第二十二章 降价与反击（2/2）

陈山河转过身看著张磊，

“购买老头乐的那些用户，大部分都是一些农村中老年，他们本身对汽车配置就压根不了解。

你跟他们说磷酸铁鋰、bms主动均衡、四轮独立悬掛这些，他们根本听不懂，解释再多也毫无意义。“

张磊皱了皱眉：“那我们该怎么办？“

“要想把我们的產品卖好，首先就是一定要先了解我们的用户在哪里？

陈山河一字一句地分析道：“老头乐的主流用户肯定是那些农村的中老年，但这其中有不小一部分，是城里务工的子女带著他们来购买。

正跟之前那个老汉一样，由城里儿子带他们一块来买车，甚至是子女直接给农村父母购买。

这部分城里子女消费认知相对偏高，我们是完全可以爭取过来的。“

张磊愣了一下：“怎么说？“

“因为他们在购买之前，往往会通过网络平台观看汽车口碑，包括用户反馈等数据。“

陈山河笑了笑，“这些年轻人是懂车的，他们知道什么叫配置，安全跟品质。

我们如果能通过网络让这些年轻人先了解我们的车，那么当他们带著父母来买车的时候，自然会选择我们的山河一號。“

张磊眼睛一亮：“你是说，我们可以通过网络进行宣传？“

“对。“陈山河点点头，“但我们没钱打gg。“

张磊愣住了：“没钱打gg，怎么进行网络宣传？“

“我们不用打gg，“

陈山河笑了，“我们可以请车评人过来进行测试。

这些人本来就需要通过测车来获取流量，我们山河一號也能通过他们获取一波流量。“

张磊眼睛更亮了：“请车评人？这个方案可行！“

“是可行的。“

陈山河点了点头，“如果全部都要通过充值才说好话，那谁还会愿意信他们的话？

真正有公信力的车评人是客观公正的。山河一號配置確实高，质量也好，我们有什么怕他们测的？“

张磊连连点头：“说得对！“

“这样，“

陈山河想了想，“我们在论坛、贴吧、微博上发布邀请。凡是愿意来德州寧津，对山河一號和御杰马路虎版进行全面对比测试的车评人。

我们负责报销往返路费，提供住宿，还送一辆试驾车测试一周。“

张磊眼睛亮了：“这招好！“

陈山河笑了笑，坐回椅子上：“今晚我们就发布邀请。“

……

汽车之家论坛。

十二月十二日，上午十点。

一篇新帖子，悄然发布在《新能源电动车》版块。

帖子標题：《诚邀各位车评人，来德州寧津，对比测试山河一號与御杰马路虎版，路费全报，送试驾车一辆！》

帖子內容：

“大家好，我是山河汽车的创始人陈山河。我们刚刚发布了首款车型山河一號，定位不是老头乐，是家人的安全座驾。

山河一號配置：48v150ah磷酸铁鋰电池，续航150公里，电池寿命五年。

双安全气囊，abs防抱死系统，eps电子助力转向，四轮盘剎，四轮独立悬掛，1.5mm镀锌钢板车身，机器人焊接工艺。

碰撞测试达到4.2星。

7英寸液晶仪錶盘，倒车雷达，碰撞预警。

价格：三万九千八。

而御杰马老头乐版揽胜，配置：铅酸电池，续航80公里，电池寿命一年半到两年。

只有一个安全气囊，没有abs，没有eps。

后板簧悬掛，后轮鼓剎；机械仪錶盘，织物座椅。

价格：两万四千八。

两者差价一万五千，但配置差距巨大。

我们诚邀各位车评人，来德州寧津对山河一號与御杰马路虎版进行全面对比测试。

我们负责报销往返路费，提供住宿，还送一辆试驾车测试一周。

我们不充值，不刪帖，不干预评测。

我们相信，好產品自己会说话。“

帖子发布后，很快就被淹没在海量信息中。

但十分钟后，第一个回復出现了。

用户名：“汽车测评小李“，回覆：

“我感兴趣！山河一號配置真有你说的这么高？我下周就来德州！“

半小时后，第二个回復出现。

用户名：“老司机评测“，回覆：

“有意思，敢邀请车评人来测试，看来你们对產品有信心。我下个月有时间，到时候联繫你。“

一天后，第三个回復出现。

用户名：“暴躁评测“，回覆：

“哈哈哈哈，老头乐也敢找车评人来测试？他们怕是不知道我暴躁评测的名声，配置说得天花乱坠，去了之后可不要被我开散架。“