第431章 接班（2/2）

她大概是想说“我不需要”，但想起观察室里萱姨那句“你能不能换个词”，硬生生把话咽了回去。

沈曼在旁边幸灾乐祸，拍著沙发扶手。“沈清秋你完了。苏怀萱接管你的厨房就跟你接管公司一样——不讲情面，只讲结果。”

萱姨瞟她一眼：“你话多。去烧壶水。”

沈曼真去了。

江海小富婆，被苏怀萱当丫鬟使，毫无怨言。

接下来的两个钟头，这栋极简风別墅发生了微妙的变化。

茶几上多了切好的水果。厨房柜子里添了密封盒。冰箱补充了山药、南瓜、瘦肉——速冻层的矿泉水被清出去一半。萱姨蹲在地上整理的时候，沈清秋站在厨房门口，像是自己家的闯入者。

“你站那干嘛？”萱姨头也不回。

“看你收拾。”

“我有那么好看？”

“有。”

萱姨手一顿。她转过头，沈清秋站在门框边，逆著光，表情看不太清。但这个“有”字答得太乾脆，太不设防。崔姨把一盒山药塞进冷藏层。

“病糊涂了。”她站起来，关上冰箱门。

傍晚，沈曼走了。

她走之前把药分门別类摆好，跟阿姨交代了剂量时间，又瞪了沈清秋一眼。“再偷喝酒，我把你酒柜捐给苏怀萱泡酸菜。”

“酸菜不能用红酒泡。”我插了一句。

沈曼懒得理我，高跟鞋噠噠噠走了。

晚饭是萱姨做的。小米粥，蒸南瓜，清炒山药。没有油，没有盐。沈清秋喝粥的时候没出声。吃了小半碗，放下勺子。

“饱了？”

“饱了。”

萱姨看了看碗里剩的量，没说什么。她把自己那份吃完，收拾碗筷进厨房。沈清秋坐在沙发上，腿上盖著萱姨带来的披肩。电视开著，声音调到最小，在放晚间新闻。

我坐在她旁边的单人沙发上，低头回花店的工作消息。

安然在群里发了今天老街店的日报表格，张明月回了ok表情——这小子毕业了还赖在我们群里当编外人员。

沈清秋忽然开口：“乐乐。”

“嗯。”

“你毕业之后，花店的规划做到哪一步了？”

我锁了手机屏幕。“小程序跑得很稳。日单稳定在四百到五百，周末翻倍。冷链配送沈曼那边打通了市级网络，覆盖范围扩到大学城周边十五公里。下一步打算跟安然商量把老街店做成二號仓，两边同时发货，分担大学城的订单压力。”

沈清秋听完，点了点头。她这一点头，我就知道她不是隨便问问。沈氏集团董事长的职业病发作了，她在听匯报，在评估数据，在脑子里构建商业模型。

“获客成本呢？”她问。

“新客主要靠社交裂变。小程序里嵌了分享红包功能，老客户转发给好友，双方各得十元券。均摊下来，一个新客成本大概在九块到十二块之间。”

“復购率？”

“百分之四十三。女生宿舍整栋楼的復购率最高。男生那边——”我咳了一声，“表白失败的会退订。”

沈清秋嘴角动了动。她大概是想笑，但控制住了。

“品牌护城河有点薄。”她说，“同城冷链不是独家资源。你们的核心竞爭力还是匿名信卡模式。但如果资本入场打价格战，你的九块获客成本撑不住。”

“我知道。”我把手机搁在扶手上，“所以我不打算铺大。花与信不做全国市场，就吃江海这一亩三分地。品牌深度比广度重要。沈曼想让我开分店，我暂时压著。”

“为什么？”

“开分店要有人管。安然管老街没问题，但再开第三家，我需要再培养一个安然。人和信任没法工业化生產。”

沈清秋靠在沙发背上，手指轻轻捻著披肩的流苏。电视机里財经新闻播完了，在放天气预报。明天晴天，气温二十八到三十四度。

“你想过接我的班吗？”她问。