第40章 闹翻（1/2）

十天后，那个菸酒行悄无声息地开了。

地址在星湖路边上一排底商的转角处。

不算黄金地段，但也不算偏——离苏奇那个小区两公里多一点，隔壁是家连锁便利店，对面有个还没租出去的铺面。

赵洪昌花了一星期把装修糊上去了：招牌换了块蓝底白字的，玻璃门上贴了“开张特惠”四个大红字，满墙堆著成箱成箱的酒，一眼看去密密麻麻的，倒有几分货量充足的错觉。

开业头三天他就站在门口发烟，见谁进店都递上一根，嘴上说“新店开张，请多关照”。

进来的客人稀稀拉拉，买的多是几十块一瓶的口粮酒，但他记性好，每个上门的都记在小本子上：哪个小区的、要什么牌子的烟、能接住什么价位的酒。

出乎苏明成和赵洪昌意料的是，头一个月的帐还真不难看。特別是赵洪昌他都没有想到忽悠苏明成的，居然真的弄起来了。

因为进货走的是周建明那条渠道，周建明那边的货真假对半，价格確实比市面低一些，毛利算下来有三十五六个点。

周边几个小区的散客断断续续来，也有几个侥倖买到正版的讲究的老板渐渐成了回头客。

赵洪昌那张嘴会说，把茅台从三个年份跟客户讲成四个段位，把人说得云里雾里，最后多花几百块还觉得买到了档次。

到月底盘帐，纯利三万多一点。

苏明成看著帐本上的数字，虽然没有之前说的八万那么多，但也感觉不错，毕竟第一个月嘛，胸口那股被挤压了大半年的憋屈，好像被撬开了一条缝。

“我说什么来著？”赵洪昌很少扬眉吐气又有些惊奇端著一杯茶，翘著腿坐在柜檯后面，“这才第一个月，还没做推广呢。等把会员体系弄起来，月入十万不是梦。”

苏明成点了点头。

他不是没注意到，他舅在柜檯上加了两条软中华——没登记进库存。

可他转念一想，烟这东西本来就是损耗大、登记难免有遗漏，再说三万多的利润摆在那里，犯不上为几条烟去纠缠一个刚为他开出好局面的亲戚。

於是他没吱声。

第二次投钱是第二个月初。

赵洪昌说客户要的量起来了，得多备些中高端酒，尤其是五粮液和剑南春，马上中秋节，囤货能多赚二三十万。

苏明成跟朱丽商量了一下，把剩下的那部分——加上之前转出去还没动用的，又凑了二十五万——转了过去。前前后后加起来，总数从四十万变成了六十五万。

钱到帐那天，赵洪昌对他老婆使了个眼色。

赵洪昌的老婆姓刘，比他小几岁，在店里管库管帐和上货。

可她手里那本帐记得比谁都潦草：

进货单要么不按日期排，要么缺供应商公章，有些酒进了几箱她只写个大概数字，问他多了少了就说“都是亲戚还能坑你”。

而这两人开始从店里拿钱了。

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不是大数目，一开始是几百，刘洪昌对苏明成说“从店里支点零花，回头补上”；然后是几千，说孩子眾邦要交补习费，先借一下。

月底做帐的时候要么没记录，要么写成杂项支出，细碎得像沙子，抓不住。

苏明成每次下班后或者业务路过时去店里，看见他舅在柜檯上坐著、跟客户打电话寒暄、把烟递出去酒搬上车，也就没往深了想。

他甚至觉得赵洪昌老婆虽然不太会记帐，但守店守得勤勤恳恳，早八点到晚十点，中午还带饭过来，比自家舅舅踏实多了。

他不知道的是，那两条软中华只是开头。

后面还有整箱的国窖、成条的黄鹤楼，还有不止一笔“先欠著回头再说”的货款——这些东西根本没进店里的帐，全流进了赵洪昌自家那间租来的两室一厅里。

房租、眾邦的补习费、赵洪昌上个月新买的那双耐克鞋，全是用暗帐付的。

第三个月，中秋档果然爆了一回。

节前那二十天，茅台和五粮液一天能卖好几件，店里流水哗哗涨，连赵洪昌都嚇了一跳。

他感觉自己是被埋没的天才。

他虽然不老实，但也不是纯废物——该铺货的客户他铺了，该回扣的採购他也塞了，几个老顾客被他哄得在店里充了会员。

帐又盘了一次。扣除开支，纯利八万多。

苏明成拿著计算器摁了三遍，每一遍数字都对得上。

他看著那串数字，感觉自己第一次真正摸到了钱的形状——不再是大哥捏在手心里的施捨，也不是以前靠母亲补贴的窝囊感，而是实打实从他这个店里淌进来的活水。

那天晚上他跟朱丽去吃火锅，点了两份毛肚，还要了一瓶白酒。

朱丽拦了他一下说“庆祝归庆祝別上头”，他说“以后就上头了，不是上头喝，是上头赚，咱们的日子要翻篇了”。

朱丽看著他眉飞色舞的样子，没再多说。她也愿意相信这一次。

中秋节后苏明成决定去店里蹲一周。

不是不信任，而是他想学业务。

他觉得自己既然投了这么多，光靠听匯报不够，总得亲自上手摸清楚进销存、客户结构、周转天数。以后自己要是辞职下来，也可以顺手当老板。

他那几天白天在店里看赵洪昌怎么接客、怎么调货、怎么处理上游帐期；晚上回来缠著朱丽讲帐，讲得热乎乎的，声音里全是干劲。

朱丽那段时间话也多起来。

她开始在网上查菸酒行的经营案例，研究茅台防偽標怎么辨真假，碎碎念说等生意稳了他们也换个大点的房子，至少给孩子留个独立房间。

苏明成抱著她笑，说你要相信我，咱们踩在实地上呢。

他是真这么觉得。

然后一脚踩空。

那天下午他本来不该去店里的。

周五四点多，他临时取消了个事，想著顺路去盘一下库存。

推开玻璃门的时候赵洪昌不在，刘洪昌老婆正趴在柜檯后面翻手机，嘴里嚼著口香糖。