第157章 规矩（1/2）

董事会定在星期三上午九点。

于凤至到办公室的时候，閭珣已经把会议议程和芝加哥钢铁明年的供货合同摊在桌上了。他站在窗前，背对著门口，听见脚步声转过头来。

“娘，今天董事会你来旁听就行。芝加哥钢铁那份合同——他们的报价比去年高了几个点，我想把供货周期从季度改成月度，让他们每个月报一次价。”

“季度改月度，他们那边的现金流压力会大不少。你想过怎么跟供货商谈吗？”

“想过，按月报价，每月最后一周锁定下个月的钢材价格。这样芝加哥那边每个月都有稳定的现金流，我们的採购成本也能对衝掉原材料价格的波动。”

閭珣把一份分析报告推到她面前，“这是我和詹姆斯核算过的——按过去半年的原材料价格波动，月度定价比季度定价更能平滑成本曲线。”

于凤至低头看著那份分析报告。报告的格式跟她当年在评审小组用的採购审批单如出一辙——条款编號、波动幅度、预留比例，每一项都標得清清楚楚。

“你跟科恩提过吗？”

“提了。他说这条款太繁琐，按月报价增加双方的工作量。但他看完这份报告之后没再反对——只说他签合同的时候得带上老花镜。我说不用老花镜，我把条款的字號放大些。”

于凤至没有接话，只是把那份报告合上放在桌上。窗外纽约的冬天已经来了，哈德逊河上飘著薄薄的冰凌。

会上，閭珣把芝加哥钢铁的月度定价方案逐条念完。几个老董事低头翻著报告，有的皱眉有的点头。靠窗坐著的安德森拿钢笔敲了敲桌沿——他在董事会里年纪最大，从于凤至开投资公司第一天就坐在这张桌子旁边。

“閭珣先生，这个方案从数据上看没问题。但按月定价等於把供货商的风险转到我们这边一部分，芝加哥钢铁那边能不能接受还不好说。你母亲当年在芝加哥钢铁的合同上签字时，是她第一次买美国钢铁，那时候芝加哥钢铁的董事们跟你母亲的谈判让她在那栋楼里出了名。之后她就把芝加哥钢铁那条线锁死了。你现在要改成月度定价，等於重开你母亲锁死的那条线。”

“我记得。她签字的时候附加了一条条款——钢材质量指標必须附在每批订单的合同附件上。后来在科恩先生那边签航运合同时，她也用了同样的方法，把燃油附加费和运费分摊条款全加进去。”

閭珣从公文包里拿出一份旧合同，翻到最后一页，指著附加条款栏给安德森看。那份旧合同边角已经泛黄，但附加条款栏里那行字还清清楚楚——钢材质量指標须附在每批订单的合同附件上。

“我今天这份月度定价方案，套的就是她从评审小组章程里留下的三签制——谁经手、谁批准、谁核查，三栏分开。”

安德森凑近看了好一阵子，又把合同推回给閭珣。“这份合同是你母亲当年签的。现在你拿著它来给自己定月度定价方案——你母亲把这个留给你，值不少钱。”

“她留给我的不只是合同，她教了我这些年，最值钱的东西都锁在那份章程里。”

于凤至坐在后排，从头到尾没有发言。散会后閭珣把会上籤好的供货合同放到她桌上，她翻到最后一页，在附加条款栏里看见他加的那行字：钢材质量指標须附在每批订单的合同附件上。字跡跟他母亲当年签的那份一模一样。