换车，虽然说银行待遇不错，但那时的李闻真没搞明白他的钱从哪里来，因为就他的正经收入来说，在鹏城这个地方，绝对支持不了这种消费级別。

或许那时候没把李闻牵扯进来，唐永强也是个嘴严的人，在外面只说是趁著牛市行情用槓桿炒股赚的钱，反正也没谁去查他，这事情一直也没有对他產生坏的影响。

“两位老大，小弟我新手上马，胆子小点也正常是不！关键我老大陈总那边，现在还没摸清楚他的风险偏好，怕挨屌啊。”唐永强歪著头也跟李闻稍微解释了一下，然后才装作有些无奈的回应刘建明他们。

这话说得，是个人一听就晓得他並不是拒绝，刘建明乾脆把利益摆在檯面上。

“少扯蛋，陈总看不上这点小打小闹，放心搞就是，挨了骂我去帮你找回面子。”刘建明三十来岁做到支行副行长到底还是有些关係的。

“我们不搞大风险大收益的单子，每笔业务至少条件资质有跡可循，就算最后烂帐，顶多也就是个资料审核不严，挨顿屌又不会死人。”