第十六章 魔都的甌商（1/2）

周一上午，办公室，林风把笔记本塞进包里。

赵衡上周已经把几位企业家的公开信息整理成了一份简要背调。

甌商企业其实是遍布全蓝星的。不少企业总部是在魔都和南方沿海城市，而非甌城。这次准备碰面的几位企业家，这段时间都在魔都，所以碰面地点改在了魔都。

…………

江城到魔都的高铁，慢的要五个小时，快的话三个小时。林风选了最快的一班，中间停庐州、金陵两站。

下午，魔都江边某写字楼。

这个国际化大都市在城市產业空间上，布局了几大新城和一江一河。目前来看，在科创回归都市中心城区的趋势下，一江一河或许更加充满活力。

会议室在二十七层。林风到的时候陈老师已经在门口等了，五十出头，清瘦，说话带著甌城口音，语速不快但条理清晰。两人握手，陈老师的手掌粗糙——不像坐办公室的人。

“几位老总陆续到。今天就是当面聊聊，不搞形式。”陈老师边走边说，“他们之前看过你的几个概念验证项目案例，尤其是中部大学沈教授那个，觉得很对胃口。我说你人在江城，他们说那就约魔都——好几个常年住在魔都，比回甌城还方便。”

…………

会议室里陆续到了四位企业家。彼此之间用甌城方言打招呼，寒暄简短，但交换名片时各自的公司地址分布在不同的城市。

陈老师简短开场：“几位老总对林总关於概念验证+孵化投资的思路很感兴趣，今天就是当面聊聊。另外说清楚——这个不代表商会，商会只做服务，今天几位老总代表各自企业。”

一位中年企业家先开口。“林总，我们之前也投过几个科创项目。说实话，效果不太好。”

“问题出在哪？”

“技术听著都挺好。实验室数据也漂亮。但一上量就出问题。有一回投了个做新材料的，样品测了三年没毛病，產线一跑全废了。还有的是市场没想像的那么好。”

甌商既创新又谨慎，或许是因为投资科创项目失手太多，所以不少甌商现在更倾向於对熟悉的传统產品进行优化叠代……但是这种修修补补，利润往往不太让人满意。

“所以我们后来学乖了，”另一位接话，“再好的技术，没亲眼见过它在產线上跑出来的数据，不投。但说实话，我们自己判断也有限——懂製造，但不懂每个细分技术。你那个『概念验证项目』的採访我看过，意思就是投之前先花小钱验证，把风险降下来再放量。这个逻辑和我们做製造业一样。”

林风站起来，走到会议室角落的白板前面。“有个逐层筛选的逻辑，我画一下。”

他在白板上画了一条线，从左到右依次標註四个节点：初筛、评估、概念验证、孵化投资。

“初筛不是挑好的，是挑掉明显不行的项目，也叫快速失败法”他在第一个节点下面画了一道横槓。

“一个项目拿到手，第一眼看什么？不是技术多先进，是有没有一票否决项。专利过期了吗？技术路径被替代了吗？创始人愿意投入足够精力做吗？这几个问题里只要有一个答案是『否』，就要考虑这个项目是不是要放一边了。初筛的目標不是找对的项目，是把错的项目快速筛掉。”

“第二层是评估。”他指向第二个节点。“技术、市场、ip三个维度。不要求精確量化，但每一个判断后面必须附一句话——这个结论是实地验证过的、行业数据支撑的、还是你自己猜的。猜的占比越高，风险越大。”

“第三层是概念验证。验证的不是技术能不能跑通——那是实验室已经做了的事。验证的是边界在哪里、验证的是商业假设与应用假设。”

“最后一层才是投资决策，那为什么叫孵化投资呢，我们可以分阶段投资，既是投资也是孵化。”他指向第四个节点。

“依据不能是一份商业计划书或者评估报告，是前面三层积累的全部数据和產业方反馈。到这一步，不確定性已经降到可接受的范围內了。能投、不能投、需要再验证——有足够的数据支撑判断。”

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……

白板上的线和字越写越多，林风退后一步。

会议室里安静了几秒。

那位中年企业家先开口。“这个逻辑和製造业一个道理。我们做製造的，每一步都在筛。筛选供应商、筛选工艺、筛选量產方案，筛到最后剩下的那个才是能跑量的。你说的『初筛淘汰而不是挑好的』——我们选供应商也是这个原则。不是选最牛的，是先把明显不行的筛掉。”

“所以我们之前的问题不是眼光不行，”另一位补充，“是没有这套逐层筛选的机制。项目方拿一份bp过来，说技术好，我们就信了。没人在每一层帮我们筛。实验室数据当成了量產承诺，样品製备当成了工艺验证——不是项目方骗我们，是我们自己没问对问题。”

那位一直没怎么说话的企二代开口了。他坐在靠窗的位置，话不多，之前一直在听。

“我之前接手的几个项目，问题都是同一个：太信bp了。”他说话的时候手指轻轻敲著桌面，不看ppt，不看白板，好像只是在说自己最近的经歷。“现在才明白，bp上写得越漂亮的项目，越应该用这套筛子过一遍。不是不相信人，是风险不认人。”

“其实我们还太信学术帽子了。”另外一位企业家说，这句话引起了其他企业家的共鸣。

確实，在相当长时间內，不少大企业家是通过“先和大科学家交朋友”这一模式来选项目、投项目。

林风把白板笔放下。这几个人的反应比他预想的更快——不是因为他说得多好，是因为他们之前交的学费，已经帮他们理解了每一个筛选节点的必要性。他不需要说服任何人，只需要帮他们用一套系统的逻辑，把他们自己从教训中学到的东西归纳清楚。

他把话题转到除了资金之外的场景资源。

“几位手里的工厂、產线、供应链，可以变成被投项目的资源网络。隨著各位的圈子不断扩展，这些资源网络的价值也会持续提升。”

几人的討论开始朝具体的资源匹配方向展开，有华夏的、也有海外的。

甚至有创新成果的源头，一样可以面向全蓝星，这一点甌商的网络也是可以藉助的。

这些年来，华夏坚持以创新为高质量发展赋能，坚持在开放中壮大自身、在自主中扩大开放，取得了巨大的成效。

集聚全蓝星科创资源为我们所用，是一件值得去做的事情。

…………