第25章 爆火，一天百万流水(5000字大章)（1/2）

“定价这块，得拉开层次。”

曹斌用笔在纸上划出几个区域。

“核心是高端电竞体验，但也要覆盖普通上网需求。我打算这么定：高端电竞区每小时10元，普通上网区每小时6元，包间私密性好，每小时15元。”

赵紫嫣点点头，补充道：“我们主要客户是学生，得有一些吸引他们首次进店的噱头。比如凭学生证或者新生的录取通知书，第一次到店可以免费体验1小时高端区，让他们直观感受顶级设备的差別。”

“这个想法好。”曹斌讚许地看了她一眼，在笔记本上记下，“另外，针对开学季，我们可以推出一个仅限新客的开学福利包。30块钱，包含10小时上网时长，再加一杯指定饮品和一份小零食。算下来单价很低，但能快速把人吸引过来，形成消费习惯。”

赵紫嫣眼睛一亮：“对，先让他们进来，体验到我们环境和设备的优势，以后自然会常来。”

“会员体系和储值政策是关键，得快速回笼资金，绑定长期客户。”

曹斌的笔尖在纸上点了点，思路清晰，“我们搞阶梯储值赠送。充100送20，充200送50，充500送150，充值1000直接送300。”

“时段特惠也得有。”

赵紫嫣根据自己在大学期间的观察建议道。

“学生有课表，空閒时间集中。我们可以设置早鸟价，比如上午8点到12点，上网费用打折，吸引没课的同学。中午可以推午间休閒套餐，包含短时上网和简餐。晚上还有通宵包段优惠，打包一整晚的价格比单小时累计划算很多。”

曹斌一边记录，一边在心里盘算。

两人花了整整一个下午，將福利政策，会员细则，不同时段的套餐价格都逐一敲定，形成了一份详细的草案。

“政策制定完了，接下来就是推广了。”曹斌合上笔记本，“光靠我们自己和网咖的位置还不够，得把宣传铺开。”

晚上。

当曹斌沐浴后推门进入房间。

一眼便见赵紫嫣已换上了家常衣著，正满脸惊惶地望向他。

“呀！你怎么来了？”

“快出去，快走！”

“你哥哥今天回来了！”

她说著，伸手指向那张大床——

被子隆起一团，不知里面塞了什么，乍看確实像有人躺在其中。

“我们去客厅好不好？別在这儿，虽然你哥喝了酒，可万一他醒了......”

曹斌胸口一堵，眼底微微发红。

她实在太会撩拨人心了。

短短两个半月，她已经从雏鸟变成了老司机。

说明曹老师教的太好了。

“紫嫣，把头抬起来，”

“对！”

“就这样......”

曹斌舒適地眯起眼。

“这些你都是从哪儿学来的？”

“你哥教我的呀！”

“我正经问你呢，认真点。”

“呸......你拿开我再认真。”

“那你慢慢说嘛，告诉我好不好？”

“还不是因为上次你让我喊叔叔，我好奇就去查了些东西……”

“什么东西？仔细说说——嘶！细嗦！”

“还能是什么呀？”

赵紫嫣没好气地白了他一眼。

本想狠狠咬他一口，却又捨不得。

最后只轻轻在他腰间掐了一下。

“別装糊涂。”

“我真不懂，我才二十二，哪会知道这些？”

“真的不懂？”

“真的！”

“那我告诉你......”

她起身，坐下。

耳边传来赵紫嫣娇软轻颤的话音：

“老公，你再不好好爱我，我可要去找你弟弟阿斌了。”

“你~”

“嘻。”

“嘟，嘟，嘟.....”

第二天。

初升的东曦。

迎著朝阳，曹斌和赵紫嫣开始了推广工作。

他们的目標很明確，学校周边那些为数不多的奶茶店，快餐店和列印店。这些地方是学生日常消费的高频场所。

他们一家家地拜访，洽谈。

曹斌特意穿上了旧港微风套装，向店主们介绍自家即將开业的高端网咖，提出了互惠互利的合作方案。

比如在对方的店里消费满一定金额，就赠送一张网咖的1小时免费体验券或者折扣券。

同样，在网咖消费的顾客，也能获得合作店铺的优惠券。

“这是双贏。”曹斌对一家奶茶店的老板说，“学生拿了券，多半会来试试。只要他们来了，感受到我们网咖的不同，很可能就成为回头客。我们人气旺了，拿著优惠券去您店里消费的学生也会多起来。”

大部分店主在听了解释后，都觉得这是个不错的引流方式，欣然同意合作，互相放置优惠券。

一圈跑下来，曹斌和赵紫嫣手里已经攒了一叠合作意向。

线下合作初步敲定，曹斌想到了更精准的校內渠道。

辅导员李老师在学院里工作多年，人脉广，说话也有分量。

曹斌去商场买了一条软中华，然后和赵紫嫣一起回到学院。

他们轻车熟路地来到学院办公楼。

李建国老师正在办公室整理材料，见到两人，很是惊喜：“曹斌，紫嫣！你们俩怎么有空回来？快进来坐！”

“李老师，没打扰您吧？”曹斌笑著走进去，赵紫嫣也礼貌地问好。

李建国热情地招呼。

“不打扰不打扰。”

“怎么样，工作都还顺利吧？”

寒暄了几句，曹斌切入正题：“李老师，其实今天来，是有件事想请您帮忙。”

“哦？什么事，你说。”李建国很爽快。

“我在咱们学校附近开了家网咖，八月三十一预开业，九月一正式开业。”曹斌说道。

李建国闻言，十分惊讶，眼睛都瞪大了：“开网咖？好小子，可以啊！这才刚毕业，就自己当老板了。”他拍著曹斌的肩膀，满脸的讚赏，“我记得你以前就踏实有想法，没想到动作这么快，这可是大投资啊。”

曹斌笑了笑：“都是摸索著来，现在网咖已经装修好了，这不是马上就要开学了，宣传这块想做得更精准些，特別是针对咱们学校的学生。”

他详细说明了来意，希望李老师能帮忙牵线，联繫一下校內比较活跃的学生组织，社团，尤其是电竞社。

曹斌的想法是，聘请一些靠谱的学生骨干或者社团作为校园代理，让他们帮忙在同学间宣传网咖的开业活动，优惠套餐，每成功引流一位同学消费，给予相应的佣金奖励。

李建国听完，几乎没有犹豫，直接答应了：“这是好事啊，学生有个正规环境好的地方放鬆娱乐，比去那些黑网吧强多了。”

不愧是老师，三言两语就將周围的两家老网吧定下了基调。

老一辈打法永远不过时！