第337章 真正开始了（1/2）

她现在盘下新店，交了租金搞了装修，手里的流动资金本就不多。

要是进货成本直接飆升两成，那新店试营业期间为了引流打出的折扣价，几乎就把利润空间彻底榨乾了，纯粹是瞎忙活。

“李哥，咱们可是合作了五六年的老交情了。”

萱姨拿出老板娘的派头，据理力爭，“做生意哪有稳赚不赔的？大环境不好我理解，但你这一口咬定提两成也太狠了点。我那老街的店，以后也还是得从你这儿走货呢。你把价格卡得这么死，我这生意还怎么做？”

“真不行啊萱老板，少一分我都得倒贴进去。”

老李也是个实在的轴脾气，咬死了价格就是不鬆口，满脸的无可奈何。

眼看著两人你来我往地拉锯了好几个回合，气氛逐渐陷入了僵局。

萱姨气得有些头疼，拽著我的袖子，转身就准备去別家档口再碰碰运气。

就在这时，我反手一把紧紧握住了她有些微凉的手腕。

我轻轻捏了捏她的手心，给了她一个“交给我，你放心”的篤定眼神。

隨后，我转身向前跨出一步，极其自然地將萱姨护在了身后。

我直视著老李那双透著疲惫和焦虑的眼睛，语气极其平静，甚至带著几分閒聊般的从容。

“李老板，你刚才说的难处，我们都懂。”

我隨手从旁边的水桶里抽出一枝品相极佳的红丝绒玫瑰，在手里把玩了一下，“大雪封路，物流成本暴涨，大家赚的都是辛苦钱，谁也不容易。但李老板，你这算帐的眼光，是不是稍微短了点？”

老李愣了一下，狐疑地看著我。他以前只知道我是萱老板身边带大的跟班，平时来店里就是个干苦力的哑巴，今天怎么突然开了口？

“小兄弟，你这话什么意思？”老李抹了一把脸。

“意思很简单。”

我看著他，不疾不徐地拋出筹码，“你可能还没去过我们新店，不知道具体的选址。江海市科教区核心路段，左边是传媒大学，右边是理工学院，背后还紧挨著三片刚刚交付的高档白领单身公寓。”

我盯著老李的眼睛，一字一顿地加重了语气：“那地方的消费潜力和对鲜花的需求量，是老街那箇旧市场的十倍都不止。而且，我们以后做的不是十块钱一支的散客生意，我们要主打高档定製花束、商务花篮和节庆礼盒。”

老李是个干了十几年的老江湖，听到这几个地標和定位，当然知道这地方的潜力。

我见火候到了，直接拋出绝杀：

“新店开业，这只是个探路石。你信不信，等到了下个月的情人节，还有接下来的五二零、大学毕业季、七夕节，我们一个节点吃下的货量，绝对能抵得上你这个大档口半个月的流水？”

我把那支红丝绒玫瑰稳稳地放回桶里，嘴角的笑意变得极其篤定：

“李老板，你今天非要为了这两成的差价跟我们死磕，行，我们大不了多跑几家去別处拿货。但你失去的，是一个有潜力的大客户。我们新店刚起步，需要你老李的高质量货源撑场面；你老李也需要我们这种有爆发力的新店，帮你走掉大量的高端货。”

我拍了拍老李的肩膀，声音沉稳有力：

“这就叫强强联手。今天这批开业底货，你按去年的老价格给我们，就当是你李老板支持我们新店开业的贺礼。作为回报，我在这儿拍板，今年我们新店所有的高端花材供应，直接跟你签独家协议，绝对不去別家比价！咱们把利润这块大蛋糕做大，有钱大家一起赚。这笔买卖到底划不划算，李老板你心里门儿清吧？”

这番连消带打、恩威並施，不仅共情了对方的难处，还直接画出了一张极其诱人且逻辑严密的巨大商业饼。

老李思索了一番。

他重新打量了我一番，显然根本没料到，萱老板身边这个一直默不作声的年轻小伙子，几句话的功夫，就把他打动了！