第9章 烈马嘶鸣夜来香（1/2）

傍晚五点，新宿，三丁目。

街道灯红酒绿，西装革履的上班族、游客、奇装异服的年轻人来来往往。

林浩手拿名片，对照著纸质版地图，拐进老旧小巷。

电线像蜘蛛网般缠绕在头顶，霓虹灯牌渐次亮起，粉、蓝、红三色霓虹灯光交错，投射在潮湿的地面上。

“月见亭”居酒屋的招牌很不起眼，蓝底白字，夹在一家麻將馆和一家二手书店中间。

林浩推开帘门，步入其中。

映入眼帘的是二十几个桌面座位、l型吧檯和餐饮柜席，音响里放著昭和时代的经典歌曲，空气中混合著酒气和淡淡的霉味。

吧檯后，高桥美咲正在擦洗酒杯，黑色紧身t恤配牛仔裤、金色长髮扎成高马尾，依旧那么的明艷动人。

她听到铃鐺声，面无表情地抬起头：“抱歉，本店还未正式开始营业——嗯？是你！”

“高桥小姐，我要一杯果汁。”林浩看了几眼空溜溜的环境，在吧檯前坐下，“请问，冈本雄大有来还钱吗？”

“我说那个小胖子怎么突然有钱了。”高桥美咲给他倒了杯白葡萄酒，笑盈盈地看著他，“林浩对吧？是你垫的？”

“废话，要是天天被堵门，我可得搬走了。”

“呵呵，浩君倒是挺讲义气的，我喜欢。”

“高桥小姐，这里……就你一个人？酒保、小姐、服务员、看场子的人呢？”

“这没其他人，你要是图谋不轨，可没人来帮我？”高桥美咲捂著胸口，可怜巴巴地看著他。

林浩见她脸上虽然柔弱、眼中却傲气十足，搞不好等下就掏出刀枪棍棒来。

他收了收心，放下身后背包：“那就直说吧，我是来谈生意的。”

“哼，就你？一个留学生，想谈什么？”高桥美咲噗呲一笑，抱著手臂，“不会是想帮那个小胖子求情吧？”

林浩拿起酒杯，抿了一小口：“不，我有办法盘活你的店。”

高桥美咲眼神一冷，笑眯眯地看著他：“哦？你有什么办法？”

“你的店位置很差、装修过时、宣传度为零。再这样下去，撑不过两个月。”林浩从包里拿出笔记本，自顾自地说道，“我可以帮你做营销策划，提升业绩。”

“你今天一直在调查我这家店？”

“这还用调查？在附近逛一圈不就知道了。”

高桥美咲想到帐单就一阵发愁，隨手扔下抹布：“哼，你说了我就信？”

“你这店有几个大问题。”林浩竖起三根手指，“酒品太少，现在年轻人都喜欢调製的混合酒。装修和音乐太老派，吸引不了新客。连派发宣传单的人都没，这条巷子晚上根本就没多少人路过。”

“这些套路我早就试过了，太费钱，效果也不好。”高桥美咲嘴角抽了抽，冷声笑道，“喝完酒就滚吧，小弟弟！”

“方法是没错，但要看是谁来执行。”林浩放下酒杯，语气诚恳，“我有信心帮你转亏为盈！”

“只要重新定位，设计宣传，引入新客源。不出一个月，我就能让营业额翻几番。”

高桥美咲当即来了兴趣，好奇问道：“嘖嘖，让我请你当运营？那你想怎么收费？”

林浩从包里掏出两份文件：“我这有两种方案。一是项目制，五十万円，我出全套方案，你自己执行。二是分成制，我亲自指导运营，不要前期费用，见成效开始算，往后一年的营业额和转让费，我要拿30%。”

“哈哈哈哈……”高桥美咲捂著嘴，指著他放声大笑：“你多大了？用得著你教我怎么做生意？”

“试一试又怎么样？你又不吃亏，难道还会比现在更差？你可以先听我的大概方案，再决定要不要合作。”

“好，我倒要听听你有什么鬼主意！”

“你这店要先改变定位。这周围大都是同一类型的风俗酒吧和千篇一律的居酒屋，你这地方要改成女性友好、学生与年轻白领安心的平民型居酒屋正好合適。”

“你的意思是要標新立异？”

“对。现在居酒屋的主要客户中年男性消费力有限，年轻客群正在扩大，她们需要安全、有格调、適合聊天的地方。你的店適合做这种精致定位。”林浩拿起酒杯，润了润喉。

高桥美咲听得异常认真，走出吧檯挨著他坐下，迫不及待地追问道：“还有吗？”

“首先更新酒单、菜品和小吃类型，明码標价。”

“刚开始可以派人去街道上派单宣传，后面再砍掉，转为自发介绍制，老客带新客来，可以打折。”

“最后是策划特定时节的活动、特定时段、面对特定人群，酒水半价。”

“只要做好以上几点，你这破地方绝对能焕发新生！”

高桥美咲手撑桌面，直勾勾地盯著他：“你……怎么懂那么多？”

“多看、多学、多记。”林浩敲了敲脑壳，侧头看向她，“高桥小姐，想好了没？要聘请我亲自指导、还是直接购买运营方案？”

“呵呵。”高桥美咲笑著收走起他面前酒杯，摆了摆手，“这酒就当请你的了，赶紧走吧，小弟弟。”

“原来是个没脑子的蠢女人。”林浩嘆了口气，摇头道，“你不会以为，知道了我说的这些自己就能做好吧？

“怎么就不能？你是人，我也是人。你说的我都记住了！”

“你做过调研吗？知道適合进什么类型的酒吗？该提供哪些类型的酒类、菜品和小吃？什么时段、什么人群最多、该打几折、做什么活动、用什么话术……”

高桥美咲一时语塞，高耸的胸口上下起伏，犟嘴道：“我，我可以自己调查……”

林浩將文件塞进背包，起身就走：“行，那你就慢慢调查吧，我去找其他店合作，希望到时候你没欠一屁股债。”

高桥美咲被他这话激得挑眉，回忆涌上心头。

父母留下的这家店、空荡荡的帐本、债主不耐烦的脸……也许，这个傲慢的小鬼，真的有办法？

高桥美咲见林浩越走越远，心里莫名一空，追了上去：“等等——浩君，回来！”

林浩闻声心中一喜，径直大步冲向出口：“不行，得再吊她一吊……”

砰——

“哎呦——”林浩痛呼一声，捂著胸口，向后倒去。

小跑而来的高桥美咲躲闪不及，与他撞了个满怀，温软馥郁扑面而来，两人在惯性下向后倾倒。

“呜！你干嘛……突然停下来……”高桥美咲闷哼一声，睁开眼，发现两人的脸距离不到十公分。

时间仿佛停滯了两秒，温热的呼吸交缠在一起，瀰漫著淡淡的柑橘香水味和酒味。

高桥美咲脸上闪过慌乱，脸颊泛红，手忙脚乱地想撑起身。

林浩手脚並用，刚想起身爬开：“抱，抱歉……”

高桥美咲推开他，低声骂道：“你，別乱摸！”

林浩没想到这种动漫式剧情会发生在自己身上，顿时满头黑线。：“你以为我想？门口有人在撞我！”

叮铃铃——

铃声响起，一对青年男女走了进来，边走边骂：“走路不长眼啊，谁……”

两人看著抱在一起、姿势极为不雅的两人，愣了好一会儿：“呃——大姐头！你没事吧？”

林浩扭头看向那对眼神不善的青年男女，心中顿感不妙：『靠，不会是她的小弟吧？真倒霉啊！』

“没，没什么……”高桥美咲触电般弹起身，快速整理衣物，一本正经地介绍道，“这，这位是我们店里请的运营顾问『林浩』……悠太、惠，你们认识一下。”

林浩朝两人躬身点头：“抱歉，二位，刚才冒犯了。”

健太和惠神色古怪地对视了一眼，先后回应。

“我是店里的厨师，松岛悠太。”

“我是千本惠，负责调酒和临时服务员。”

高桥美咲抱著手臂，清了清嗓子：“你们俩看好店，我和浩君还有事要谈。”话毕拉著林浩手臂，走上了二楼。