第199章 中关村强哥（2/2）

三人出了电子城，拐进一条狭窄的胡同，进了一家招牌被油烟燻得发黑的小饭馆，不到饭点，大堂里人不多，东哥轻车熟路地拉开一张靠窗的摺叠桌。

“老板，来个锅包肉，一个地三鲜，再切一盘酱牛肉，拍个黄瓜，拿一瓶红星二锅头。”东哥显然是把陈建军的东北胃考虑进去了，点完菜，把菜单往桌上一扣，“林渊，你这人大才子的名头，我可是如雷贯耳啊。”

林渊闻言动作放缓。“东哥，你这是挖苦我呢，我就是个大一学生，能有什么名头？”

“你別跟我装。”东哥拧开二锅头的瓶盖，给三个玻璃杯依次满上，“我虽然平时不在学校，但人大的bbs我也是天天逛的。”

“你那篇舌战群儒的文章，可是把那帮自命清高的文化人给骂了个狗血淋头，版税拿了上百万吧，你这叫没名头？”

酒杯端起。

“来，相识一场，走一个。”东哥举杯，跟林渊和陈建军碰了一下，一口乾了小半杯。

“嘶——”白酒下肚，东哥砸吧了一下嘴，“痛快。”

林渊同样面不改色地咽下那口烈酒，放下杯子，夹了一块刚端上来的拍黄瓜。

“东哥，既然话都说到这了，那我也就不兜圈子了。”林渊抬起头，那双深邃的眼睛直视著对方，“你能在大学的时候开饭店，现在又在外企拿高薪，可以说是顺风顺水，放著好好的工作不做，为啥周末跑到这灰尘扑鼻的电子城扛箱子送光碟机。”

林渊身体微微前倾，手指在油腻的桌面上敲了两下。

“你是在摸排市场的底层架构，想自己单干？”

这句话一出，饭桌上的气氛產生了一丝微妙的停顿。

东哥夹著牛肉的筷子停在半空，他看了林渊足足三秒，那是一种审视，隨后，他把牛肉放进嘴里嚼了两下，突然笑了。

“老陈师傅，你这外甥不简单啊。”东哥转头看著陈建军，眼神里多了几分正式的认同。

陈建军端著酒杯，乐呵呵地打圆场：“他从小脑子就灵光，成天琢磨些我听不懂的词。”

东哥放下筷子，身子靠在椅背上，从兜里摸出一包红梅，递给林渊一根，自己点上一根。

“既然你看出来了，我也不藏著掖著。”东哥吐出一口烟，声音压低了几分，“外企那叫什么？那叫高级打工仔，穿著西装、打著领带，看著像个人物，其实核心技术和市场定价权都在洋人手里，这中关村看著乱，假货横飞、骗子多如牛毛，但这可是整个中国it產业跳动的心臟。”

东哥用菸头指了指玻璃窗外那些推著三轮车奔波的商贩。

“我要在这里扎一根钉子，不卖假货，不搞一锤子买卖，我就老老实实地卖正版刻录机，明码標价，给发票。”东哥眼底闪烁著某种近乎狂热的光芒，“只要守住这条底线，三年之內，我能在这个电子城站稳脚跟。”

这是他思考了无数个夜晚的蓝图，第一次在一个只见过一面的学弟面前和盘托出，不仅仅是因为对方是人大校友，更因为他查觉到，眼前这个大一新生身上，有一种远超时代的商业嗅觉。

林渊听完，端起酒杯，在半空中虚敬了一下，一饮而尽。

他太清楚在满大街都是坑蒙拐骗的中关村，明码標价就是最具降维打击的差异化竞爭，这就是京东最初在柜檯时代能够崛起的最核心。

但林渊今天来，可不是为了当个听眾。

“东哥，策略完美，定位精准。”林渊拿起酒瓶，反过来给东哥把酒倒满。

“但是，光有理念不够，中关村租个像样的柜檯，压货、铺渠道、对付那帮收保护费的地头蛇，你要想不被这帮搞盗版的劣幣驱逐良幣，前期的资金压力绝对不小。”

林渊停下动作，目光如炬，那是一种资本在俯视草根时的从容不迫。

“你外企那点存款，就算加上这几个月跑腿攒的辛苦钱，顶多也就一万多块钱，这点钱扔进中关村这个无底洞，连个响都听不到，柜檯你看好了吗？要是遇到了资金缺口，你打算怎么熬？”

东哥夹著烟的手指微微收紧，他原本飞扬的眉宇间，確实闪过了一丝难以掩饰的凝重，一万两千块，这是他抠抠搜搜攒下来的全部身家，林渊猜得分毫不差。

抬起头，那张带著风霜的脸上露出一抹警惕与期待交织的神情。

“你问得这么细……”东哥眯起眼睛，“怎么，咱们名震京城的林大才子，除了写书赚版税，也想跨界到这电子城来吃点？”

“我也没那个精力天天守在柜檯前。”林渊將酒杯端起，嘴角勾起一抹笑意。