第106章 打通最后一公里（1/2）

第106章 打通最后一公里

上午十点，温州高铁站。

马宏远铁青著脸，快步走入vip候车室。

跟在身后的助理拖著行李箱，大气都不敢出。

“马总，我们买断申通和圆通的违约金，还要不要照付？”

助理小心翼翼地问道。

马宏远猛地停下脚步，转头死死盯著他：“付个屁！张大明那个废物没卡住他们的资金，省行三十亿的授信砸下来，我们在温州跟李云祥拼消耗？那是找死！”

“可是————”

“没什么可是的。”

马宏远深吸一口气，强压下心头的怒火，“立刻撤回海寧。温州这块骨头太硬，我们先守住华东的基本盘。只要出了温州地界，他江南皮革的货还是得被我捏著脖子！”

一小时后，海皇皮业的团队灰溜溜地登上了返回海寧的列车。

这场轰轰烈烈的围剿，在绝对的权力干预与李云祥的见招拆招下，宣告破產。

江湾別墅，二楼露台。

秋风拂过甌江，带来丝丝凉意。

李云祥坐在藤椅上，手里端著一杯黑咖啡。

苏青踩著高跟鞋快步走来，將一份数据报表放在他面前的小圆桌上。

“李总，前线探子回报，马宏远已经带人撤回海寧了。”苏青的眼底带著难掩的兴奋。

“海皇皮业在温州周边包下的几家辅料厂，也因为资金没有后续跟进，全部恢復了原样。”

沈曼从房间里走出来，顺手拉开一张椅子坐下：“算他跑得快。省行那三十亿授信下午就能落位，他要是敢留下，我非扒他一层皮不可。”

李云祥没有跟著她们庆祝，只是淡淡地抿了一口咖啡。

“马宏远撤退，不是因为怕了我们。”

李云祥放下杯子，手指轻轻敲击著桌面。

“他是忌惮省行的三十亿现金流，不想在温州和我们打消耗战。”

苏青脸上的笑容收敛了几分：“您的意思是，这只是暂时的休战？”

“当然。”

李云祥的目光望向江面，“海皇皮业盘踞华东多年，底蕴深厚。他退回海寧，就等於守住了长三角的大门。”

“我们的国潮马丁靴虽然在网上卖爆了，但想要真正吃下整个下沉市场，还有一个致命的短板。”

沈曼皱起眉头：“什么短板？钱我们现在有了，货有城南三厂和义乌保底，流量有陈一诺和江南拼团”

。

“最后一公里。”

李云祥吐出五个字。

苏青浑身一震，作为前阿里的高管，她瞬间秒懂了李云祥的意思。

“物流末端下沉。”苏青脱口而出。

李云祥讚赏地看了她一眼：“没错。现在国內的快递行业，四通一达確实能把货送到城市。但如果是镇上呢？如果是村里呢？”

“很多买家为了取一个包裹，甚至要骑十几里地的自行车去镇上的代收点。”

“我们做的是下沉市场，卖的是两三百块的鞋和几十块的包。如果服务体验跟不上，客户凭什么復购？”

沈曼听得倒吸一口凉气：“那你想怎么做？我们自己建物流网络？这三十亿砸进去也听不见个响啊！”

李云祥伸出食指摇了摇：“自己建？太慢了。我要借鸡生蛋，打造一张密不透风的同城末端配送网。”

“雷子！”

李云祥转头衝著楼下喊了一声。

雷啸快步走上露台，身姿笔挺：“老板。”