第87章 生意火爆（1/2）

第87章 生意火爆

接下来的日子，赵明诚几乎將全副精力都扑在了那五间铺面上。

时间金贵，他必须赶在赵煦儿子出生前，將雪域凝香卖个好价，给赵佶搞到钱。

赵明诚做的第一件事，是选定位置最好、门面最宽的一间铺子，亲自盯著整改。

招牌换成了黑底金字的“雪域香阁”，字是赵佶亲自题的，道劲中带著雅致。

铺面內重新布置，一水的花梨木柜檯和多宝格，铺著深青色绒布，墙上悬著几幅意境清远的雪景山水图。

整个铺子没有丝毫市侩的气息，倒更像一处文人雅士的清玩斋、香料铺与茶室的结合。

凝香的包装也换了，原先朴素的鈿盒被保留，但內衬的红绒换成了更细腻的云锦，每一枚香丸下，都垫著一小块裁剪整齐的素白宣纸。

纸上以清秀的馆阁体，印著那闋《一剪梅·咏河湟凝香》。

不署名，只印词。

词句本身，就是最好的说明书和gg。

赵明诚深諳“飢饿营销”与“故事营销”之道，对外只宣称此香乃河湟秘制，產量极稀，得端王殿下喜爱，且每盒附有名士题词，非寻常俗物可比。

生意完全铺开后，千头万绪，赵明诚需要得力又信得过的人手。

高俅也再次进入了赵明诚的视线。

高俅此人，歷史评价不论，单论其聪明机变、善於交际、办事利落，且对端王府事务熟悉，在汴京三教九流中颇有些人脉，正是眼下急需的人才。

赵明诚向赵佶一提，赵佶自然无有不充。

高俅得了这差事，也是精神抖擞，他是明白人，对赵明诚极为恭敬，踏实肯干，学起生意经来更是用心快。

“高兄，这凝香的定价，初时莫要太高，但也不能低了。”赵明诚对高俅面授机宜。

“先定在十五贯一盒，头三天，每日只售二十盒，且需预约，你找几个信得过的，在茶楼酒肆、勾栏瓦舍，把端王殿下如何珍爱此香、这词如何绝妙、香气如何独特的故事，悄没声地传出去。尤其要让那些好风雅、喜攀比的官宦家、富商家的內眷、清客们知道。”

高俅心领神会，笑道。

“赵公子放心，这事我在行，保准不出三日，这雪域香阁的门槛，就得被人踏破。”

果不其然。

端王的名头本就是金字招牌，那闋不知出自何人手笔、但精妙绝伦的词隨著凝香样本的少量赠送和口耳相传，迅速在汴京上流圈子里引起轰动。

那句“似有还无，地久天长”，被文人雅士反覆吟咏品味，越品越觉韵味无穷，与那確实独特无比的香气相得益彰。

物以稀为贵，加上高俅有意无意引导的“抢购”氛围。

不过三四天功夫，雪域香阁每日放出的几十盒凝香，已需提前数日、甚至托人情才能订到。

价格也水涨船高，从十五贯，涨到二十贯，二十五贯————供不应求。

另外四间铺子也没閒著。

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两间位置稍次的，专门发售从河湟运来的上等皮货和珍稀药材。

皮货如玄狐、紫貂、银鼠，本身便是名贵之物，如今打著“青唐特產”的名头，更添一份传奇色彩，价格自然比市面同类高出三成不止，依然被抢购一空。

药材如雪山老参、雪莲、秦艽等，品质上乘，又有“边地苦寒，药性更足”的说法，也颇受达官显贵家春的欢迎。

高俅確实是个做生意的好手。

他利用自己以往混跡市井、结交广泛的人脉，將销售网络铺得又开又稳。

哪家夫人酷爱调香，哪家官人雅好收藏皮草，哪家府上正需极品药材进补，他都门儿清，总能精准地將货品信息递到潜在买主眼前。

而且他极会看人下菜碟，面对权贵，恭敬有加，將端王和赵明诚捧在前面；面对富商，则稍露些“宫中”、“王府”的关係，让人不敢小覷又心痒难耐。

帐目更是记得清清楚楚，每日向赵明诚匯报，分毫不差。

赵明诚负责坐镇后方，统筹全局。

他通过童贯建立的那条从河湟经秦州到汴京的商路，此时发挥了巨大作用。

第一批八百盒凝香和相应的皮货药材即將售罄时，他立刻发信，让河湟的管事（他离任前安排的自己人）组织第二批货物，並加大凝香原料的收购与製作。

童贯在宫中，利用內侍省押班的职务之便，为这条商路提供了不少掩护和便利，货物往来顺畅许多，沿途关卡麻烦大减。

童贯按赵明诚的分配，自己也从中抽成，赚了不少，对赵明诚的手段和“不忘旧人”

的做派，更是佩服感激。

私下跟別人聊天时，都说赵抚諭使（虽然赵明诚已卸任，但他仍习惯用旧称）是真有宰相之才。

跟著他办事，痛快、踏实！