第十四章 筛选（1/2）

秦川与赵衡这两位专业能力很强的员工，是从林风还在源创做兼职时就跟著打下手。待遇提成足够，大家也不计较兼职什么的。公司成立后，两个人一起转为专职，底薪一万六，项目业绩另外分配。

两个人都能独挡一面。如果需要共同参与的项目，原则上秦川负责对外沟通和材料整理多一些，赵衡则负责分析多一些——市场数据、竞品信息、风险清单。

…………

这天一早，林风接到一个项目。某高校材料学院的转化办主任打来电话，近些年不少大学进行了校院两级技术转移服务体系建设，二级学院也设立了转化办，有的是专技岗老师兼任主任，有的则是院办的人兼著。

说到二级学院里面的主任，理工科学院与商科文科学院都很多。不同的是，理工科学院大都以研究中心形式划分，大部分研究中心主任没有级別，更像是课题组长。而商科学院，既有软科学研究中心类型的主任，也有招生培训类型的主任，后者如果向社会招兼职的话……好傢伙，能有几十个主任。

言归正传。

这家高校的材料学院转化办说他们攒了三十几项材料方向的专利，一直没做过系统筛选。一部分是教授们搞研究、评职称时申请的，一部分是研究生为主的成果，还有几项是实验室做了几年、技术指標不错、但完全没想过商业化的。

“现在学校催我们出转化指標，我们几个人对著这堆专利，不知道从哪下手。”

林风约了周四去谈，同时请他们发个清单过来先。

周四之前，林风让秦川把那三十几项专利的基本信息整理出来——哪一年的、什么方向、有没有同族专利、发明人是谁。赵衡负责查这些专利是否有后续应用或转让记录、以及进一步的市场应用前景快速分析（暂时不需要深度评估）。

两人各自打开资料库开始整理，忙了一下午。

…………

周四上午，材料学院转化办主任姓刘，四十出头，做行政出身，说话直接。没寒暄几句，拿出厚厚一沓资料，摊在桌上。是列印出来的一些已经公开过的材料。

“这是我们全部材料方向的专利。有的已经授权了，有的还在审查中。我们三个人对著这堆东西看了两个月，排不出优先级。学校要考核转化率，我们要先把方向定下来。才能往市场去找转化机会，你们能不能帮我们筛一遍？”

林风扫了一眼那沓清单，谈了谈思路。

第一步是分流。不是从头到尾看每项技术，而是快速標出明显不具备商业化基本条件的专利——比如论文附带型专利，只是为了评职称或结题用，技术本身没有可重复的工艺参数；又比如已经过了保护期的专利；或者技术路线已经被行业主流方案替代的。这几类直接归入“不纳入本次转化评估”。

赵衡之前逐项核对过，剔除了十一项。秦川看这十一项的归档记录，说林总你看这几项专利都过期了。

刘主任在旁边表情复杂。

第二步是筛选。剩下二十来项专利，按照三个维度打分：技术可行性与成熟度、市场规模与竞爭格局、智慧財產权保护强度。每个维度不要求精確量化，但要有明確的判断依据，每一项打分后面必须附一句话：这个分是怎么打的。

这一块工作其实也已经做了一些，技术维度——每项专利的技术指標是否清晰、有没有实验数据支撑、距离產业化还有多远。市场维度——每项技术对应的应用场景是否存在、规模多大、竞品情况如何。ip评估——专利保护范围是否足够、有无同族布局、是否存在侵权风险。

但委託服务协议还没签，面对面就不能说太详细了。

第三步是深度评估，总的来说，找出转化潜力不错的技术，进一步分析。

林风谈了谈初步思路，刘主任完全听懂了。

然后是谈协议，筛选是一个任务包，择优深度评估也可以是另一个独立任务包，后续如果需要进一步的技术落地服务，可以与项目团队另行约定。

林风收费不贵，一周內签了协议。

…………

在这批项目中，其中一项隔热涂层技术引起了林风的注意——技术在几个核心指標上明显优於现有方案，对应的应用场景也明確，且专利保护范围足够宽，有一项国际同族正在申请中。

林风把这项涂层专利的资料单独抽出来，联繫了郑教授——这项技术的发明人。问了几个关键问题：这项技术有没有做过第三方测试？量產工艺有没有初步方案？团队有没有参与过產业化合作？