第二十一章 拆解与分析（2/2）
王德胜沉默了。
他清楚这意味著什么。
主动均衡bms，成本至少三千块，而他们用的被动均衡才一千块。
他老王最擅长的就是在用户看不见的地方，能省则省。
被动与主动之间，两千块的成本差——闭眼都要选被动。
“电池包总成本多少？”王德胜问道。
老张算了算，声音沉重：
“单体四百五一个，十六个就是七千二。bms三千；再加外壳、铜排、绝缘材料一千……总共，至少一万一千五百块！”
一万一千五百块！
王德胜只觉得头皮发麻。
他们的铅酸电池包才四千八！
这差距，简直是天壤之別！
“这还没完！”
老张继续道，“你看这个电池包结构！铝合金骨架，轻且强；工程塑料外壳防火防爆！整个电池包都经过了挤压、穿刺、火烧的严苛测试！”
王德胜的脸色越来越阴沉。
这哪里是老头乐？
这分明是把乘用车的安全標准，硬生生按在了一辆代步车上！
“整车成本算出来了吗？”
王德胜的声音有些沙哑。
老张深吸一口气，报出一个数字：
“车身1.5毫米镀锌板，成本四千五。
四轮独立悬掛三千二，永磁同步电机电控，三千八。
液晶仪錶盘皮质座椅，两千四。
加上电池包一万一千五百。
其他杂项一加，整车成本至少达到两万五千块！”
两万五千块！
王德胜感觉心臟被一只无形的手狠狠攥住了。
两万五千块的生產成本，卖三万九千八？
毛利才一万四，这要是再去掉代理商利润。
“等等！”
王德胜突然反应过来，猛地看向小王，
“你说液晶仪錶盘？我们用的才五百块的机械仪表，这差多少？”
“7英寸彩色液晶屏能显示续航、速度、电机温度，成本一千二。”
小王一字一句地说。
王德胜的脸色铁青。
七百块的差距，那是实实在在的体验差距。
“eps电子助力呢？”
王德胜的手指开始不受控制地颤抖。
“机械转向三百块，eps电子助力一千五。”
小王继续报出数据，差距一千二百块。
“双安全气囊！”
王德胜猛地拍向桌面，声音都在发颤，
“我们单气囊六百块，他的双气囊。”
“一千八。”
一千二的差距！
“abs防抱死！”
“我们没有！他们的成本……一千二。”
“四轮盘剎！”
“前盘后鼓一千块，他的四轮盘剎两千四！”
“够了！”
王德胜猛地一拍桌子，整个车间瞬间死寂，落针可闻。
技术员们一个个噤若寒蝉，不敢抬头。
“它的整车成本到底要多少？”
王德胜深吸一口气，极力压下心头的怒火。
老张颤声道：“两万九千块。算上研发、模具、人工，实际成本至少三万一千块！”
他顿了顿声音更低了：
“最关键的是，哪怕我们用同样的成本，也根本做不出山河一號这种级別的电池包，更不要说其他技术了。
山河一號哪怕卖39800，那也是当之无愧的性价比之王，他们靠的是背后整个核心技术团队。
我们要想做到同样的標准，至少需要高一倍的成本。
毕竟，陈山河那种原热视技术总监背景的顶级汽车工程师，大厂抢著要。
咱们做下沉市场的，根本养不起这种规格的技术团队。”
王德胜颓然地坐回椅子上，脸色阴沉得能滴出水来。
三万一千块的成本卖三万九千八，毛利才八千八。
再给代理商让利，厂家到手剩不了多少。
最关键的是就算成本一样，他们也复製不了山河一號。
也就是说他们除了利用农村用户压根不懂车、只看便宜的心理外。
没有任何一点，可以跟山河一號正面硬刚。
“这还是按现在的市场价算的。”
老张小心翼翼地再次开口，“如果陈山河自己生產，成本还能降。但就算降也不可能降太多。”
王德胜沉默了。
他终於彻底明白了。
陈山河为什么敢卖三万九千八。
因为山河一號的价值远超这个价格。
人家只是看著贵，实际已经是性价比之王。
“能復刻吗？”王德胜问。
老张摇了摇头：“不能。”
“为什么？！”王德胜猛地喝问。
“首先，核心技术我们掌握不了。”
老张指著那块bms电路板，“主动均衡bms，需要专业晶片和算法，我们的技术团队短期內根本突破不了。”
“其次，设计思路完全不同。”
老张指著散落的车身件，
“陈山河是用乘用车的標准在造老头乐。钢板厚、悬掛好、剎车强、气囊多。
这些我们都能做，但成本会成倍地涨。”
他顿了顿一字一句道：
“如果我们要復刻山河一號，整车成本至少五万到六万！
这要是卖六万五，老百姓谁买？
跟山河一號一样，卖三万九千八那就是血亏！”
五万到六万的成本！
王德胜只觉得一阵天旋地转。
陈山河能做到三万一千块的成本，为什么御杰马做不到？
“差距在哪？”王德胜红著眼睛问。
老张想了想给出了两个词：“设计思路，以及核心技术团队。”
“技术团队？”王德胜皱眉。
“对。”老张解释道，“陈山河有原热视技术总监的背景，手握优质供应商资源。
磷酸铁鋰电池、永磁同步电机，他能拿到更便宜、更好的货。
我们只能用二三线供应商，成本高质量还不稳定。”
“他要是往后规模化？”王德胜又问。
“对。”老张继续说，“陈山河现在只生產十辆，成本肯定高。但一旦扩大规模成本至少还能降低20%！”
王德胜的心，一点点沉到了谷底。
降20%？
那成本就能降到两万五！
卖三万九千八，毛利就有一万四千八！
“设计思路呢？”王德胜最后问。
“这是最关键的。”
老张指著零件，“陈山河的理念是『安全优先，品质至上』。老百姓看不见的钢板、悬掛、气囊，他都捨得下本。
而我们御杰马是『价格优先，面子至上』。外观要好看价格要便宜，其他能省则省。
这种思路下我们永远復刻不了他的品质。”
王德胜沉默了很久，长长地吐出一口浊气，眼神里的最后一丝侥倖彻底烟消云散。
他终於看清了。
陈山河从一开始，就没打算跟他打价格战。
他要打的是品质战，是安全战，是一场降维打击！
老百姓现在被便宜蒙蔽了双眼，但只要用一段时间体验到御杰马的毛病，早晚能明白便宜没好货。
“王总……”
赵刚小心翼翼地开口，声音里满是不安，
“那我们现在该怎么办？”
王德胜猛地转过身，眼中闪过一丝疯狂的狠厉，一字一句道：
“既然復刻不了，那就用价格战把他活活拖死！”
赵刚一愣：“价格战？”
“对，就是打价格战。“
王德胜冷笑，“我们的老头乐版揽胜，成本一万九千五卖两万两千四给代理商，还能赚二千九。
我们每辆车可以再降一千，卖两万一千四给代理商。代理商再降一千卖给老百姓两万四千八。“
赵刚倒吸一口凉气：“比现在还降一千？“
“对。“王德胜语气篤定，“这样一来，我们的价格跟山河一號的差距就拉大到了一万五千。
老百姓看得见这个差距，自然会选择我们。“
“可是王总，这样一来我们的利润就只有一千八了。“
“一千八就够了。“
王德胜冷笑，“只要我们把陈山河拖死，我们的市场就能保住。等陈山河死了我们再把价格涨回去。“
赵刚听得冷汗直流。
王德胜这是要跟陈山河死磕啊！
“通知下去，“
王德胜继续说，“老头乐版揽胜降价一千。从明天开始寧津县的刘老板拿货价两万一千四，卖给老百姓两万四千八。“
赵刚点点头：“明白了，王总。“
王德胜走到白板前，在上面写下几个字：价格绞杀。
“陈山河想用品质打动老百姓，那我就用价格让老百姓根本不敢买他的车。“
王德胜十分清楚，这根本不是意气之爭，而是他做为老头乐市场的老大。
別无选择。
要么將陈山河团队按死在萌芽之初。
要么直接將他收购过来。
一旦让陈山河做出规模，就凭他们那些人的技术底蕴以及研发团队。
洪水冲坝，一发不可收拾。
也会像2010年iphone手机一样，重新定义整个行业。
诺基亚再强，在绝对的技术与智能面前也只能黯然离场。
他王德胜想要不成为那个被淘汰的人，就必须得在陈山河团队还弱小的时候，直接用上百分百的力。
將他们彻底按死在寧津这个小市场。
正所谓商场如战场，他已经没有任何多余的退路跟选择。
这些人，原本就不应该来到他们这么一个下沉市场。
去挑战bba，特斯拉，才是他们该做的事。